福建泉州藝達車用電器有限公司以“金笛”牌多個系列的減速型起動機為主打產品，憑借優良的品質和獨具匠心的創新設計，逐步實現為世界先進發動機公司的配套，成功地打開了國內外車用電器市場。“泉州藝達公司生產的‘金笛’牌產品之所以能在國內外市場中獨占鰲頭，歸結到一點就是其過硬的產品質量和領先的產品技術。”該公司副總經理李強在接受記者采訪時如是說。

談到公司的跨越式成長，該公司陳孫藝總經理總結出“三大法寶”。

一是業精于“勤”。隨著中國汽車市場的高速發展，汽車電器行業也展現出前所未有的發展勢頭。起動機和發電機作為汽車發動機的兩大重要附件（簡稱“兩機”），是汽車工業“兩手都要抓，兩手都要硬”的工作重點。

“金笛”牌減速起動機具有緩嚙合的獨特結構設計，使其在起動過程中有效地防止頂齒和打齒的情況，確保發動機起動平穩順暢，并達到延長使用壽命的目的。“金笛”牌電控氣喇叭的電磁氣閥不但性能可靠，而且體積和重量僅相當于傳統電磁氣閥的一半，大幅度地減少了銅、鋅合金等貴金屬資源的消耗，節能又環保。2005年，藝達公司的產品實現了為具有世界先進水平的一汽錫柴奧威6dl發動機以及東風南充發動機公司的成功配套。不久，它還將實現與其他柴油機公司的配套。

二是業精于“專”。市場的多元化發展滲透到每個行業中，但很多企業還沒學會走路就想飛，往往最終摔得很慘。近年來，我國車用電器在整車中所占比例不斷擴大，許多電器制造企業想盡辦法開發其他領域的電器產品，多元化成了許多企業追趕的時尚。可藝達恰恰反其道而行之。陳孫藝是這樣解釋的：沒有打好基礎的品牌，就像把房子建在沙灘上一樣，不堪一擊。根據公司總體規劃，藝達將有目標、按步驟地致力于車用電機產品的開發和制造，做專、做精、做強基礎品牌。

為了迎合售后市場顧客不同層次的需求，也為了防止假冒品牌的侵襲，許多廠家自動采取雙品牌戰略，為客戶供應低端產品。而藝達公司卻堅持走有自己特色的路———堅決實行“一個品牌”戰略。陳孫藝自有他的見解：“盡管市場需求不同，但對用戶負責的根本原則是一樣的。就‘兩機’而言，不論何種市場，都要保證其具有可靠、穩定的工作性能。”

三是業精于“網”。經過長期的努力開拓，如今藝達公司的國內銷售網點已經遍步全國各地，以東北、西北、華東、華南為主。據有關資料統計顯示，目前藝達在全國經營比較穩定的經銷商約有一百多家。

能夠成為藝達的經銷商，都要過“五關斬六將”，經過層層篩選和培訓脫穎而出。藝達是用什么辦法挑選這些“強者”的呢？首先，他們要考察其經營能力和經驗、資質、信譽、經營場所等；其次，采取靈活機動與定點集中的方法對其進行培訓，加強彼此的溝通與交流；第三，簽訂經銷合同，使得經銷關系中的各項內容具有法律效力，受到法律保護；最后，對經銷商進行業績考評，優勝劣汰。一條龍的選拔、培訓和管理機制，藝達在每一個環節上都是細心把關，有始有終，確保經銷商的質量。正如陳孫藝所說：“經銷商是生產廠家與最終用戶之間的橋梁和紐帶，必須重視，尤其要重視初期的選擇和培訓。”

藝達公司自成立以來，始終貫徹、實施這“三大法寶”，取得了較快的發展。根據企業發展規劃，藝達將在公司第二個十年創業期結束時，生產的多品種、高品位的“兩機”年產量達150萬~200萬臺，內外銷比例為50∶50。

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