◆熱點背景

在突如其來的金融危機面前，部分中小民營企業相繼破產倒閉，今年夏天才取得自營進出口權的寧聯機械卻逆勢飛揚，靠企業的核心競爭力和隨機應變的差異化戰略，贏得了一批批出口訂單。

12月2日，寧陽山東寧聯機械有限公司迎來了從印度尼西亞飛來的經銷商，在實地考察了公司的生產狀況和農機產品后，他們當場與寧聯機械簽訂了6臺手扶步進式水稻插秧機的購銷合同。

公司總經理解培軍告訴記者，今年 6月，公司取得自營進出口權， 10月份即參加了第 104 屆“廣交會”，當場便贏得了50 萬美元的訂單。會后又有泰國、馬來西亞、埃及、印度等國經銷商通過發電子郵件要求供貨或直接派人到公司考察。

在全球金融危機影響下，部分中小民營企業相繼破產倒閉，這家企業緣何一枝獨秀？記者采訪中了解到，作為土生土長的民營企業，寧聯從原來的作坊式小打小鬧到走出國門賺洋錢，其根本原因在于企業有了“自主芯”。為提高核心競爭力，公司近年來先后投入2000 多萬元配備科研設施，壯大科研隊伍，積極開展產學研活動，與山東大學、山東農業大學、省機械研究所等高校和科研院所長期合作，聯合研發適應市場需求的新產品。持續不斷的自主創新，讓公司每年都有四五種新的“拳頭產品”問世，先后有 50多項技術獲得國家實用新型專利，累計 18種產品列入國家支持推廣農業機械產品目錄。

步入寧聯機械的車間，埃及客商訂購的 150臺 4sz-150 型水稻割曬機正在緊張生產。而往年的這個季節，正是農機銷售的淡季。面對“外需”低迷的不利局面，寧聯機械堅持走差異化路線，積極開拓國外市場，把目標鎖定在那些遭受經濟危機較輕、 對農機需求量大的發展中國家，讓企業從“危機”中尋得“商機”。近一個月來，寧聯機械與東盟、 南美、 非洲的 30多個國家的經銷商達成購銷意向，合同貿易額300多萬美元。

◆企業家說

核心競爭力是企業的靈魂

解培軍(山東寧聯機械有限公司總經理)

我們公司能搶占市場制高點，關鍵在于核心競爭力的提高。短短幾年時間，根據各地市場供求形勢，我們研制出自走式多功能農田機、機動水稻插秧機、自走式玉米聯合收獲機等擁有自主知識產權的產品，不但與國內外同類型農機產品功能和技術水平相當，而且價格相對低廉。這是我們的產品贏得國內外經銷商“眼球”的真正原因。

記者 姜言明 通訊員 張培國 沈愛國 來源：大眾日報

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