“歷史只告訴了我們極少數(shù)的人在做什么，而其他絕大多數(shù)人的生活就是不停挑水耕田。”以色列歷史學(xué)家尤瓦爾·赫拉利在暢銷書《人類簡(jiǎn)史》中揭示了農(nóng)業(yè)發(fā)展的本質(zhì)——農(nóng)業(yè)讓我們避免風(fēng)餐露宿的同時(shí)也限制了大部分人的自由。

農(nóng)田管家的創(chuàng)始人&ceo余洋卻想要改變這一現(xiàn)狀對(duì)此，農(nóng)田管家的創(chuàng)始人&ceo余洋怕是認(rèn)同的，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以打造無(wú)人機(jī)噴灑農(nóng)藥服務(wù)為切入點(diǎn)，提供現(xiàn)代農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)以解放亙古不變的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，正是余洋如今的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目農(nóng)田管家的首要任務(wù)。

國(guó)防科大本碩連讀的余洋畢業(yè)后在北京原總參信息化局總參謀部信息化部工作多年。與嚴(yán)肅的軍人形象不同的是，余洋本人更為接地氣，但健康的小麥色肌膚和挺直的腰板依然留下了當(dāng)兵的痕跡。

2011年，余洋決定離開軍隊(duì)，投入創(chuàng)業(yè)大軍。一個(gè)直接的契機(jī)是曾經(jīng)兼職的外企在2007年上市，余洋作為其整個(gè)中國(guó)區(qū)的唯一編外負(fù)責(zé)人，介于敏感的軍人身份，余洋雖并沒能有獲得股份。但金錢只是打開眼界的充分不必要條件，更重要的是，技術(shù)男余洋因此看到了商業(yè)的價(jià)值。

2012年，余洋與曾是前東家——starent的創(chuàng)始人之一的paulpaul聯(lián)合創(chuàng)立了linkernetworksinc并擔(dān)任cto，旨在通過saas平臺(tái)搭建通訊運(yùn)營(yíng)商和ott行業(yè)的接口。具體的應(yīng)用場(chǎng)景是幫助諸如中國(guó)電信這樣的運(yùn)營(yíng)商和騰訊、愛奇藝等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算，用戶辦理了某家公司的免流量卡，通信運(yùn)營(yíng)商的內(nèi)部結(jié)算系統(tǒng)即時(shí)更新、結(jié)算。

彼時(shí)，專注于技術(shù)研發(fā)的余洋希望觸及更全面的的商業(yè)模式。2015，“無(wú)人機(jī)元年”前夕，余洋看好工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)的發(fā)展前景，與國(guó)防科大航空航天方向教研團(tuán)隊(duì)的老教授們創(chuàng)立無(wú)人機(jī)企業(yè)——云頂智能。教授主內(nèi)，負(fù)責(zé)無(wú)人機(jī)的技術(shù)研發(fā)，;余洋主外，負(fù)責(zé)投融資和市場(chǎng)策略的把握。“當(dāng)時(shí)，教授們像在學(xué)校做科研項(xiàng)目一樣，同時(shí)起了7條產(chǎn)品線，半年內(nèi)就做出了7款原型機(jī)，而且非常完整。但是，在市場(chǎng)方向上，我們產(chǎn)生了分歧，知道直到我離開的那一天都沒想明白要量產(chǎn)哪款機(jī)型。”

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雖然首度獨(dú)立創(chuàng)業(yè)碰壁未遂，但是此經(jīng)歷給余洋最大的經(jīng)驗(yàn)是——商業(yè)模式離不開具體場(chǎng)景，好的商業(yè)模式要滿足三個(gè)要素，即其中最重要的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是——高頻剛需、體量夠大、可充分市場(chǎng)化。而農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)似乎是個(gè)合適的切入點(diǎn)。

2015年前后，尚在高盛參與“人口結(jié)構(gòu)的變化對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的機(jī)會(huì)”課題研究的侯笑笑認(rèn)為：中國(guó)人口政策的調(diào)整，將預(yù)示著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)升級(jí)即將迎來(lái)的巨大機(jī)會(huì)。這倒是給了余洋一個(gè)啟發(fā)，隨著土地流轉(zhuǎn)和城鎮(zhèn)化加速，農(nóng)村勞動(dòng)力出現(xiàn)大量流失，農(nóng)村農(nóng)業(yè)種植人口出現(xiàn)斷檔，高效率植保機(jī)械的應(yīng)用迫在眉睫。兩人的視線通過兩條不同的路徑，不約而同落在了“農(nóng)業(yè)”二字上，認(rèn)為中國(guó)農(nóng)業(yè)到了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的拐點(diǎn)，將出現(xiàn)平臺(tái)級(jí)的機(jī)會(huì)。2016年3月，二人聯(lián)合創(chuàng)立農(nóng)田管家。

起初，農(nóng)田管家試圖將無(wú)人機(jī)運(yùn)用到噴灑農(nóng)藥工作中，專注于無(wú)人機(jī)植保。一方面，從2014年到2016年，植保無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)保有量由幾百架增長(zhǎng)到幾千架，作業(yè)面積累計(jì)超過1000萬(wàn)畝次，已經(jīng)達(dá)到可以大規(guī)模機(jī)械化應(yīng)用的階段;另一方面是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的升級(jí)，即以高功效的東西生產(chǎn)工具出現(xiàn)，取代改變低效率的生產(chǎn)模式是必然的結(jié)果。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織方式會(huì)產(chǎn)生質(zhì)變，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也會(huì)出現(xiàn)土地的經(jīng)營(yíng)者和服務(wù)的提供者，這就會(huì)逐漸要求有專業(yè)的服務(wù)組織出現(xiàn)，幫助農(nóng)民完成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。余洋認(rèn)為，由于植保無(wú)人機(jī)操控和保養(yǎng)有門檻，農(nóng)民自己購(gòu)買和持有并不現(xiàn)實(shí)。飛手是勞動(dòng)力缺乏與種植規(guī)?；l(fā)展的細(xì)分工種，未來(lái)操控植保無(wú)人機(jī)的一定是社會(huì)化服務(wù)組織，于是搭建了農(nóng)田管家的平臺(tái)，連接兩端服務(wù)，一端連接成規(guī)模的種植戶，一端連接無(wú)人機(jī)飛行員。而農(nóng)田管家打造的售賣體系可謂恰逢其時(shí)。

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如今，有人稱農(nóng)田管家為農(nóng)業(yè)界的“滴滴打車”，但余洋對(duì)此并不買賬。“我們自己認(rèn)為還是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)的共享平臺(tái)，你可以在上面獲得各種各樣的生產(chǎn)服務(wù)。我們跟滴滴的相似點(diǎn)是在農(nóng)業(yè)飛防上同樣存在供需匹配問題，但我們更加注重服務(wù)性。滴滴是標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，將乘客從a點(diǎn)送到b點(diǎn)，但農(nóng)業(yè)是非標(biāo)的，除了噴灑農(nóng)藥，我們還會(huì)為農(nóng)戶提供病蟲害預(yù)報(bào)、噴灑建議以及跟蹤效果等平臺(tái)化服務(wù)。如果非要類比，我們更像是個(gè)家裝服務(wù)提供商。”余洋告訴《快公司》。

事實(shí)上，此種說(shuō)法從農(nóng)田管家如今的業(yè)務(wù)模式上也能略窺一二——鏈接連接供給、需求兩端的d農(nóng)田管家一方面調(diào)度上萬(wàn)個(gè)飛防組織，讓他們能夠持續(xù)穩(wěn)定地接單作業(yè)，提高收入;另一方面通過無(wú)人機(jī)噴灑農(nóng)藥同步積累的包括每畝地噴灑量、飛行高度、藥物選擇、防治效果等一系列數(shù)據(jù)，幫助農(nóng)戶更好地監(jiān)測(cè)和管理土地。

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