近日，黑龍江省東寧縣華信集團不但將中國重型汽車賣到俄羅斯，還建立起了自成網絡的中國汽車的４ｓ店、形象店和服務站。誰能想到，在重工業(yè)發(fā)達的俄羅斯，中國重型汽車會深受歡迎？而且，中國重型汽車在俄羅斯又有了一個新名字——悍尼亞。

由于俄羅斯重工業(yè)發(fā)達，過去中國重型汽車在俄沒有市場。但俄羅斯汽車改型、換型慢，而我國技術更新快，所以汽車無論是在價值還是通用性上都占有明顯優(yōu)勢。２００５年，當華信集團董事長李德民看到俄羅斯大量進口日本的二手重型車，而當時我國重型車技術成熟，價格便宜，很有競爭力時就嘗試著將４輛福田車運到俄羅斯，結果很快賣出了。第二年，華信集團向俄羅斯出口中國重卡３００輛。國內各企業(yè)看到了這個商機，也開始向俄羅斯出口汽車，一時間由于做這項業(yè)務的公司太多，形成了惡性競爭，有些企業(yè)只注重效益，產品質量和售后服務都跟不上。華信公司意識到要是服務跟不上，市場就會失去主動，所以開始在服務上下功夫。為擴大公司在俄羅斯的知名度，華信公司投資俄主要媒體介紹中國重型車，并迅速設立遍布俄羅斯的銷售網絡，建立４ｓ店、形象店和服務站，建立了“中俄機電產品”網站，利用１７個分網站和覆蓋俄羅斯５６個城市的網絡系統(tǒng)，進行產品網絡直銷和２４小時技術、售后服務，承諾在一周內可以將所需配件送達指定的中國口岸，并能以正規(guī)手續(xù)報關出境。２００７年，他們又與中國重汽簽署了獨聯(lián)體獨家代理協(xié)議，并注冊為“悍尼亞”商標在俄銷售，當年出口２０００多臺，銷售額達７億元。

東寧華信（集團）公司是１９９２年經國家對外經貿部批準成立的具有對外進出口經營權的企業(yè)，經過十幾年的不斷發(fā)展，公司現已發(fā)展成為集國際貿易、高新技術開發(fā)、港口開發(fā)、船舶拆卸、房地產建筑開發(fā)、境內外旅游、種植養(yǎng)殖、國際物流等于一體的集團公司，擁有固定資產２．８３億元，正式職員７５０人。

目前，公司已擁有俄羅斯境內３６家經銷合作商，基本覆蓋了俄羅斯７大區(qū)的１２個經濟區(qū)。東寧華信（集團）公司是目前國內唯一一家在俄羅斯獲得汽車營銷國際認證的公司，經銷的國產重汽系列５０個型號產品取得了俄方的準入。華信公司計劃在３年內發(fā)展俄經銷合作商６０家，并在莫斯科、圣彼得堡、葉卡捷琳堡等城市設立１０個４ｓ店、２０個形象店和４０個維修站。

中國重型汽車成功遠“嫁”俄羅斯，華信集團又看到了新商機。２００７年８月，華信集團投資１．５億元在東寧建設中國機械產品產業(yè)園區(qū)。屆時，在這個園區(qū)展示的我國最優(yōu)秀的工程產品，將通過華信在俄的銷售網絡，源源不斷地運送到俄羅斯的土地上。東寧口岸中俄機電產品工業(yè)園項目的建設，填補了黑龍江省各沿邊口岸沒有大型機電產品展銷、交易市場的空白，改變了國外客戶分散式的簽約供貨方式，首創(chuàng)兩國企業(yè)共同在中俄邊境口岸進行直銷交易模式，為兩國經濟深入發(fā)展，改善中俄貿易結構，提高機電產品和科技產品的比重，建立中俄機電類產品公開公正、有序誠信、和諧交易的新秩序，創(chuàng)建規(guī)范的邊境機電產品交易平臺和國際貿易示范區(qū)，打造東北亞區(qū)域最大的機電產品交易市場作出了貢獻。

按照計劃，一期工程——東寧口岸中俄機電產品展銷交易中心及配套設施，將于２００８年８月竣工。展銷交易中心建成以后，將可長期存儲、展示各類重型汽車或工程機械５２０臺，能為俄方客戶提供現貨和便利的進出口服務。

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