柴昭一，對于國內許多大型塔機承租單位和眾多塔機生產企業都是一個熟悉的名字，這不僅是因為他掌控的上海龐源建筑機械租賃有限公司，經過10年的發展，已經成為國內大型塔機租賃領域的佼佼者，更是由于他的鼎力支持與不斷求索，有力推動了國內新型大噸位動臂塔機和平臂塔機的技術進步。

“我們是九款新型動臂塔機和平臂塔機在國內的第一個用戶，這九款塔機包括廣西建機廠的125t﹒m動臂、四川錦城建機900t﹒m平臂、四川錦城建機260t﹒m動臂、湖南江麓480t﹒m動臂、中聯重科630t﹒m動臂，中聯重科7052、7032平臂塔機，江麓500t﹒m平臂塔機，撫順永茂7027平臂塔機。與塔機生產企業的良好合作，使我們在租賃市場上形成了差異化競爭優勢，贏得了市場先機。”柴昭一總結道。

上海龐源建筑機械租賃有限公司成立于1998年，之前從事塔機代理業務，位于上海人民廣場的上海城市規劃館工程是他們承接的第一個塔機租賃訂單。談起當年誤打誤撞地進入塔機租賃領域，柴昭一現在回憶起來還有著些許慶幸：“上海機施公司原計劃購買我們一臺塔機用在上海城市規劃館工程，由于種種原因，購買變成了租賃。我們通過這次和上海機施公司租賃塔機的合作，感覺到中大噸位塔機社會化租賃是塔機租賃行業的一塊市場空白，這是一塊定位比較高，市場準入門檻高，同時利潤相對高的處女地。中大噸位塔機租賃，成為我們進入租賃市場的產品定位。”

經過幾年的跳躍式發展，上海龐源公司在2003年的租賃收入達到2400萬元，之后更是以每年增長接近40%的速度擴張，2008年預計租賃收入將超過8000萬元。而龐源公司在2005年又進入450t﹒m級別的塔機租賃，并將跨區域經營和服務于國家重點工程建設作為龐源公司新的發展方向。如今，超高層、大面積鋼結構建筑；工業廠房及體育場館結構安裝；大型水電、火電及冶金建設已經成為上海龐源的主要客戶群，而在上海以外地區的塔機租賃收入也已經占到上海龐源租賃總收入的80%以上。

對于國內這兩年動臂塔機的發展，柴昭一有著絕對權威的發言權。作為第一個用戶，他將中聯重科630動臂應用在上海虹橋機場交通樞紐項目，將湖南江麓的480動臂應用在東莞臺商大廈項目，更是將四川錦城的260與廣西建機的125動臂塔應用在電廠和超高層建筑上：“國內動臂塔機最大的應用領域還是在電廠，造價超過2000萬元的圓筒吊往往承擔著電廠項目的主力吊裝任務。例如在外高橋電廠，m1280d就在那里悄悄的立了兩年。而500t﹒m以下級別的動臂塔機只能從事輔助吊裝。”談起動臂塔機的應用，柴昭一有著非常深刻的理解：“國內的動臂塔機這幾年發展很快，定位各有不同。比如四川錦城建機的260t﹒m動臂塔機，既可以和630t﹒m動臂及480t﹒m動臂塔機配合進行六、七十層建筑的吊裝，也可以和120t﹒m配合進行三、四十層建筑結構的吊裝。我們去年訂購了四川錦城建機兩臺7027塔機，開始派人去錦城建機考察，感覺他們結構件焊接做的相當好，后來經過實際使用，也感受到錦城建機塔機無論在電氣還是在機構上，都做的很細，有可圈可點之處。于是我們又一次購進了6臺260t﹒m動臂塔機，全部應用在電廠和高層建筑吊裝。有幾個項目部接受了我們260t﹒m動臂塔機的配置方案，又去其他租賃公司詢價，結果人家都報不出來價格，因為我們是他們在國內的第一個用戶，這就是我們作為第一個用戶享受到的優勢所在。”

這幾年跨區域經營，實現跨越式增長對上海龐源的管理能力提升挑戰不小。依靠當地專業人才成立區域分公司，吸納更多的管理型人才和熟練操作機手是上海龐源解決大跨度管理難題的主要途徑：“作為一家跨區域經營的大型塔機租賃公司，制造廠家的售后服務能力也是我們考慮的重點。我們今年上半年就采購了3000萬元的中聯重科塔機，除了看重他們強大的研發與制造能力外，也是考慮到中聯重科售后服務網絡非常齊全，再加上我們機手處理故障的能力也很強，基本上可以保障跨區域租賃的塔機服務質量。”

“我們與塔機制造廠的合作，堅持的一條基本原則是‘絕對不能既要馬兒不吃草，又要馬兒跑得快！’要為制造企業留有合理的利潤空間，確保他們能夠提升產品配置、能夠有更多的資金進行研發投入。國內有眾多的大型工程可以應用各種形式的塔機，為我們提供了廣闊的應用實踐機會。同時，我們也有優秀的研發設計團隊，雄厚的制造實力，不斷提升的配套件資源，相信中國塔機幾年之后就會成為世界級塔機制造的名牌。上海龐源也希望成為制造廠家和施工企業之間的一座橋梁，為中國塔機制造應用水平的整體提升貢獻一份力。”柴昭一對中國塔機進步充滿信心。

來源：《建設機械技術與管理》雜志 作者：王剛

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