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硅谷，從來都不缺少有創(chuàng)業(yè)激情的人。

2009年，在美國硅谷工作的張善睿迎來了一批來自中國工程機械行業(yè)的考察人員。這是他第一次深入接觸中國工程機械行業(yè)，了解中國工程機械電控系統(tǒng)的現(xiàn)狀。或許是使命的驅使，改變中國工程機械電控系統(tǒng)薄弱現(xiàn)狀的念頭在他的腦海中揮之不去。2011年，在中國工程機械行業(yè)形式最好的那一年，張善睿辭去了硅谷的工作，回國創(chuàng)業(yè)。

▲北谷電子總經理張善睿

初生牛犢不怕虎

21世紀初，與整個行業(yè)的繁榮相反，中國工程機械控制器領域一片慘淡。當時，中國市場上的控制系統(tǒng)解決方案幾乎全部被外國企業(yè)壟斷。“控制器等同于整個機器的大腦，但現(xiàn)在機器大腦的制造技術卻掌握在別人手中。”對中國工程機械控制器領域現(xiàn)狀深感擔憂的張善睿在朋友的支持和幫助下，毅然選擇回國創(chuàng)業(yè)，開啟控制系統(tǒng)的攻堅之戰(zhàn)。

當然，張善睿并不是空手而歸。早在2009年，他和創(chuàng)業(yè)伙伴們便開始著手研究控制算法和控制系統(tǒng)，對即將成立的公司的定位也是研發(fā)和制造控制器、儀表、顯示器等硬件設備。2011年2月，從硅谷回來的張善睿，為中國市場帶來了自主研發(fā)的兩款原型機和一家名叫北谷電子的初創(chuàng)公司。而當時，如北谷電子一般的初創(chuàng)企業(yè)在中國市場隨處可見，若想在這些企業(yè)中脫穎而出，北谷電子必須拿出自己獨有的競爭力。“當初的想法是我們依靠著硅谷的經驗和技術做工程機械電控系統(tǒng)，應該很簡單。回頭想想，當時真有點初生牛犢不怕虎。”張善睿笑著說道，“往往看似簡單的東西，真正做起來會發(fā)現(xiàn)困難重重。北谷電子也是用了幾年的時間才完成了技術落地，在國內真正實現(xiàn)了用高精尖電子技術服務于惡劣工況的工程機械行業(yè)。”

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▲p8馬達驅動器

但當時國家對工程機械控制器領域的關注和投入較少，且當時國內的電氣化水平低，再加上行業(yè)處于下行周期，控制器、儀表、顯示等硬件設備的市場銷量很不樂觀。“在我們推廣物聯(lián)網產品的時候，發(fā)現(xiàn)對主機廠和終端用戶而言，他們更愿意看到效益的直接提升，而不是潛在且需要挖掘的價值。”面對冰冷的現(xiàn)實，北谷電子轉變發(fā)展思路，借助互聯(lián)網行業(yè)思維，用硬件作為敲門磚，打開軟件市場的大門，硬件軟件兩把武器共同發(fā)力。“這相當于是從硬件提供商向物聯(lián)網軟件服務商的轉變。硬件僅僅作為數(shù)據(jù)入口，而數(shù)據(jù)產生價值，用一種雙贏的方式和客戶一起跨入數(shù)字驅動的新時代。”張善睿解釋道。就這樣中國工程機械控制器領域的大門被張善睿一點點打開，北谷電子的業(yè)務也逐漸走上正軌。

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▲la gps產品

在2011-2015年工程機械行業(yè)下行的調整期，一些細分領域卻悄然興起。經過嚴謹?shù)氖袌稣{研，張善睿和他的團隊看到了高空作業(yè)平臺在中國的廣闊市場前景，并將高空作業(yè)平臺的電控系統(tǒng)作為北谷電子的另一個重點布局對象。為了快速搶占市場，北谷電子在2014年收購了美國一家從事高空作業(yè)平臺控制器的公司，擁有了該公司早期積累的核心技術。后續(xù)幾年時間，北谷電子逐步完善了產品線，和國內外知名的主機廠都展開了合作。“我們的目標是成為高空作業(yè)平臺電控領域占有率和市場影響力第一名。”張善睿頗為自信地說道。

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▲礦山管理平臺5個端

作為北谷電子的另一重要發(fā)展方向，礦山領域的智能化也是北谷電子孜孜以求的技術著力點。對于礦山車隊和業(yè)務管理，北谷電子憑借著自己的電控系統(tǒng)和saas管理平臺，已經實現(xiàn)了對車隊運行情況的實時監(jiān)控和自動優(yōu)化，以及業(yè)務情況的精準分析。但這只是礦山智能化的第一步。“事實上，業(yè)界的共識使礦山將成為無人駕駛第一個可行的應用場景。但礙于成本等行業(yè)實際，目前只能實現(xiàn)部分智能化。”在張善睿看來，礦用卡車從輔助駕駛到無人駕駛必定是行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，“在這個過程中，我們要結合中國工程機械行業(yè)的實際，一步一步向智能化推進。”而在正在到來的智能化大潮中，北谷電子早已做好了兩手準備：“一方面，數(shù)據(jù)是智能化的核心燃料，北谷電子會從大數(shù)據(jù)的角度做充分的準備；另一方面，我們將整合各行各類的資源，重點突破礦山卡車的無人駕駛技術。”

保持持續(xù)創(chuàng)新力

作為智能控制領域的佼佼者，北谷電子在創(chuàng)新能力方面，展現(xiàn)出美國硅谷的氣質和雄厚的技術實力，不僅在高空作業(yè)平臺和工程機械控制系統(tǒng)方面新產品不斷迭代，在物聯(lián)網大數(shù)據(jù)平臺方面也有了新的突破。除了高空車控制器系列、物聯(lián)網終端系列以及工程機械控制器、儀表盤系列等智能化產品外，北谷電子還向市場推出了礦山e管家、租賃e管家、物聯(lián)網大數(shù)據(jù)平臺三大軟件平臺。“對科技和未來始終保持好奇心是北谷電子保持創(chuàng)新的秘訣。”張善睿說道。

▲礦車管理系統(tǒng)解決方案

接觸過北谷電子的人會發(fā)現(xiàn)，在北谷電子的組織架構中，有一半的員工從事著研發(fā)工作。50%的研發(fā)人員占比在工程機械行業(yè)實屬罕見，但這恰恰是北谷電子保持創(chuàng)新的重要原因。“人才是我們的核心優(yōu)勢，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。”這是張善睿在硅谷工作的心得。創(chuàng)新對于北谷電子而言是一件自然而然的事，也是每一個進入北谷電子的人必備的價值觀。“對北谷電子這種科技公司來講，創(chuàng)新是立足之本，如果沒有創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展也就走到了盡頭。”

▲租賃e管家&礦山e管家展臺展示

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