我個(gè)人挺喜歡創(chuàng)業(yè)這個(gè)狀態(tài)的?，F(xiàn)在市場(chǎng)上不缺錢、不缺團(tuán)隊(duì)，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的技術(shù)過硬，產(chǎn)品在市場(chǎng)上有需求，那就放心大膽出來干吧。

鹽城交大能源有限公司創(chuàng)始人吳映陽

本報(bào)記者 李爭(zhēng)粉報(bào)道

運(yùn)行中的電力設(shè)備在不停電的情況下也可以進(jìn)行清洗！電氣設(shè)備也可以用“沐浴露”洗澡!鹽城交大能源有限公司創(chuàng)始人吳映陽讓很多人看來不可思議的事變成了現(xiàn)實(shí)。

“我們研發(fā)的電衛(wèi)士——電力設(shè)備清洗劑是一種高絕緣的高分子材料，最大特點(diǎn)是具有分子包裹性，能通過物理的方式將設(shè)備中的污漬包裹其中并帶走，并與污染物一起變成了絕緣體，從而保證了清洗過程的安全性。”在第七屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽新能源及節(jié)能環(huán)保行業(yè)總決賽上，參賽企業(yè)吳映陽的這一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目令人耳目一新，受到評(píng)委好評(píng)，獲得了成長(zhǎng)企業(yè)組全國(guó)第八名的好成績(jī)，被大賽授予“優(yōu)秀企業(yè)”稱號(hào)。

“90后”順勢(shì)而為的創(chuàng)業(yè)路

踏實(shí)穩(wěn)重的吳映陽是一位年輕的90后創(chuàng)業(yè)者，畢業(yè)后在上海交通大學(xué)當(dāng)老師。“2016年響應(yīng)國(guó)家大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的號(hào)召，同時(shí)在大學(xué)時(shí)期就開始孵化這款產(chǎn)品，希望產(chǎn)品能夠產(chǎn)業(yè)化真正走向市場(chǎng)，所以就決定停薪留職去創(chuàng)業(yè)。”吳映陽告訴記者，二十多歲正是年富力壯的時(shí)候，電衛(wèi)士這個(gè)產(chǎn)品在新能源領(lǐng)域有非常廣闊的應(yīng)用空間，未來發(fā)展肯定不錯(cuò)。

“決定出來創(chuàng)業(yè)還有一個(gè)原因，那就是上海交通大學(xué)有非常濃厚的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，學(xué)校有大量的老師和同學(xué)在創(chuàng)業(yè)，所以選擇出來創(chuàng)業(yè)是水到渠成的事。”吳映陽說，出來創(chuàng)業(yè)兩年來，歷程還是比較順利的。

2016年7月鹽城交大能源有限公司成立。“當(dāng)時(shí)把公司設(shè)在鹽城，一方面鹽城是自己的家鄉(xiāng)，各方面比較熟悉；另一方面，鹽城是新能源發(fā)展非常好的一個(gè)城市。”吳映陽說，當(dāng)時(shí)鹽城正好到學(xué)校去招才引智，我們團(tuán)隊(duì)的電衛(wèi)士產(chǎn)品屬于高端技術(shù)，很適合在當(dāng)?shù)匕l(fā)展，所以就決定在鹽城進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化。

吳映陽告訴記者，電衛(wèi)士產(chǎn)品在上海交通大學(xué)時(shí)就開展過市場(chǎng)前期應(yīng)用。第一個(gè)客戶是上海電力公司超高壓公司，第一次就簽了130萬元的訂單，應(yīng)用效果還不錯(cuò)。這也為公司在鹽城的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。

“電衛(wèi)士主要應(yīng)用于新能源發(fā)電領(lǐng)域，解決新能源設(shè)備和電力設(shè)備大量積灰和腐蝕的問題。而鹽城的風(fēng)電和光伏的裝機(jī)容量已經(jīng)突破4吉瓦，這也為電衛(wèi)士產(chǎn)業(yè)化提供了巨大的市場(chǎng)空間。”吳映陽說，目前，公司的實(shí)施案例達(dá)到1000多個(gè)，主要是國(guó)家電網(wǎng)公司、中節(jié)能太陽能、中廣核新能源、國(guó)電投、華電、中國(guó)電信、上海地鐵、金風(fēng)科技、陽光電源、紅豆集團(tuán)等這些央企和大型民企?，F(xiàn)在，公司的發(fā)展速度比較快，已經(jīng)在上海、北京成立了銷售中心。2018年公司市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)千萬元。

新能源設(shè)備帶電清洗的“福音”

近年來，我國(guó)光伏、風(fēng)電等新能源產(chǎn)業(yè)取得飛速的發(fā)展。但是，許多光伏、風(fēng)電等設(shè)備地處沙漠或沿海灘涂地區(qū)，長(zhǎng)期運(yùn)行易受粉塵和鹽分的入侵腐蝕，故障率大大增加，亟待清洗。但是由于發(fā)電效率的損失問題，這些設(shè)備不能輕易停止運(yùn)行。因此，帶電清洗成為最佳選擇。

“我們研發(fā)的電衛(wèi)士——電力設(shè)備帶電清洗劑采用的是高絕緣的高分子材料。清洗的時(shí)候能夠?qū)⑽蹪n包裹在清洗材料內(nèi)一起往下流。”吳映陽介紹說，同時(shí)，這種清洗劑和傳統(tǒng)的酸性堿性腐蝕污漬不同，具有無色透明、無味、零腐蝕性。另外電衛(wèi)士清洗劑的動(dòng)態(tài)絕緣性特別好，最高可清洗千伏高壓絕緣子，和污漬混在一起后絕緣強(qiáng)度仍然為1012歐姆左右，能夠在清洗時(shí)和清洗后保證設(shè)備的高安全性。

對(duì)用戶來說，電衛(wèi)士的帶點(diǎn)清洗操作也非常簡(jiǎn)單，只需要對(duì)準(zhǔn)需清潔部分噴射，一個(gè)小時(shí)左右就能完全揮發(fā)干凈，達(dá)到設(shè)備“美容”的效果。價(jià)格方面，這款產(chǎn)品售價(jià)不到市場(chǎng)上國(guó)外產(chǎn)品的1/10，可謂物美價(jià)廉，獨(dú)具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。吳映陽介紹說，平常清洗一臺(tái)變頻器柜，需要3個(gè)人拆下來，然后再裝上去，一共用時(shí)6天。而使用電衛(wèi)士清洗只要一個(gè)人，用時(shí)10分鐘，所以帶電清洗很方便很快捷。

“清洗服務(wù)就跟人勤洗澡一樣，能夠保證身體健康。”吳映陽告訴記者，一般電氣設(shè)備如果不清洗，也就用五六年。但是自從新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來之后，逆變器、變流器去污就成為很大問題。因?yàn)樾履茉丛O(shè)備有個(gè)特點(diǎn)，就是高壓與低壓控制模塊是混合在一起的，高壓母排有積灰和鹽分腐蝕的話，短時(shí)間內(nèi)設(shè)備不會(huì)出現(xiàn)故障，但是新能源設(shè)備控制模塊和逆變模塊比較精貴。比如低壓設(shè)備控制板，長(zhǎng)時(shí)間積灰不洗，兩三年就壞掉了。而且新能源每天都在發(fā)電，光伏逆變器和風(fēng)電變流器停一天就損失幾千上萬元的電費(fèi)。

除此之外，清洗后不僅設(shè)備溫度降低，光伏和風(fēng)電變流器發(fā)電系統(tǒng)效率通過權(quán)威部門檢測(cè)可提升0.5%-2.4%。按2017年全國(guó)新能源發(fā)電總量4300億度計(jì)算，可為客戶多賺22億-103億元。“電衛(wèi)士清洗后能夠保障新能源設(shè)備用10年，不需停電或清洗后立即送電，效益上也大大的提升，這就催生了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。”吳映陽說。

而且清洗后，固體污染物全部回收，清洗劑也獲得了歐洲r(nóng)osh環(huán)保認(rèn)證，能夠被微生物分解，對(duì)環(huán)境不會(huì)造成二次污染。另外由于電衛(wèi)士電力設(shè)備清洗劑的高安全性，也得到了中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司的認(rèn)可，現(xiàn)在電衛(wèi)士清洗劑系列產(chǎn)品都有太平洋保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)。

“這個(gè)清洗劑，在技術(shù)方面也具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，目前國(guó)內(nèi)外還沒有類似的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。”吳映陽說，但是這個(gè)項(xiàng)目在最初推廣的時(shí)候遇到了很多難題。不少客戶擔(dān)心安全問題，不容易接受帶電清洗的做法，市場(chǎng)培育需要時(shí)間。為了解除用戶的后顧之憂，電衛(wèi)士公司做了個(gè)實(shí)驗(yàn)，把一臺(tái)運(yùn)行中的電腦在實(shí)驗(yàn)室的清洗劑里浸泡了3年，元器件沒有任何損傷。

創(chuàng)業(yè)一定要找到盡快落地的產(chǎn)品

“最初公司的產(chǎn)品主要應(yīng)用于清洗高壓電器設(shè)備，后來根據(jù)市場(chǎng)的不斷需求，企業(yè)研發(fā)出最高千伏、最低5伏的系列產(chǎn)品。”吳映陽說，每一個(gè)電壓等級(jí)，對(duì)產(chǎn)品的要求是不一樣，目前企業(yè)對(duì)每一款產(chǎn)品都做了細(xì)致的分類。

吳映陽告訴記者，現(xiàn)在高壓設(shè)備帶電清洗業(yè)務(wù)主要是公司自己在做，而低壓設(shè)備方面，企業(yè)面向全國(guó)招募合作伙伴，通過進(jìn)行培訓(xùn)，讓更多的電氣設(shè)備早日能夠“洗澡”，讓企業(yè)享受到電衛(wèi)士專業(yè)的服務(wù)。未來發(fā)展的方向是把細(xì)分市場(chǎng)做的更好，安全性提高，讓用戶可以直接傻瓜式的簡(jiǎn)單地操作。

“現(xiàn)在我們主要做企業(yè)用戶，如果未來解決了清洗劑后期回收的環(huán)保問題，民用方向會(huì)有很大的市場(chǎng)。”吳映陽介紹說。

“參加中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽對(duì)電衛(wèi)士品牌的成長(zhǎng)起到了非常大的推動(dòng)作用。”吳映陽告訴記者，首先電衛(wèi)士產(chǎn)品被更多人了解，就在參賽過程中，有將近10位企業(yè)用戶和我們公司對(duì)接，期待加盟合作。同時(shí)通過大賽，曝光了我們的產(chǎn)品，社會(huì)對(duì)我們公司品牌和技術(shù)以及可信度大大提升了。“對(duì)我個(gè)人來說，得到了充分的歷練。未來創(chuàng)業(yè)道路上，將不畏艱難，勇往直前。”

對(duì)于創(chuàng)業(yè)歷程，吳映陽說，在大學(xué)里面做研究和做企業(yè)有很大不同。做企業(yè)一定要找到快速落地的產(chǎn)品，這樣企業(yè)才能生存。而作為創(chuàng)業(yè)者，一定要把好技術(shù)關(guān)，讓產(chǎn)品做到行業(yè)里領(lǐng)先，其次就是做好市場(chǎng)服務(wù)。“創(chuàng)業(yè)是個(gè)長(zhǎng)期的過程，不能看眼前的短期利益。跟客戶處理好關(guān)系，產(chǎn)品才能占領(lǐng)市場(chǎng)。”

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