2008年，對國內絕大多數外貿公司來說是個難熬之年。在外貿公司生存環境相對比較困難的時候，如何在沙漠上找到綠洲？慈溪進出口股份有限公司用自己生動的實踐作出了回答：面對國家宏觀經濟政策的一次次調整，國際國內經濟形勢的不斷變化，公司立足創新，以先變應市場之萬變，在變革中尋找機遇，使外貿業務穩步發展：今年上半年，公司進出口總額達5.05億美元，比去年同期增長6.36％；在消化成本上漲和人民幣升值等不利因素后，公司實現利潤與去年同期持平。
秘訣一：“自己接單、自己生產”，工貿結合縮短產品路徑，保持了同行難以企及的贏利能力。
近年來，大批生產企業紛紛擁有自營出口權，越來越多的境外客戶把目光直接投向了貨源工廠，純外貿企業開始面臨失去客戶的危險，生存空間越來越小。
早在2002年，慈溪進出口公司就積極興建占地250畝的外貿工業園，蓋起了整齊劃一的廠房，興辦了20余家生產企業，還成立了寧波市慈洋外貿運輸有限公司。
2006年，為避開歐美反傾銷貿易壁壘，慈溪進出口公司聯合其他投資方在越南設立了新世紀化纖廠，總投資額超過600萬美元，成為浙江省在越南投資的規模最大的境外企業。
外貿與生產的有機結合，使慈溪進出口公司解決了生產基地的“短腿”，出口業務連年遞增，成為全省外貿公司的排頭兵。目前，公司自營出口比例超過50％，代理出口比例則降至30%。正是由于這一合理的外貿結構，慈溪進出口公司近年來出口毛利率始終高出國內同行一個百分點。
慈溪進出口公司還從傳統的貿易商向外貿服務商轉變。2002年，公司建立了“外貿孵化器”——大洋進出口貿易服務中心，派出最優秀的外貿業務員擔任加工企業的外貿部經理，旨在提升有出口欲望但出口能力欠缺的中小企業拓展國際業務能力。目前，慈溪市有180余家加工企業與大洋進出口貿易服務中心建立了工貿合作關系，年出口額達1.5億美元。
出口貨源是外貿公司生存的重要基礎，建立“外貿孵化器”不僅幫助了中小企業出口，而且拓寬了慈溪進出口公司的貨源。2007年，與公司有業務往來的貨源企業有4000余家，其中70％左右企業在寧波。
秘訣二：按照“不求全面但求專業”的經營思路，堅持做精外貿，多個產品出口額居全國前列，增強了在國際市場的議價能力。
目前，慈溪進出口公司出口產品包括家電電子、軸承汽配、五金水暖、紡織服裝、箱包鞋帽、輕工工藝等六大類500多種小商品，其中絕大多數是勞動密集型產品，市場競爭激烈，行業平均毛利率為3％—5％。
面對生產成本的大幅飆升，慈溪進出口公司提出：出口貿易要從單純的貿易競爭向產業競爭轉變，從做出口行業向做某一產業領域轉變，形成出口規模效應，增強公司在國際市場的價格話語權。按照這一“不求全面但求專業”的經營思路，目前慈溪進出口公司的20余家子公司已在國際市場打拼出一片天地：中環家電的取暖器年出口額達1億美元，居全國首位；貝林公司的微型軸承年出口規模超過1億美元，連續多年居中國內資企業出口第一；祥生服飾的紡織服裝年出口規模達到1.5億美元……
秘訣三：建立全球化的產銷網絡和設計中心，深入收集市場信息和了解客戶需求，以適應瞬息萬變的市場。
“能生產各式各樣的產品并不意味著你具有比較優勢，國際采購商看重的是你的專長，他們更喜歡和產品開發能力強、具有主動性和應變能力的供應商合作。”慈溪進出口股份有限公司賴煥定指出。近年來，慈溪進出口公司將產業鏈延伸到創意設計環節，并在美國、俄羅斯、越南、香港等地設立了海外辦事處或生產企業，將獲得的信息及時反饋到國內，通過調整設計，進一步滿足海外客戶和消費者的需求。
合美工藝品有限公司在美國聘請了設計師，開發最新的燭臺產品。去年，合美公司設計出了上千款燭臺工藝品，出口額2000余萬美元，歐尚超市、美國dollartree超市甚至主動要求銷售合美公司的工藝燭臺。
霍姆斯特電器有限公司與國際家電知名研究機構伊朗aiooni公司合作成立了研發中心，自主研發鹵素取暖器、ptc取暖器等新產品，每年投入國際市場的新產品有50多款，有效地提升了企業的市場競爭力。
目前，慈溪進出口公司出口的六大類產品都成立了設計中心，這在國內外貿公司中尚屬鮮見。公司下屬的合美工藝品還建立了美國、歐洲和香港三個信息管理中心，幫助“慈溪進出口”收集產品銷售情況和國際最新流行信息。
秘訣四：統分結合的管理模式，多元化的市場結構，降低了貿易風險，也探尋出科學發展的“藍海”。
今年年初以來，受美國次貸危機的影響，國內許多外貿公司出口貨款壞賬率顯著上升，但慈溪進出口公司卻依然創造著寧波外貿行業的奇跡：出口貨款壞賬率維持在千分之一以下，遠遠低于行業平均水平。
統分結合的管理模式，有效降低了貿易風險。為加強信用風險管理，做好大客戶的出貨、收匯跟蹤工作，慈溪進出口公司專門成立了業務管理部和內部審計部，在保證各子公司自主經營、自負盈虧的前提下，做到“三個統一”：統一人力資源管理，統一財務管理，建立統一的業務管理流程和經營風險防范機制。與此同時，公司在全市率先與中國出口信用保險公司簽訂了全面合作協議，年支付保費60多萬美元，這相當于為近10億美元的出口產品系上了“安全帶”。
出口市場多元化是慈溪進出口公司規避外貿風險的一大“法寶”。目前，公司產品銷往150多個國家和地區，其中最大的歐洲市場占出口總額的比例也僅為30％。美國次貸危機發生后，慈溪進出口公司設在俄亥俄州的6家超市銷售額出現下滑，但對歐洲市場出口卻大幅增長，一增一減間，公司出口總量仍然穩定增長。
來源： 寧波日報
以上是網絡信息轉載，信息真實性自行斟酌。
）
