辭舊迎新的日子到了，家居家裝行業的從業者們基本上也“消停”了，在這辭舊迎新的新春佳節里，我們不妨來探討家居家裝業過去一年來遭受過的“挫折”，據此來讀懂2018年末家居家裝人的遠慮與近憂，為2019年的行業發展添上一絲光亮。

揮手告別2018：與倒閉、關店、撤離、虧損說再見

2018年4-5月，家裝行業爆發了近年來最大的家裝企業“跑路”案，事件的源頭來自蘋果裝飾。3月，被傳得沸沸揚揚的武漢蘋果裝飾因涉嫌合同詐騙案被立案調查。接下來，包括泥巴公社、覓糖裝飾、米蘭大宅、檸檬樹裝飾、當家裝飾等蘋果系公司先后被曝出事，而這些家裝品牌均出自全國家裝連鎖集團“湖南蘋果裝飾集團”。

2018年8月，好來屋廚柜正式進入破產清算階段，它曾被稱為“中國十大櫥柜品牌”。與此同時，重慶首家otc掛牌上市定制家具企業家博士破產、國內最大辦公家具企業誠豐家裝破產……一系列的倒閉、破產、被迫清算事件頻繁發生，家具企業的2018年，同樣也不好過。

2018年11月26日，來自上海的裝修平臺優居客發出一封停業公告，受損的業主、材料商在優居客公司樓下圍成一團，只為求一個公道。雖然平臺核心成員表示不會跑路和失聯，但是已經陷入經營嚴重虧損境地的優居客，資金早已難以維系，接下來還不知應如何償還業主已經支付的裝修款、如何賠償材料商及工長等。

2018年，倒閉的裝企、家具廠商不在少數，家具經銷商接連跑路、出事的新聞也層出不窮，而這股負面力量在2019年1月還在延續。

2019年1月21日，北京商報報道稱，北京亞光亞裝飾工程有限責任公司宣布倒閉，與之前提及的裝企不同的點在于，老板彭桂華沒有跑路，而是選擇承擔并結清了材料款、工資、賠償款、保證金等，隨后悄然退場……

在這些“負面”事件的背后，業主的委屈、材料商的憤怒、工長們的忿忿不平通過一個個小視頻從網絡這端傳來，每每讓人感到氣憤、悲涼、可惜還有無奈。那么，2019年新年已經到來，家居家裝人面對過去發生過的行業景象，又有哪些憂慮與隱憂？面對充滿未知、挑戰與希望的未來，又有哪些愿景？在2018年末，億歐家居特采訪了多位家居家裝行業從業者、投資人，一起來看看他們的遠慮與近憂。

抬首仰望2019：何為遠慮，何為近憂？

憂慮一：經銷商關店影響家具廠商增長率，家居建材企業增長成難題

一起裝修網創始人黃杰的憂慮來自于全行業的巨大變化。“2018年，很多大的定制廠家的經銷商活得非常慘，所以這是下半年甚至到2019年會有很多跑路企業出現的原因。”

在黃杰看來，由于整體環境的不景氣，廣大經銷商的業績正在下降、坪效不斷降低，再加上居然之家和紅星美凱龍等家居賣場的租金還在不斷上漲、人力成本也在不斷提升，經銷商們正面臨著生存問題，一旦經銷商大范圍內出現問題，廠家也會跟著出問題。

黃杰所提出的問題是真實存在的。2018年，歐派、尚品宅配、索菲亞甚至tata木門等企業的增長率已經嚴重跟不上了，有行業人士透露稱很多上市公司的財務報表不一定真實，他們不僅面臨著營收增長的瓶頸、經銷商關店的瓶頸，同時也面臨著一大難題——很難尋找到靠譜的增長渠道，這些不僅僅只是定制家居行業面臨的問題更是廣大家居建材商的大難題。

庫瑪設計創始人李新也提到，如今線上電商增長已經到達瓶頸期了，天貓、京東等平臺只能捧少數玩家，獨立品牌靠線上能存活的概率很低。在他看來，如果企業想要做大或者持續在這場商業的戰爭中活下去，有四點基礎是非常重要的：線上線下渠道打通、價格統一、必須有現貨、擁有成熟的供應鏈體系。

憂慮二：無論是做平臺還是做直營，家裝行業沒有可借鑒、可復制的企業模式

“我們首先要認清楚家裝企業的定價模式，企業定價的核心其實是輔材+主材的批量拿貨，再加上人工成本，再加毛利潤，然后再賣給用戶，這種模式從本質上來看并沒有創造價值。”貝殼裝修總經理張華在一次聊天時告訴億歐家居，“這種模式的核心其實是給b端提供服務，而不是站在用戶的角度去考慮的，所以，家裝企業要做大其實并不容易。”

張華認為，大多數能做大做強的企業，都是給b端提供服務的，換句話說，b端應該成為真正的買單方。而他長遠的擔憂來自于這個行業（裝修）沒有合適的產品模式，無論是在國內還是國外，在本行業還是其他行業，都沒有具備參考性的企業模式可供借鑒，這才是最值得困擾的問題。

憂慮三：大市場正在走低，行業需要好產品但是層次參差不齊，未來競爭將更為激烈

曾經創辦了原創家居品牌acf:home的王昕認為大環境不好是所有家居家裝人的共同憂慮。“目前，房地產行業環境并不好，限價限購限貸等政策層出不窮，大市場正在走低。”王昕說：“行業其實需要好產品，參與者并不是沒有產品而是缺少層次足夠高、足夠豐富的好產品。過去兩年房子太好賣了，現在地產商不景氣，必須想新的辦法，所以未來家具行業的市場競爭也會非常激烈。”

至于近憂，王昕則笑著表示目前正在想辦法過冬，要加把勁度過更猛烈的2019年寒冬，而這恰好也是企業修練內功的最好時機。

除了增長難題、模式無法復制、競爭更為激烈，家居家裝人的遠慮與近憂其實還有更多。比如，家裝行業的技術創新發展遠不如預期，連最為基礎的財務方面都沒有實現數據化、標準化；供應鏈的產品、服務、體驗沒有一項是做得足夠完善的，因此也沒有一家企業能真正的跑出來；還有市場太浮燥、看不清商業本質、容易陷入跟風誤區等等。

對于這些問題，文景易盛總經理顧偉從投資的角度給予了創業者兩點建議：一是創業者需要具備足夠的定力、閱歷，要有自己的思考與見解；二是創業者要勇于擁抱新的變化，關注新的方式，并且具備敢于求變的精神。

除了這兩點，踏實做事、積極思考、緩慢行動也非常重要。最后，祝愿所有家居家裝從業者2019年豬年行大運，擁抱新機會、激發新潛力、共創新未來！新春快樂！

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