從過去以一種主打產品主攻國內市場，到現在每年產品更新率達40%，出口量占總產量的50%。近年來，在生產成本不斷攀升、市場同質化程度高、競爭激烈的重型機械制造業，浙江同力重型機械有限公司脫穎而出。憑借大手筆投入技改，提高產品更新率，同力機械不僅占領了國內新興市場，還開辟了亞、非等國際市場，打響了“嘉興機械”的國際品牌。

“每次爭取新客戶都要和十幾家國內同類企業競爭。”浙江同力重型機械有限公司董事長朱文清坦言，現在的重型機械制造業競爭激烈，特別是出口退稅率降低、匯率大幅動蕩、國內宏觀經濟形勢趨緊、大型投資項目數量驟減等不利因素的出現，使國內眾多水泥機械出口企業面臨內銷不暢、轉產甚至關停的困境。

為此，同力機械及時“換腦”，以時裝業緊跟市場潮流的設計理念來指導重型機械的設計和制造。他們一改過去長期以管式磨機為主的單一產品結構，以平均每年3個至4個的速度開發新產品，確保出廠的水泥機械40%都是新品種，以適應幾經升級轉型的國內外水泥生產企業的要求。

“我們先后建立起了省級企業技術中心、計算機應用系統和中心實驗室。”朱文清表示，為了自主研發具備國際先進水平的新產品，同力機械專門添置了新廠房、加工設備和檢測儀器，并建立了完整的產品研發、生產加工綜合科技創新體系，每年都將銷售收入的1/5投入產品開發，各類專業技術人才也占到了員工總數的1/3。

經過不懈努力，目前同力機械已具備了生產170多種成套水泥設備、化工設備、鐵路道岔等重型機械的能力。其中，僅新開發的水泥設備就有16種，由公司自主研發的新型立式磨機已成為開辟國內外新市場的主導產品。

同力機械的技術人員給記者算了這樣一筆賬：同樣日產2500噸水泥，立式磨機的耗電量比傳統管式磨機低25%，且不需要為興建廠房投入大筆土建資金。因此，雖然其1200萬元左右的售價是管式磨機的2倍，但一經推出還是吸引了眾多國內客戶。僅去年，600多名員工的同力機械就實現銷售收入1.21億元，上繳稅收1045萬元。

“明年我們計劃投入8000萬元建一個起吊能力達200噸的重型車間。”朱文清說，由于符合國際發展趨勢，同力機械生產的成套水泥機械設備也受到了眼光挑剔的海外客戶的青睞，產品遠銷印度、南非、越南和印尼等國，在國際市場上占有了一席之地。

記者感言：

發展中國家需求巨大，使國產成套水泥生產設備出口潛力巨大。然而，國內同行間的激烈競爭和出口產品所要求的高技術含量，擋住了一大批發展中的重型機械企業。當國內需求萎縮，抱著“一機走天下”落后觀念的生產企業苦苦尋找著市場和客戶時，同力機械卻以“時裝發布”的速度推出了一個個最“時尚”的水泥生產配套設備，吸引了國內外市場的眼球。與其臨淵羨魚，不如退而結網。在產業同質化競爭白熱化時，及時更換經營思路比同行內耗更有助于企業實現產業鏈低端向高端的“爬坡換擋”。

以上是網絡信息轉載，信息真實性自行斟酌。