已經連續7年高速增長的湖南工程機械制造業，進入2008年后依然一路凱歌。最新的統計數據顯示，全省工程機械行業37家規模以上企業上半年實現工業總產值現價227億元，比上年同期增長63.78%；主營業務收入225.38億元，比上年同期增長77.60%；實現利稅38.37億元，其中利潤30.32億元。主要產品產量也大幅增長，其中鏟土運輸機械增長175.80%，壓實機械增長48.62%，混凝土機械增長51.40%。從今年2月起，湖南工程機械取代電工電器，在全省裝備制造業13個分行業中占居了龍頭地位。中國工業報記者深入現場采訪時發現，國際化戰略為湖南工程機械提供了持續高速發展的強勁動力。

海外開疆拓土

近幾年，我國工程機械市場紅紅火火，眾廠家大手筆融資擴產，湖南工程機械行業未雨綢繆，在行業產能出現嚴重過剩以前及早將目光投向了國際市場。中聯集團、三一集團、山河智能、江麓集團等骨干企業正大力推進國際化戰略，在海外市場開疆拓土，且大多成績不菲。

2006年11月，三一集團與印度馬哈拉斯特拉邦政府簽訂協議，在孟買附近的普納投資6000萬美元建設工程機械制造基地。這是當時中資企業在印度的最大一筆直接投資，也是三一集團的第一個海外生產基地，從而使三一在南亞這個需求巨大的建筑機械市場有了一席之地。

2007年9月，三一集團與美國喬治亞州政府簽署投資6000萬美元的協議建設工程機械基地。該基地立足美國，輻射加拿大、墨西哥等市場，計劃五年內實現5億美元的產能。

今年5月18日，三一德國公司開業，同時與德國政府投資發展局簽署戰略合作協議，在德國科隆市設立三一歐洲總部，并投資1億歐元在德國購地建廠。根據協議，三一集團首期將在德北威州科隆購置20萬平方米土地建造工廠，同時預留可拓展到30萬平方米的土地。

與三一集團的路徑不同，中聯集團則選取了資產并購方式推進國際化。2001年，中聯集團整體收購了英國保路捷公司，將我國水平非開挖施工領域的技術水平推進了至少20年，搭建起了公司對外發展的首個窗口。之后，中聯集團又完成了對浦沅工程機械總廠、湖南機床廠等企業的一系列收購。進入2008年，中聯集團更是頻頻出手，繼收購陜西新黃工機械有限責任公司、湖南汽車車橋廠之后，6月份又聯合共同投資者———高盛、曼達林基金、弘毅，投資2.71億歐元收購了全球排名第三的混凝土機械企業———意大利cifa公司100%股權，中聯控股60%，三年后再收購其余股東持有的40%股權。這次收購，使中聯集團在混凝土機械領域直逼行業老大———德國的普茨邁斯特，也使我國工程機械行業有了首家真正意義上的跨國公司。

出口成倍增長近年，湖南工程機械企業在國際市場積極開疆拓土，行業出口連年成倍增長。2007年湖南工程機械業規模以上企業完成出口交貨值32.99億元，比2006年增長169.44%；今年1~6月，完成出口交貨值32.38億元，比上年同期增長112.95%。三一集團、中聯集團今年上半年的直接出口額均已突破2億美元，增長率都在100%以上。

為了打開國際市場，各企業精心構建國際化營銷網絡。2007年以來，三一集團調整國際市場布點策略，在國外設立12個國際營銷子公司，建立擁有200多人的國際營銷服務團隊。目前，三一集團國際業務已擴展到全球130多個國家和地區，已向108個國家和地區銷售產品。三一美國公司成立后，其泵送設備市場占有率已經躍至美國前三。短短一年內，三一北非公司已將三一平地機在阿爾及利亞市場占有率提升到10%以上；14個北非國家中，三一產品已進入8國，其中攪拌設備、混凝土機械市場正在迅猛增長。

今年以來，湖南工程機械出口市場亮點頻現。6月30日，中聯集團具有完全自主知識產權的600噸履帶式起重機從長沙發往印度，再度刷新我國履帶起重機出口最大噸位記錄。7月14日，三一集團一次出口16臺瀝青攤鋪機到阿爾及利亞。山河智能液壓挖掘機、滑移轉向裝載機和江麓集團的塔機等主導產品也都實現了大批量出口。

打造國際品牌

今年7月發布的2008全球工程機械50強排行榜中，中聯集團和三一集團雙雙上榜，中聯集團排名第19位，比上年上升7位；三一集團躋身第20位，比上年上升8位。隨著國際化戰略的推進，湖南工程機械產品在國際上的影響力正日益擴大。

早在2006年，中聯集團的“核裂變”戰略就對國際化有一個數據框定，提出“用3~5年時間，實現40%的產品以自主品牌銷往海外市場”的國際化目標。三一集團最近又制訂了一個五年發展規劃，企業要在五年內實現從100億元向1000億元的大跨躍，其中出口要占到銷售總收入的50%。

企業怎樣實現國際化？中聯集團董事長詹純新對中國工業報記者說，首先產品質量毫無疑問要好，第二要有創建世界級品牌的意識，因為品牌等同于特許經營權，中國企業必須按照國際上通用的慣例去做事；第三則是市場快速反應的能力；第四是有并購的頭腦。外國人能收購中國的企業以占領我們的市場，我們中國的企業同樣也可以收購他們的企業以占領世界市場。

三一集團總裁向文波則這樣對記者說，三一在境外辦廠和設立研發機構，更多是從人才的角度考慮。他說三一集團在國內有2000人搞研發，在國內都是最優秀人才。而在美國，最優秀的人才不在工程機械，工程機械專業人才的價格相對不高。三一集團要憑借自己的優勢去整合當地優秀的技術資源、人才資源和管理資源為己所用，進而輻射廣闊的當地市場，使三一在海外銷售的產品實現本地化制造。

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