駱金星。

這個名字，山西人可能第一次聽到。但在浙江，這是個閃耀著“傳奇”光環的名字。

2月6日，“中國百位杰出經濟人物”、被媒體稱作“資本運作高手”、浙商輪值主席、凡爾頓控股集團有限公司董事長駱金星，帶領數十位有“當代十大商幫之首”的浙商企業家代表，走進中國金融故里——平遙，對數百年前的“商幫之首”——晉商頂以膜拜之禮，并向新一代的晉商群體伸出友好合作之手。

“第一桶金”就在咫尺之鄰

駱金星，這是個容易讓你不斷顛覆對他的判斷的人。他年僅43歲，即擁有數十億的資產；他打破了“浙商出自草根”的范本，擁有大學本科學歷，經濟師職稱。

未見之時，想象應該屬于財大氣粗之人，乍見卻又覺得樸素平實，走上演講臺卻又一番激揚文字氣宇軒昂，私下閑聊言談之中不乏坦誠與機敏，能解你心中想問，并脫口而出回答得恰當到位，與他的臉上的那副金絲邊眼鏡相得益彰。

理念，決定一個人的生活和命運，這在駱金星身上有著非常深刻的體現。

凡爾頓，取自英文單詞“vavle”(氣門)的英譯。正像槍上的來復線決定射擊的精準度一樣，發動機上的凡爾線決定了產品的精度。以此為公司命名，駱金星希望他們的產品和他們的企業能成為真正的精品。

短短10年間，從幾千元起家，凡爾頓從一個默默無聞的小廠發展為一家集汽車配件、連鑄鋼管、電動車制造并在國內7個地區擁有11家控股子公司的現代化內燃機配件及機械配件制造集團企業，2006年底，駱金星又以一招漂亮的資本運作，控股一家上市公司，使集團總資產達30多億元。

創業之前，駱金星在貴州山區一家軍工廠子弟學校當語文老師，之后調到軍工廠做物資管理，這讓他對市場信息有了越來越多的接觸，培養出對市場的敏銳嗅覺。

成功者都有相當成度的自信。駱金星相信每一個人都有自己的機會，只要善加利用手中的資源。

1996年，不滿足于國企平淡生活的駱金星，回到故鄉浙江金華準備創業。

起初涉足膠木生產，靠租用一個廠子的十幾臺閑置設備有了個小起點。

這個工廠隔壁有個做電暖鍋的企業，駱金星了解到這家企業急需鋼化玻璃蓋，馬上在附近找到一家鋼化玻璃廠，白天從這個廠子拉回鋼化玻璃蓋，晚上包裝好后第二天拉到電暖鍋廠，每個玻璃蓋賺得1元錢。

駱金星今天想起這件事情，還常常會“偷著樂”：“其實這兩個廠子之間僅相隔10公里，但因信息不互通，只知道埋頭苦干，反而給了我機會?！彼涂窟@么“借雞生蛋”，共拉回100萬個鋼化玻璃蓋，賺了人生的第一個100萬。

靠這不可思議的“第一桶金”，駱金星開始買地造廠。

拿捏到位的極速并購

1998年，駱金星的事業迎來新的轉折點。凡爾頓通過收購浙江金華內燃機配件有限公司進入到現在的汽配制造行業，主導產品開始轉向氣門、曲軸。

氣門和曲軸是發動機中間最關鍵的兩個部位，技術含量比較高。國有企業由于機制等問題，不敢冒然發力，而民營企業由于自身的技術、科研實力的不足，憑一己之力進入這個行業也尚有難度。

駱金星通過收購國有企業，利用原有企業的技術基礎，引進民營企業的靈活機制及大膽創新的精神，快速滲入這個行業并并發展壯大起來?，F在，由于技術門檻，凡爾頓產品在國內專業領域內已幾無競爭對手。

問他身邊的人：駱金星是個什么樣的人？

回答：個頭不高，膽子夠大，兼具浙商的吃苦耐勞和晉商的長遠眼光與大氣！

基礎打好后，擴張，擺在駱金星的心頭和計劃當中。但是，和很多企業盲目地為了擴大規模而進行購并不同，駱金星選擇首先攻市場，當有了一定的市場容量時，再來尋求合適的企業進行收購和兼并。

從1998年起，駱金星以幾乎一年一家的速度開始購并企業，而且，每次都拿捏得恰到好處。

“了解一個企業，判斷一個企業存在怎樣的問題，是并購成功的關鍵。我們必須了解哪些東西是可以克服的，我們不能明知道有些問題我們無法解決還要去進行收購?！瘪樈鹦钦f他現在對于企業并購，已經有了一些自己的經驗和心得。

“我們不會去找專家或者一些中介機構幫我們調查，那是愚蠢的，幾乎等于告訴對方你要收購他了。如果對方對你有所警惕和防范，你還想怎么去弄到最真實的信息呢？”

駱金星對企業并購，有自己的心得和方式：

——了解一個企業，判斷一個企業存在怎樣的問題，是并購成功的關鍵。我們必須了解哪些東西是可以克服的，我們不能明知道有些問題我們無法解決還要去進行收購。

——我們不會去找專家或者一些中介機構幫我們調查，那是愚蠢的，幾乎等于告訴對方你要收購他了。如果對方對你有所警惕和防范，你還想怎么去弄到最真實的信息呢？

——我們調查對方的渠道主要來源于對方客戶、銀行、所在政府、對方的法律顧問和會計顧問。從銀行可以了解到這個企業之所以拿來賣的原因是什么？是不是資金鏈出問題？是不是銀行負債還不起？還是現金流不夠？通過與當地政府部門的溝通，可以判斷這個企業是否存在復雜的人際關系？

他的絕招則是找對方企業的兩大顧問——法律顧問和會計顧問。

這兩大顧問當然不會輕易透露企業的相關問題，駱金星的方法是：你既然聘這個人為法律顧問，那我也高價聘請他來做我的法律顧問。我當然不會在顧問面前流露出購并的想法，而是側面打聽，旁敲側擊，也許不經意間可以獲得相當有價值的信息。

這份理性，使凡爾頓的每一次收購和兼并，都比較順利。

在駱金星看來，這既是好事，也是壞事。好在他們一直有危機意識，所以凡爾頓在2005年停止了購并步伐，在擁有了11家子公司之后，在杭州正式成立集團總部。

跟別的企業“先有雞，再有蛋”不同，駱金星說自己的企業是“先有蛋，再有雞”。

“前幾年我主要是搭架子，所以只要有錢賺就買土地，只要有機會就購并，現在我認為企業的框架已經搭好了，下一步就是把它做得更強更精?！彼哪繕耸牵喊褮忾T、曲軸和點火線圈三大發動機配件達到全國最大、全世界最頂端。

整合并購饑餓療法

由于行業的關系，駱金星收購了好幾家軍字頭的工廠。這類工廠，由于人們所熟知的原因，往往企業結構和人際關系較為復雜，整合起來頗有難度。

“我們有一種饑餓療法，對一些并購過來的國有企業非常有效?！?/p>

進入到這類企業，駱金星并不急于進行各項改造，而是在他們的掌控之下，讓企業處于進退兩難的“生病”狀況。一些不能適應新環境的人，開始熬不下去了，要求離開，這個時候駱金星就給企業輸入一點血液，給那些想離開的人充分保障，讓他們開開心心地走。同時，再輸入一批新的人員。

就這樣，淘汰一批，充實一批，企業逐步更新，最后達到技術及人員的平穩過渡。當年收購金華一家企業，他采用這種方法，前前后后共淘汰更新了5批人員。

駱金星說，“心急吃不了熱豆腐”，穩中才可求勝。這足以表現駱金星的智謀與耐心。

駱金星還有一個絕招——“目標法”。

所謂“目標法”，就是駱金星明確告訴對方，自己要“收編”你，你要拿多少年薪多少工資，可以，我可以滿足你，但我要給你提條件。如果你想拿50萬年薪，你是否一年銷售5個億？能做到，沒問題，簽合同，然后請拿出你的銷售措施。措施拿出來了，進一步的，再拿出你的制度和考核方案。總之，最后銷售目標達不到就扣，超額完成就獎。

“這么一來，質量有問題的、技術沒到位的、銷量達不到的，問題都會暴露出來，我這邊一扣，那邊人可能就會跳出來了。跳出來也沒關系，大家集合起來開個會，你不服氣你就拿出你的方案來，拿不出好的方案，對不起，聽我的。”

先一激，再一收。進退有節，收放有度。

駱金星把這個方法形象地比喻為“搓麻將”，通過這種方式達到人員的整合，從而進一步達到企業文化的整合。

資本運做掌控特種紙業龍頭

2006年，駱金星又擲出一個石子，再次在商業江湖激起層層浪。

11月16日，中國特種紙業龍頭——凱恩集團，將其持有的凱恩股份5800萬股股權，以每股2元的價格協議轉讓給浙江凡爾頓股份有限公司。轉讓后，凡爾頓控股29.78%成為凱恩股份第一大股東。

這次資本運作，被業界評為“看不透的一個謎”。以凱恩股份2006年11月16日當天的股票價格看，最高達到4.07元，收盤時為3.94元，均遠遠高于每股2元的股權轉讓協議價。

凱恩集團為何要“賤賣”上市公司股票？

凱恩集團方表示，股權轉讓是凱恩集團進一步做大做強的需要，凱恩集團近幾年除了紙業之外，還投資了地產、旅游、電池等項目，通過股權轉讓變現，可改善該集團的資產狀況。

駱金星對外界稱，凡爾頓將深度介入造紙業，并將借助上市公司平臺進一步整合其現有業務。

而知情人士表示，駱金星的視野已投向國際化領域，正在瑞典悄然運作一個大的項目。

而瑞典，眾所周知，那是一個森林資源豐富的國家。

長袖善舞投資瑞典

2007年２月１２日新華社電：由中國浙江凡爾頓集團投資建設、位于“北歐之心”——瑞典南部城市卡爾馬的“瑞典－中國商貿城”項目舉行奠基儀式。瑞典副首相兼工業和貿易大臣毛德·奧洛夫松、中國駐瑞典大使呂鳳鼎、凡爾頓集團總裁駱金星，為占地７萬平方米的展覽中心共同鏟下第一锨奠基土。

因何投資瑞典？

駱金星說，這兩年來，在本土市場越做越大的同時，浙江人又開始把生意的觸角伸到了國外，在南非、在阿聯酋、在馬來西亞、在烏克蘭……都有浙江人經營的市場。但是在目前全球各地的“中國城”中，北歐市場尚屬空白，所以我們把眼光投向了素有高福利、高生活水準之稱的北歐，在瑞典這個北歐市場的橋頭堡建立規模最大的中國商貿城。

業內人士認為，這將是浙江人改變中國小商品現今全球輻射格局的一步重棋，印證了“中國制造”的小商品正在不斷走向國際高端市場的趨勢。

駱金星說，“瑞典中國商貿城”就像晉商的一個“分號”，以此為基礎可建立一條中國至北歐乃至整個波羅的海周邊13個國家的快速經商渠道。

更為難得的是，在瑞典“中國商貿城”在投資開發理念上，駱金星領導的團隊率先采用了“1+3+3+3”的綜合整體銷售策略，即一組投資包括“一次性投資注冊公司；獲得兩國三處房產（杭州住宅、瑞典卡爾瑪市的住

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