11月2日，第104屆中國進出口商品交易會（簡稱廣交會）第三期開幕。展館內，各國采購商在各展廳間奔走，受出口退稅率上調利好刺激，中國參展商底氣也明顯回升，賣力推銷產品，期望簽訂更多訂單。

本屆廣交會在全球金融海嘯中拉開帷幕，第一、二期累計到會采購商14.05萬人，成交247.6億美元。其中，機電、家具、玩具等商品的成交均有所下降，顯示金融海嘯對“中國制造”已形成沖擊。

外貿寒冬到底有多冷

全球金融危機開始逐步影響實體經濟，尤其對中國外貿出口沖擊較大。作為對外貿易“風向標”和“晴雨表”的廣交會顯示，與往年相比，今年歐美客商明顯減少，外商下單普遍比較謹慎。在記者采訪的客商中，外貿訂單平均減少30%。

廣東省絲綢紡織集團有限公司的副總經理王勇力，給記者提供了一份該集團的進出口情況資料。資料顯示，今年前10個月，該集團來自美國的訂單數量減少了15%。此外，國外客戶還要求降低出口商品價格。而隨著工人工資和原材料價格上漲，進出口運輸成本上揚，出口企業普遍感到壓力。

從2005年7月開始到現在人民幣對美元升值達20.6%，這對出口毛利率不到5%的紡織產品來說，匯率變動，利潤全消。

“集團企業進出口貿易進入改革開放以來最困難的時期。”該集團董事長蔡高聲說。

中國外貿企業也越來越強烈感受到來自東南亞國家的競爭壓力。

“在這種情況下，公司對于低價的訂單也不敢輕易的不做。你不做，就等于沒飯吃，就等于是把此前辛苦積累起來的市場拱手讓給別人。”蔡高聲說，“現在，來自東南亞、印度、土耳其等地的搶單很厲害。”

哪些企業能夠安度危機

面對國內外經濟環境急劇變化的形勢，一些企業將其看作“凄風苦雨”；而另一些企業則視其為調整結構的“陽春季節”，抓緊機會轉型升級，求變求新，在創新中殺出一條血路。

分析人士稱，符合國家政策導向的企業將成為安度危機的“中國力量”。

這一點，在廣交會上已可見端倪。展會上，加大品牌推廣力度，加速技術創新，提高產品附加值，成為不少企業的共識。

“我們現在的基本策略是保市場、保客戶，同時轉變增長方式。主要不再是從數量中要利潤，而是向品牌、向技術要利潤。”王勇力說，“有品牌、有自主知識產權的產品比貼牌產品的利潤要高出50%。”

此外，打服務牌，走定制化路線，通過金融等手段規避匯率風險，尋找新興市場等，也都是企業的御“寒”之道。

廣交會上，中國機械工業集團公司展臺的solarland太陽能產品，備受關注。該公司市場銷售部經理朱丹澤告訴記者：“我們不僅賣太陽能產品，還向客戶提供一套解決方案，讓客戶覺得你的產品是專門為他而做的。開展才兩天，我們的訂單量就已超過了200多萬美元。”

外貿新興市場在哪里

在高成本時代，中國制造優勢何在？中國外貿出口該何去何從？從廣交會上，或許可以尋到一些答案。

據介紹，廣交會二期成交主要呈現出四方面特點：一是企業品牌效應凸顯，優勢企業信心十足；二是高附加值的新、特產品大量涌現，成交活躍；三是節能環保產品受到廣泛歡迎；四是新興市場顯露新機遇。

廣交會副秘書長、新聞發言人慕新海認為，這些特點在一定程度上說明，中國出口產業已經形成較強的競爭優勢，出口企業應對外部環境變化的能力在不斷增強。

工業和信息化部運行監測協調局局長朱宏任亦表示，中國制造的綜合配套能力強，制造業國內梯度轉移的空間也很大，同時，中國勞動力資源仍很豐富，因此，當前雖然成本持續上升，但中國制造業的比較優勢并沒有喪失，仍將維持相當長的一段時間。

另外值得注意的是，隨著歐美市場走向頹勢，以南美、中東、俄羅斯、東盟等國家和地區為代表的新興市場，已逐漸成為“中國制造”走向世界的新方向。今年1至9月，中國對美出口同比增長11.2%，比去年同期回落4.6個百分點；而對東盟的出口同比增長28.9%。

記者張意軒 來源：人民日報海外版

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