在中國民營經(jīng)濟(jì)發(fā)源地之一的浙江省，一批成長起來的民營企業(yè)正在經(jīng)歷著“從田野走向世界”的嬗變，實(shí)踐著中央“走出去”的方針，把自己培育成來自中國本土的跨國公司。

敢為天下先，浙江民營企業(yè)的這一性格在跨國經(jīng)營上同樣淋漓盡致。

據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，浙江境外投資的境內(nèi)主體數(shù)量和境外機(jī)構(gòu)數(shù)量連續(xù)多年居全國第一。浙江“走出去”的企業(yè)中90%以上是民營企業(yè)，民營經(jīng)濟(jì)的勃勃生機(jī)支撐起了這兩個(gè)“全國第一”。

民企可持續(xù)發(fā)展的必然選擇

“在洋人的土地上，用洋人的資源，做洋人的老板，賺洋人的鈔票。”

這句對(duì)“走出去”的生動(dòng)而豪邁的詮釋出自著名民營企業(yè)家魯冠球之口。他領(lǐng)導(dǎo)的萬向集團(tuán)從1994年起通過“股權(quán)換市場(chǎng)”“設(shè)備換市場(chǎng)”“讓利換市場(chǎng)”等資本經(jīng)營與發(fā)展實(shí)業(yè)相結(jié)合的運(yùn)作技巧，先后在美國、英國、加拿大、澳大利亞等8個(gè)國家，兼并、收購或建立了19家公司。

如今萬向集團(tuán)海外員工上千人，2007年400億元的經(jīng)營收入中，經(jīng)海外公司運(yùn)作的占了四分之一強(qiáng)。通過海外投資開拓海外市場(chǎng)，萬向集團(tuán)有效地解決了國內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)飽和導(dǎo)致利潤空間受到擠壓的問題。魯冠球說：“企業(yè)走出去才能融入更大的國際市場(chǎng)，這是符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的必然選擇。”

在萬向集團(tuán)整合并購的對(duì)象中，有一連串“老牌”企業(yè)：有美國汽車維修市場(chǎng)的主要零部件生產(chǎn)供應(yīng)商舍勒公司，有汽車零部件翼形萬向節(jié)傳動(dòng)軸的發(fā)明者和全球最大的一級(jí)供應(yīng)商洛克福特公司，還有在汽車零部件系統(tǒng)集成裝配及即時(shí)配送領(lǐng)域全球領(lǐng)先的美國ai公司，在美國每五輛車中就有一輛要用上它的產(chǎn)品。魯冠球說：“國外客戶以至競(jìng)爭對(duì)手的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)等都是我們學(xué)習(xí)利用的資源，我們從中學(xué)到了很多現(xiàn)成的東西，使我們少走了很多彎路。”

萬向集團(tuán)的經(jīng)歷是浙江民營企業(yè)“走出去”的縮影。據(jù)浙江省外經(jīng)貿(mào)廳統(tǒng)計(jì)，2003年至2007年是浙江企業(yè)“走出去”的加速發(fā)展階段，民企境外投資項(xiàng)目1959個(gè)，占總數(shù)的近三分之二，總投資15.13億美元，約占總量的四分之三。正是在此期間，民營企業(yè)成為“走出去”的主體。

浙江經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和對(duì)外開放的不斷深化，是推動(dòng)浙江企業(yè)走出去的根本動(dòng)力。浙江省國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易研究中心主任張漢東說，當(dāng)人均gdp達(dá)到3000美元以上時(shí)，開始進(jìn)入大規(guī)模境外投資的發(fā)展階段。而浙江省人均gdp正是在2004年突破了3000美元。

浙江省外經(jīng)貿(mào)廳副廳長夏海偉則分析說，浙江企業(yè)走出去的規(guī)模從產(chǎn)品、人員、企業(yè)直至資本，這既是經(jīng)濟(jì)國際化的發(fā)展規(guī)律，也是浙江民營企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。企業(yè)通過“走出去”，更好地利用了國內(nèi)國外兩種資源和兩種市場(chǎng)，克服國內(nèi)要素資源制約等多個(gè)瓶頸，有效地推動(dòng)了自身的優(yōu)化升級(jí)。

在全球商海中搏擊壯大

“走出去”是一塊試金石。華立集團(tuán)副總裁肖琪經(jīng)至今還記得，集團(tuán)2000年在泰國建廠時(shí)，廠區(qū)毒蛇出沒，有工人還被咬傷緊急住院。但是如今，這家工廠已經(jīng)占據(jù)了泰國電表市場(chǎng)25%的份額。

肖琪經(jīng)回憶說：“當(dāng)時(shí)我們考慮到國內(nèi)儀表市場(chǎng)已經(jīng)飽和，競(jìng)爭會(huì)日益激烈，企業(yè)也需要引進(jìn)國際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，因此就想到了進(jìn)攻是最好的防御，想到要走出去分人家的"蛋糕"。”

目前，華立已經(jīng)在阿根廷、烏茲別克、印度、約旦等地建立生產(chǎn)基地，在以色列、加拿大收購了技術(shù)中心。特別是2001年成功收購了飛利浦cdma移動(dòng)通信核心芯片設(shè)計(jì)部門，使企業(yè)順利地加入了td-scdma產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，具備了進(jìn)入3g市場(chǎng)的資格。

浙江錢江摩托股份有限公司2005年收購了意大利知名摩托車生產(chǎn)商貝納利(benelli)公司。公司董事長林華中表示，這次收購不但擁有了貝納利這一在歐洲知名度很高的品牌，而且填補(bǔ)了中國企業(yè)在大排量高檔摩托車、街車、越野車、跑車等摩托車車種上的空白。

目前，錢江摩托旗下的貝納利品牌由意方設(shè)計(jì)，中方開發(fā)，從研發(fā)到生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了中國低成本與國際最高水準(zhǔn)的嫁接。通過車型國產(chǎn)化，既提高了貝納利車型的生產(chǎn)能力，降低了它的生產(chǎn)成本，同時(shí)也提高了錢江的高端產(chǎn)品制造水平。

夏海偉分析說，目前萬向、華立等民營企業(yè)已經(jīng)成為浙江省第一批本土跨國公司，通過積極實(shí)施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略，它們駕馭國際、國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，利用兩種資源的能力不斷提高。這正是這些企業(yè)能保持競(jìng)爭力長盛不衰的一個(gè)重要原因。

從單兵作戰(zhàn)到抱團(tuán)出擊

目前，浙江企業(yè)“走出去”已經(jīng)從單打獨(dú)斗發(fā)展到集群式開發(fā)。而境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)的成功開發(fā)和建設(shè)，將有效地適應(yīng)企業(yè)快速“走出去”的集群式發(fā)展步伐，成為深入實(shí)施“走出去”的極好平臺(tái)。

在2007年商務(wù)部組織的全國第二批境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)招標(biāo)中，浙江省又有兩個(gè)項(xiàng)目中標(biāo)，分別是前江投資公司在越南的“中國龍江經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)”和吉利公司的“墨西哥中國(寧波)吉利工業(yè)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)”。

而在2006年經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)的8個(gè)首批境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)中，浙江也獲批兩個(gè)，分別是康奈集團(tuán)的烏蘇里斯克(中國)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)和華立的泰國羅勇工業(yè)園。至此，浙江已經(jīng)擁有4個(gè)國家級(jí)境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，數(shù)量居全國第一位。

2005年3月開始運(yùn)作的羅勇工業(yè)園規(guī)劃面積4平方公里，總投資近30億元，其中一期工程占地1.5平方公里，投資約10億元。工業(yè)園除了提供公共基礎(chǔ)設(shè)施和標(biāo)準(zhǔn)廠房等硬件之外，還向入園企業(yè)提供政策咨詢、報(bào)關(guān)報(bào)稅等一系列服務(wù)。目前，已經(jīng)有12家企業(yè)入駐。肖琪經(jīng)表示，這既是企業(yè)國際化的一次探索，也可以讓自己積累的經(jīng)驗(yàn)成為“無形資產(chǎn)”，為中國企業(yè)“走出去”提供平臺(tái)。

而正在尼日利亞建設(shè)紡織工業(yè)園區(qū)的浙江越美集團(tuán)董事長徐志明，也是在“走出去”中的風(fēng)波中領(lǐng)會(huì)了“義利兼顧，合作雙贏”的含義，2004年，他在尼日利亞搞起了貿(mào)易公司，卻因?yàn)椴恢涝搰粶?zhǔn)紡織品進(jìn)口的政策而被當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)封店拘捕。“我想過打道回府，但是企業(yè)要發(fā)展，就要融入世界經(jīng)濟(jì)，所以我想到辦廠，辦工業(yè)園區(qū)。”

夏海偉介紹說，根據(jù)十七大提出的“創(chuàng)新對(duì)外投資和合作方式，支持企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面開展國際化經(jīng)營，加快培育我國的跨國公司和國際知名品牌”這一精神，浙江省外經(jīng)貿(mào)部門將按照中央和浙江省的部署，通過提供投資信息、法律支持、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警等服務(wù)，充分用足現(xiàn)行政策，盡最大可能地幫助企業(yè)按照市場(chǎng)化的運(yùn)作方式走出去，形成浙江企業(yè)“走出去”的新格局。

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