“弄潮兒向濤頭立，手把紅旗旗不濕”，能在商海的大潮里馳騁四十多年屹立不倒，恐怕滿中國數，也數不出幾個人來。魯冠球當仁不讓，算是其中一個。
總結魯冠球的成功，離不開三句評語：遠見卓識、積極進取、敢為天下先。當文化大革命左傾風潮正席卷神州大地時，他便東躲西藏開始了創業之路；當眾人唯恐被割“資本主義尾巴”時，他先后變賣了祖父、父親和自己的房子，將命運押在了盤下的公社農機廠上。
從四千塊創業到每年數百億元營業額，魯冠球說，這一切都是干出來的?！拔覀冝r民過去因為窮受人歧視。后來我深刻地認識到，只有富起來，并且為這個社會干出點東西，才能被社會所承認。”
“地下黑工廠”的嘗試
1945年魯冠球出生于普通農家，父親在上海一家工廠工作，工資微薄，他和母親住在貧苦的鄉村，日子過得很艱難。魯冠球居住的寧圍鄉與杭州市僅一江之隔，望著對面都市的繁華，魯冠球那時的夢想就是進城做個工人，改變自己的命運。
15歲初中畢業后，為減輕家里的負擔，魯冠球主動輟學。16歲時，一個偶然的機會，他被介紹到蕭山縣鐵器社。3年學徒生活中，魯冠球對每天接觸到的各類機械工具傾注了很多感情，他的技藝也有了很大的提高。
“‘大躍進’的時候城市缺少勞動力，就從農村招了不少農民進城，但后來趕上三年自然災害，用個現在的詞說，就是農民工又‘下崗’了，只能回到農村?！濒敼谇蛘f，他就這樣被打發回鄉。
在很多關于魯冠球的報道中，創辦寧圍公社農機廠被普遍看作是魯冠球創業的開始。但實際上這已經是他第二次創業。20歲的魯冠球已經有了第一次創業經歷。
回到寧圍后，魯冠球向親友們借貸了3000元買來了一臺磨面機和一臺米機，創辦起一家小型米面加工廠。但在那個年代，就是私辦這么一個小小的米面家工廠，也是不允許的。“米面加工廠沒敢起名字，更不敢四處宣揚。但就靠鄉親們的口口相傳，也引來不少生意?！闭勂鹱约?0歲時的初次創業經歷，魯冠球仍然顯得有些得意。
但好景不長，沒過多久小廠還是被發現了，并被扣上了“地下黑工廠”的帽子，被迫關閉。所有機器設備被強行賤賣。最后，魯冠球不得不將剛過世的祖父留下的三間老房子變賣，才好不容易還清了辦廠時所欠下的外債。
回憶起過去那段難忘的創業經歷，魯冠球感慨地告訴記者：“沒有人會相信，60年代為了創業，我先后三次將祖父、父親和我自己的房產都變賣了，六年間搬了七次家，每天東躲西藏，為的只是干出一番自己的事業?！?/p>
艱難的原始積累
第一次創業幾乎讓魯冠球傾家蕩產，他很長時間都吃不下飯、睡不好覺，整日閉門不出。讓他感到特別痛苦的是，父母血汗換來的錢就這樣化為烏有，他成了敗家子的典型。不過，他也在第一次創業找到了“感覺”，不服輸的他一直在等待機會的出現。
1969年，蟄伏多年的魯冠球終于等到了機會。“當時，國家批準每個人民公社可以開辦一家農機廠，我一聽到這個消息就立刻去申請了?！蹦陜H24歲的魯冠球再一次躍躍欲試。
終于，魯冠球借了4000元錢，帶領6個農民一起，辦起了寧圍公社農機廠。起初，沒有地方買原材料，魯冠球就蹬著一輛自行車每天過江到杭州城，走街串巷收廢舊鋼材。在那個鐵桶般的計劃經濟年代，生產什么，購買什么，銷售什么，都由國家下達指標，如果指標之外的物品流通便屬“非法”。
好在聰明的魯冠球有過米面廠的痛苦經歷，他吸取經驗東鉆西闖，好不容易找到了一條能夠讓農機廠活下來的縫隙——為周邊公社的農具提供配套生產，比如飼料機上的榔頭、打板，拖拉機上的尾輪叉，柴油機上的油嘴，要什么做什么。
之后的10年間，魯冠球就是靠作坊式生產，生產犁刀、鐵耙、萬向節、失蠟鑄鋼等五花八門的產品，艱難地完成了最初的原始積累。1978年農機廠竟已有300號人，年產值300余萬元，廠門口更掛上了寧圍農機廠、寧圍軸承廠、寧圍鏈條廠、寧圍失蠟鑄鋼廠等多塊牌子，到這一年的秋天，他將寧圍萬向節廠改名為蕭山萬向節廠。這也成為今天萬向集團的前身。
其間，除了管理工廠，他還辦起了農場、養鰻場、蛇場?？傊灰撬J為能賺錢、做得了的營生，他都想嘗試一下。
十年添個零
農村開始實施承包責任制后，一直想大干一場的魯冠球手更癢了。1983年，他把自家自留地里2萬元苗木全部拿出來抵押，承包下蕭山萬向節廠。
事實證明，魯冠球是有眼光的。承包第一年利潤就超額完成了154萬元，以后年年超額完成承包任務。第一年完成承包后，政府獎勵他44.9萬元，他卻把錢全部用在了工廠培養人才和建造鄉村小學上。到1985年，魯冠球放棄的獎勵達300萬元之多。他的仗義和善行令他名聲大噪，1985年被評為全國新聞人物，1987年被評為全國十大農民企業家。
雖然這時的魯冠球在全國已經小有名氣，但民營鄉鎮企業想要在商界立足仍不是一件容易的事情。早在1980年時，全國汽車零部件訂貨會在山東膠南縣召開。得知消息后，魯冠球立即叫上銷售科長，帶著滿滿兩卡車的“錢潮牌”萬向節產品趕到了膠南。但大會組織者拒絕鄉鎮企業入場。千辛萬苦趕到膠南卻被拒之門外，銷售科長一下就泄了氣：“這不是瞧不起人嗎？鄉鎮企業怎么了，難道我們是后媽生的？”同來的工作人員也提出收兵回去算了。
魯冠球安慰著大家：“不就是不讓我們進去談嘛，但沒有說不準我們在外面談。我們可以在場外擺地攤嘛。”地攤擺了，“錢潮牌”萬向節在訂貨會上一炮走紅。此后，魯冠球一直堅持薄利多銷，“錢潮牌”產品牢牢占據了全國65%以上的市場。
1990年10月，經浙江省人民政府批準，萬向集團正式成立，魯冠球成為萬向集團的法人代表。1994年1月10日，這是令魯冠球終生難忘的日子。萬向錢潮股票在深圳股市上市了。7年前，就是因為萬向是一家鄉鎮企業而被有關部門無情地拒絕股票發行。而今天魯冠球的努力終于得到了認可，萬向也由此開始了新的發展。
上世紀70年代，萬向集團實現日創利潤1萬元、員工最高年收入突破1萬元；80年代日創利潤10萬元、員工最高年收入突破10萬元；90年代日創利潤100萬元、員工最高年收入突破100萬元。魯冠球告訴記者，“萬向計劃到2009年力爭日創利潤1000萬元、員工最高年收入超過1000萬”。從而實現他“奮斗十年添個零”的目標。
穩步邁向世界
1984年春，萬向的產品在廣交會上得到了外商的青睞，美國派萊克斯公司定購3萬套萬向節。這一訂單在當時被稱為中國汽車產業的“出口第一單”。緊接著，美國舍勒公司也與萬向簽訂協議：5年內每年至少20萬套。舍勒公司是始創于1923年的美國汽車配件巨子，擁有世界上最多的萬向節專利。
“要和外國人打交道，就要學習別人近百年的先進管理經驗?！濒敼谇蛘f，1992年萬向把人員派往美國，真正感受到了與國際市場的差距。比如，美國一家同行企業只有250人，年生產400萬套萬向節。而當時的萬向，有近千名員工，年生產只有80多萬套。對照美國企業，萬向采取了以高起點投入，引進高精尖設備，培育高素質人才，制造高檔次產品，企業整體素質得到有效提升。
1994年，萬向美國公司成立，使萬向充分利用國內的資源優勢，融合美國本土化運作，高起點，邁大步。公司實施了以“股權換市場”、以“設備換市場”、以“讓利換市場”、以“無形資產收購”等資本經營與發展實業相結合的運作技巧，先后在美國、英國、德國、加拿大、澳大利亞等8個國家建立19家公司。走出去的戰略不僅擴大了萬向的國際市場份額，更為其利用國際資源打開了通道。
2001年8月，萬向成功收購了美國納斯達克上市公司uai；2007年7月，萬向又收購了美國ai公司30%股權，成為其第一大股東。
當年，魯冠球創辦萬向美國公司時訂了三大目標：第一，在美國樹立萬向形象，把產品打入通用、福特、克萊斯勒等主流市場；第二，搜集信息，及時反饋給集團以拓展新的領域；第三，優化組合國際資源，讓國際資本為我所用?，F在來看，魯冠球的三大目標都實現了。
來源：京華時報
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