“我們的企業現在非但沒有減產，反而還要讓職工加班加點，2008年銷售預計有四五千萬元，今年產值估計會超億元，這讓我對今年的企業擴容更有了信心?！比涨?，浙江萬金機械有限公司（以下簡稱萬金機械）總經理金均濤在接受記者采訪時心里是樂滋滋的。

萬金機械是從一家庭作坊起家的，當時只有幾臺機器和四五名工人，現已發展成為一家空調制冷配件、水暖配件專業生產企業，產品品種達300多個。

企業緣何能在當前經濟形勢較為低迷的情況下，在同行中脫穎而出？金均濤把當前取得的成績歸功于有一雙找準市場的慧眼。起初，金均濤也經歷了“替人做嫁衣”的原始積累階段。然而，金均濤知道外貿公司在下單時可以有自己的選擇，在價格上也處處被壓制；還有，國外市場受人牽制太大，特別是匯率變化很可能摧垮一個企業，絕對不能“吊死”在外貿這一棵樹上。而在金均濤看來，隨著國內居民生活水平的不斷提高，空調、冰箱等家電必然會普及到千家萬戶，所以國內市場就是最大的市場，而家電配件市場必然也將逐漸被看好。

萬金機械開始將市場調查看成是獲得企業發展的金鑰匙，他們不斷擴充市場部的力量，人數也由成立之初的1人增加到現在的4人，今年還將再引進4名新人。而總經理金均濤也把大量時間用在出門進行市場調查上。經過大量的調查，企業掌握了大量的市場信息，并與國內“美的”、“格力”、“盾安”等知名企業建立起良好的合作關系。

當然，萬金機械在鞏固內銷市場的基礎上，并沒有斬斷外銷這條路子，而是積極申請了企業自營進出口權，擺脫以前“被人牽著鼻子走，替人做嫁衣”的狀況。

“企業要發展必須先練好內功，而這個內功就是跳高用的撐桿，有了‘撐桿’就可以借力跳高?！苯鹁鶟辛诉@樣的理念后，便處處早做準備：在早已達到國家標準的同時，積極與國際接軌，實施質量管理體系認證；針對全社會對環境的日趨重視，且今后需要積極拓展海內外市場，金均濤明白必須通過環保這道關，便及早開展了環境體系認證。

金均濤很有信心地說，只要把內功練好了，等過了這個經濟相對低迷的階段，企業一定會大有作為！目前企業正打算再購買50畝地，進一步擴大規模。

來源： 紹興網—天天商報

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