在大連，名不見經(jīng)傳的中小民營企業(yè)通過與世界知名跨國公司合資合作，迅速實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，在國內(nèi)外市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的事例枚不勝舉。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大連市有近百家民營企業(yè)通過與跨國公司合資合作，引進(jìn)外資、品牌、先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提高自主創(chuàng)新能力，確立了企業(yè)在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。

合資合作步入國際市場(chǎng)

大連金港集團(tuán)與世界500強(qiáng)企業(yè)中的美國道化學(xué)公司、羅門哈斯公司、日本住友化學(xué)株式會(huì)社等跨國公司進(jìn)行合資和合作，成立了住化凱飛、天源基化學(xué)等多家合資企業(yè)，引進(jìn)高新技術(shù)項(xiàng)目、世界尖端技術(shù)及先進(jìn)管理模式，產(chǎn)品迅速打入國際市場(chǎng)。2006年，金港集團(tuán)實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯3038萬美元。

大連瓦房店市長興鍛壓機(jī)械有限公司是一個(gè)僅有幾人的小企業(yè)。2001年，該公司與美國太平洋航空工業(yè)公司合資成立了大連長美游艇制造有限公司，主要生產(chǎn)復(fù)合材料多功能游艇，復(fù)合材料零部件，鍛壓金屬件加工及游艇用五金配件等。按照美國"娛樂性船只安全規(guī)則"標(biāo)準(zhǔn)制作的各種復(fù)合材料游艇，全部銷往美國、英國、澳大利亞、新西蘭等國家。

優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)創(chuàng)國際一流產(chǎn)品

大連東方電器制造有限公司是大連開發(fā)區(qū)一家有20多年歷史的民營企業(yè)，是原國家機(jī)械部、電力部定點(diǎn)生產(chǎn)高級(jí)型高低壓開關(guān)柜的專業(yè)公司。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，公司在技術(shù)等方面的原有優(yōu)勢(shì)逐漸削弱。前所未有的危機(jī)感使公司的決策者果斷地邁出了向國際化發(fā)展步伐。2003年，該公司與世界第一鋼鐵公司浦項(xiàng)制鐵（posco）的子公司---韓國浦思坤公司合資成立了大連浦思坤東方自動(dòng)化工程有限公司。韓國浦思坤是集鋼鐵、非金屬、物流、環(huán)境、發(fā)電、能源等于一體的從事工廠自動(dòng)化的專門公司。大連浦思坤東方自動(dòng)化公司憑借雙方整合的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研制出了韓國浦項(xiàng)制鐵的立體倉庫系統(tǒng)等國際一流產(chǎn)品，并很快確立了在國內(nèi)自動(dòng)化領(lǐng)域中的領(lǐng)先地位。

大連光洋科技工程有限公司的合作伙伴有日本三洋、東芝、德國index等國際知名公司。3年前，該公司與東芝企業(yè)同時(shí)研發(fā)數(shù)字電視的控制部分，最終東芝棄用了企業(yè)自己的研發(fā)成果而選擇了光洋。大連光洋先后為日本三洋、東芝、豐田、三菱、德國因代克斯、英國六佰集團(tuán)等國外知名企業(yè)及國內(nèi)知名的工業(yè)裝備制造企業(yè)研發(fā)配套自動(dòng)控制產(chǎn)品。

瞄準(zhǔn)世界前沿主導(dǎo)國內(nèi)市場(chǎng)

10年前，劉承績?cè)诳吹絿鴥?nèi)光飾機(jī)市場(chǎng)被日本、德國、美國和我國臺(tái)灣地區(qū)的品牌一統(tǒng)天下的局面后，也看到了國內(nèi)光飾機(jī)市場(chǎng)的巨大商機(jī)，從而毅然成立了大連隆正光飾機(jī)制造有限公司。公司成立伊始就瞄準(zhǔn)了世界前沿，自1997年開始研制到1998年成功投產(chǎn)、銷售至今，公司已研制出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的"隆正"漩流式和振動(dòng)式兩大系列21種規(guī)格的光飾機(jī)，獲得13項(xiàng)國家專利。10年來該公司按照日本三菱重工、日立機(jī)械配套的嚴(yán)格要求，使其產(chǎn)品（僅注塑機(jī)零部件就達(dá)600多種）達(dá)到全部免檢，沒延誤一次交貨期，被日本三菱重工總部授予"優(yōu)良協(xié)力工場(chǎng)"。

在2004年的一個(gè)世界級(jí)機(jī)床展示會(huì)上，日本廠家生產(chǎn)的同樣性能的光飾機(jī)高2．7米，售價(jià)23．7萬元；而大連隆正生產(chǎn)的僅高1．4米，售價(jià)8萬元。隨著大連隆正的發(fā)展壯大，日本、德國、美國和我國臺(tái)灣地區(qū)的品牌光飾機(jī)在國內(nèi)市場(chǎng)已失去了競(jìng)爭力。而大連隆正光飾機(jī)制造有限公司的產(chǎn)品已被瓦軸集團(tuán)、煙臺(tái)鐵姆肯、無錫鐵姆肯、一汽集團(tuán)、上海大眾、西安航空、沈飛集團(tuán)、沈陽造幣廠等幾十家大中型企業(yè)廣泛使用，而且出口美國、俄羅斯、印度尼西亞、馬來西亞、新加坡、巴基斯坦和我國臺(tái)灣等地。

借先進(jìn)技術(shù)提升自主創(chuàng)新能力

大連藝鑫科技開發(fā)有限公司與德國hm散熱器制造公司合資興辦的大連海鑫散熱器制造有限公司是集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的散熱器專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。德國hm散熱器制造公司是德國m uh r集團(tuán)公司的骨干企業(yè)之一。m uh r集團(tuán)公司創(chuàng)建于20世紀(jì)60年代初，是歐洲最早、規(guī)模最大的鋼制板式散熱器生產(chǎn)企業(yè)之一，其產(chǎn)品屬于歐洲高檔鋼制板式散熱器市場(chǎng)中的頂級(jí)產(chǎn)品，在德國乃至整個(gè)歐洲都擁有較高的市場(chǎng)占有率。

合資公司在引進(jìn)德國galant系列鋼制板式散熱器產(chǎn)品的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)更新，推出了國內(nèi)自主設(shè)計(jì)的具有國際先進(jìn)水平的kalat系列鋼制板式散熱器。該系列產(chǎn)品具有散熱量大，承壓高的特點(diǎn)，在規(guī)格尺寸上更加適合國內(nèi)市場(chǎng)的需求，一經(jīng)投放市場(chǎng)便得到了用戶的認(rèn)可。通過合資，海鑫散熱器不僅在國內(nèi)同行業(yè)中創(chuàng)出了市場(chǎng)占有率、產(chǎn)銷量、銷售收入、產(chǎn)品品種、出口數(shù)量、國際質(zhì)量認(rèn)證、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)綜合實(shí)力等方面的領(lǐng)先水平，也成為在國際市場(chǎng)上與日本、韓國、歐洲等國家洋品牌同臺(tái)競(jìng)技的佼佼者。每年出口超萬組，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷德國、日本、俄羅斯等國，并在6個(gè)國家建立了營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。是國家首個(gè)散熱器產(chǎn)品出口企業(yè)。

大連海鑫散熱器制有限公司總經(jīng)理宋克剛認(rèn)為，合資改進(jìn)了企業(yè)與外部的交流，有利于擴(kuò)大經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、實(shí)現(xiàn)全球化經(jīng)營、降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。最重要的是通過跨國聯(lián)姻獲得跨國企業(yè)的技術(shù)擴(kuò)散，包括產(chǎn)品面的技術(shù)與管理面的技術(shù)。當(dāng)合資企業(yè)的技術(shù)沒有擴(kuò)散的時(shí)候，這種合作就談不上成功。對(duì)國內(nèi)企業(yè)來說發(fā)揮要素優(yōu)勢(shì)的最好方式當(dāng)然就是規(guī)模，但是，規(guī)模經(jīng)濟(jì)的真正含義是擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)下的規(guī)模才有經(jīng)濟(jì)，沒有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，這種規(guī)模經(jīng)濟(jì)便難以有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。沒有技術(shù)主導(dǎo)的規(guī)模實(shí)際上就像一艘沒有纜繩的孤舟，它將隨著風(fēng)浪四處漂泊。所以，合資企業(yè)要在市場(chǎng)內(nèi)獲得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的必須是要有技術(shù)（產(chǎn)品與管理）優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上任何合資都替代不了中國企業(yè)自主開發(fā)對(duì)于技術(shù)學(xué)習(xí)的關(guān)鍵作用。（周太友）

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