人民幣升值、原材料上漲、勞動成本上漲、國際市場不景氣……面對嚴(yán)峻的經(jīng)營環(huán)境，我市眾多企業(yè)積極出招應(yīng)對，千方百計(jì)尋找對策，力求在困境中突圍。

制造型企業(yè)

啟動內(nèi)貿(mào)和品牌戰(zhàn)略

在壓力之下，一些制造型外貿(mào)企業(yè)開始開拓內(nèi)貿(mào)市場，打造自主品牌，以求生機(jī)。

開拓內(nèi)貿(mào)市場是眾多制造型外貿(mào)公司的首選之一。寧波達(dá)美克斯進(jìn)出口有限公司1999年就開始做進(jìn)出口貿(mào)易?！艾F(xiàn)在外貿(mào)不好做，我們的重點(diǎn)已轉(zhuǎn)移到自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的國內(nèi)銷售上來?！惫究偨?jīng)理胡積獻(xiàn)告訴記者，他們自主設(shè)計(jì)、研發(fā)了七大系列的led發(fā)光筆，這種筆在任何情況下都可以看書寫字，且可連續(xù)使用2個多小時。從去年開始，公司啟動了內(nèi)銷市場，在國內(nèi)的銷售額達(dá)到100多萬元。胡積獻(xiàn)表示，由于產(chǎn)品目前還處于市場導(dǎo)入期，因此投入很大，他們正在尋找優(yōu)質(zhì)代理商，以擴(kuò)大銷售渠道和范圍。

打造自有品牌也是有實(shí)力的企業(yè)走出困境的渠道之一。浙江格凌尼電器有限公司去年在國內(nèi)注冊了新品牌“格凌尼”，還在德國等歐洲國家注冊了這一品牌?！耙院笪覀兊乃芯Χ紩诺竭@個自主品牌上。”浙江格凌尼電器有限公司副總經(jīng)理丁慶勝告訴記者，格凌尼品牌主要是定位于國內(nèi)二、三線市場。

信息化手段降低成本

慈溪的寧波佳星電器外貿(mào)依存度高達(dá)70%，但目前嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢并沒有讓佳星感受到特別大的壓力。

“這得益于我們早就開始的電子商務(wù)。盡管廣交會能直接拿訂單，但時間短，而電子商務(wù)雖然不能當(dāng)面談，但天天有‘展會’?！奔研请娖骺偨?jīng)理余雪輝介紹說，依托電子商務(wù)平臺，佳星以年銷售３億多元的業(yè)績分列慈溪工業(yè)企業(yè)銷售百強(qiáng)、外貿(mào)百強(qiáng)第４４位和２２位。余雪輝說，電子商務(wù)對市場的靈敏反應(yīng)，成為企業(yè)強(qiáng)大設(shè)計(jì)研發(fā)的觸角。佳星電器每年設(shè)計(jì)、研發(fā)６０多款新產(chǎn)品推向市場，每周有一次網(wǎng)上新產(chǎn)品發(fā)布?，F(xiàn)在，佳星的全球客戶有２６０多個，遍布全球各個角落，從而消除了氣候影響造成的淡旺季，而且在外貿(mào)環(huán)境不太好的情況下，由于有大量優(yōu)質(zhì)客戶，因而企業(yè)也能活得很好。

鄞州區(qū)姜山鎮(zhèn)的金恒凱翔有限公司主要生產(chǎn)液壓工具。面對出口壓力，公司采用了信息化管理手段，減少了不少成本。該公司負(fù)責(zé)企業(yè)信息化的孫女士告訴記者，以前經(jīng)常出現(xiàn)客戶急需的產(chǎn)品無法提供的情況，其實(shí)倉庫里都有，但由于管理粗放，沒法找到。2007年7月，鄞州區(qū)中小企業(yè)信息化推廣工程——“中企新干線”項(xiàng)目啟動后，公司在政府部門的支持下采用了信息化管理，使企業(yè)管理大大改善?！坝械目蛻粜枰漠a(chǎn)品不僅批量小，而且規(guī)格多，有了信息化管理手段，我們能及時了解庫存多少，便于安排生產(chǎn)?！睂O女士介紹說，“以前我們每半個月就要盤一次底，現(xiàn)在有了供應(yīng)鏈管理后，公司的庫存、生產(chǎn)進(jìn)度等情況在電腦上一目了然，可以隨時了解。下一步，公司準(zhǔn)備在辦公自動化、財務(wù)管理上進(jìn)一步推廣信息化管理方式?！?

外貿(mào)流通公司

轉(zhuǎn)變付款結(jié)算方式

除了在產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)上做文章之外，我市出口企業(yè)還在付款結(jié)算方式等方面加大洽談力度，力爭使更多款項(xiàng)“為我所用”。

西摩電器公司在與客商的出口洽談中，改變以往信用證付款的辦法，要求客商在簽約后先預(yù)付部分貨款，再由企業(yè)組織生產(chǎn)。目前采用預(yù)付款方式結(jié)算的出口訂單已占西摩電器公司出口合約的50％以上，這種方式確保了企業(yè)的流動資金充足，同時可以降低人民幣匯率升值帶來的風(fēng)險。而據(jù)記者從市外經(jīng)貿(mào)局獲得的消息，目前采用“預(yù)付款方式”結(jié)算的出口企業(yè)比重，已由去年的不到10％上升到30％左右。

■相關(guān)新聞

上半年寧波出口增幅回落

有關(guān)扶持政策有望出臺

本報訊（記者 殷浩 通訊員 曹莉紅）由于多種因素的影響，寧波外貿(mào)出口遭遇到了較為艱難的時刻，中小外貿(mào)企業(yè)正面臨洗牌出局的困境。

579家外貿(mào)公司“歇業(yè)”

寧波申洲國際集團(tuán)公司是針織產(chǎn)品出口大戶，往年90％的產(chǎn)品都出口到國際市場。但該公司常務(wù)副總經(jīng)理陳忠靜在核對公司財務(wù)報表時卻發(fā)現(xiàn)，今年上半年雖然公司的外貿(mào)出口總額增長了10％，但外貿(mào)利潤卻沒有任何增長。“今年的外貿(mào)成本大幅增長，各種因素特別是人民幣匯率大幅升值，使我們的利潤縮水?！标愔异o這樣分析。

外貿(mào)流通企業(yè)的日子也不好過。外貿(mào)部門的統(tǒng)計(jì)顯示，盡管今年上半年全市有817家企業(yè)獲得外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，但今年1～5月份，全市去年有出口實(shí)績而今年無出口業(yè)績的企業(yè)達(dá)到579家。據(jù)調(diào)查，上半年90％以上的企業(yè)出口增幅同比出現(xiàn)下降，中小企業(yè)特別是紡織、服裝和文具行業(yè)的中小企業(yè)的出口已進(jìn)入盈虧平衡點(diǎn)，不少企業(yè)開始停產(chǎn)，半停產(chǎn)。

據(jù)寧波海關(guān)統(tǒng)計(jì)，上半年我市外貿(mào)總額達(dá)到337.3億美元，其中出口為220.8億美元，增長26.4％，增幅同比下降9.5個百分點(diǎn)，特別是占我市出口比重達(dá)59％的機(jī)電產(chǎn)品出口增幅下滑明顯，上半年出口僅增長31.2％，增速回落13.3個百分點(diǎn)。

“寧波外貿(mào)增幅能保持25％以上，主要是出口商品漲價、人民幣升值和寧波奇美公司的拉動所帶來的，實(shí)際上并沒有這么多。”市外經(jīng)貿(mào)局的一份分析材料認(rèn)為，剔除這些因素，寧波外貿(mào)實(shí)際出口增幅可能在15％左右。

“三率四價”影響大

“影響寧波出口增幅下滑的原因很多，主要是前幾年的政策調(diào)整因素和今年的國際經(jīng)濟(jì)形勢因素，其效應(yīng)在今年上半年共同作用，抬升了企業(yè)的出口成本，使寧波外貿(mào)出口更加艱難?！痹诓稍L中，寧波多家外貿(mào)公司的負(fù)責(zé)人這樣分析。

在眾多外貿(mào)人士看來，“三率四價”是影響出口的重要因素。“三率”是指人民幣匯率、存款利率、出口退稅率，“四價”是指原油價格、原材料價格、勞動力價格、工業(yè)用地價格。另外，美國次貸危機(jī)的發(fā)展和蔓延，也增加了接單難度。而銀根緊縮，也增加了中小企業(yè)渡過困境的難度。

針織服裝出口大戶獅丹努集團(tuán)分析，今年上半年雖然公司采取了提價、遠(yuǎn)期結(jié)售匯等措施，但因匯率帶來的利潤損失仍達(dá)1677萬元人民幣，占公司總利潤的50％。而據(jù)歐琳集團(tuán)的測算，因出口退稅率調(diào)低，企業(yè)退稅損失目前已超過400萬元。另外，“四價”不斷上漲，使出口企業(yè)成本上漲15％以上。

扶持政策有望出臺

在采訪中記者獲悉，對于目前較為嚴(yán)峻的出口形勢，國家有關(guān)部門和我市都比較重視。我市有關(guān)支持、鼓勵外貿(mào)出口的政策已在研究之中。市外經(jīng)貿(mào)局局長俞丹樺表示，目前我市正在研究扶持政策，有望近期出臺。

商務(wù)部部長助理魯建華本月4日、5日也專程趕到寧波調(diào)研。魯建華在調(diào)研中表示，商務(wù)部對全國企業(yè)在出口中遭遇的困難比較重視，正在與相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，研究出臺措施確保出口平穩(wěn)發(fā)展。對于寧波企業(yè)呼吁的“提高部分產(chǎn)品出口退稅率”等意見，商務(wù)部將認(rèn)真研究。

來源：東南商報

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