中國制造成本的突出優勢，吸引了鋼制工具箱柜產業向中國地區轉移。

江蘇通潤（002150）作為國內最早進入鋼制工具箱柜行業的規模企業之一，具有較強的定價能力和國際標準生產體系，目前公司正在逐步從odm向自主品牌銷售的obm模式轉換。

產品出口為主

工具箱柜行業在歐美市場發展成熟，對我國企業而言卻屬于新興產業。世界鋼制工具箱的消費國主要分布在美洲、歐洲、大洋洲和亞洲，其中北美、歐洲、大洋洲是世界上最大的鋼制工具箱柜市場，亞洲等國家的市場也迅速發展。據統計，現有西方發達國家的鋼制工具箱柜總銷售額在25-28億美元左右，未來3-5年內市場容量平均增速預計在4%左右。而我國市場逐步成熟，市場擴張趨勢逐步明朗，未來3-5年國內市場容量有望保持15-20%的增長速度。

在我國顯著的原材料優勢、人力成本優勢的條件下，江蘇通潤等工具箱柜制造企業正逐步進入全球工具箱柜產業鏈，目前公司主要定位于產業鏈中的“制造”環節。

江蘇通潤的產品主要以出口為主，公司通過直接出口和間接出口等方式向國外客戶提供產品，2004-2006年外銷占比88%以上，而且外銷比重隨銷售規模擴張逐年遞增。今年上半年公司實現營業收入2.08億元、凈利潤2681.25萬元，同比分別增長14.55%和24.92%。公司銷售地區主要集中在北美、歐洲、日本和澳大利亞等地區。主要客戶包括國外大部分知名五金制造商和銷售商，如史耐邦、史丹利、肯尼迪、中央采購、沃爾瑪等公司。江蘇通潤依賴穩定可靠的產品質量和顯著的性價比優勢，與客戶建立了良好的協作關系。

定價能力較強

江蘇通潤目前生產模式包含oem、odm以及obm三者相結合的方式。在鋼制工具箱柜產業轉移的進程中，最初企業參與產業鏈制造環節主要通過oem方式，公司在積累一定的經驗之后，已邁入odm模式，即通過合作開發或自主設計方式進行生產。未來，公司將向自主品牌銷售的obm模式逐步轉換，追求產業鏈附加值更高的品牌塑造模式。現階段，odm仍是公司最主要的生產模式，約占銷售收入的87%，其中合作開發占銷售收入的61%，自主設計占銷售收入的26%。

據了解，在odm模式下，江蘇通潤的產品定價模式是由公司技術部門在綜合參考生產成本、產品技術含量、匯率變動趨勢、利潤要求等因素后，確定產品報價單，由銷售部門根據報價單向客戶提供報價再協商確定。根據成本、匯率的變化情況，產品報價單將不定期進行調整。

光大證券惲敏表示，公司目前這種定價模式能夠在一定程度上規避由于出口退稅下調、人民幣升值以及原材料成本漲價所帶來的不利影響。加強自有技術的研發和自有品牌的樹立才是維持較強定價能力的關鍵，江蘇通潤的產品質量接近國際同類產品，同時具備優勢的性價比，更重要的是，目前公司產品價值相對于整個工具箱柜產業鏈價值占比較小，公司產品售價僅為產品最終售價的20%-30%，客戶對這部分產品價格相對還不太敏感。

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