從1998年到2008年，從1000萬元到110億元，這不是一個簡單的數字游戲

危機時刻，方顯英雄本色。2008年下半年，我國裝備制造各個行業無一幸免地卷入全球金融風暴的寒流。困難時，諸多企業舉步維艱，年末能夠維持同比增速的廠商已經所剩無幾，逆勢上揚者更是少之又少，而福田雷沃國際重工股份有限公司正是其中的翹楚之一。

該公司董事長兼首席執行官王金富日前告訴記者，2008年福田雷沃重工實現銷售收入116億元，同比增長24.7%，海外出口達3億美元，同比實現翻番。

十年蛻變

面對上面的數字，很難想像1998年福田雷沃重工起步之時，還只是一個國內隨處可見、默默無聞，年銷售收入不足千萬的小工廠。10年之后，福田雷沃重工已經成為員工過萬，年銷售收入過百億元，業務涵蓋農業裝備、工程機械、工業車輛等領域的大型重工企業。據該公司內部人員介紹，其主導產品被認定為“中國名牌”、“中國馳名商標”、“最具市場競爭力品牌”。2008年，福田雷沃重工品牌價值達70.15億元，位列中國最具價值品牌500強排行榜第99位；位列農業裝備行業第1位，工程機械行業第3位。

我們可以暫時撇開所有的榮譽，但是，“中國最大的農業裝備提供者，年均40%以上的增長率，每進入一項業務均在三年內實現突破、超越和領先，產品遠銷全球112個國家和地區，擁有200多項專利技術，成立國內首個歐美技術整合中心和四國四方技術聯盟......”這一個個看似毫不相干的名詞背后，卻有一個響亮的名字———福田雷沃重工。

業內專家評價，從1998年到2008年，從1000萬元到110億元，這不是一個簡單的數字游戲，也不只是一個千倍的重復放大，這是“中國制造”向“中國創造”的一次蛻變。

多元化

10年時間，福田雷沃重工在農業裝備領域的強大地位已經難以撼動。“現在中國人吃的饅頭里面，每兩個當中，至少有一個，是由雷沃谷神收割機收上來的糧食制成的?！蓖踅鸶黄届o的敘述中透露著掩飾不住的自豪。在國內市場，雷沃谷神聯合收割機銷量連續8年穩居行業首位，市場占有率超過70%；雷沃歐豹大中型拖拉機和福田五星三輪摩托車連續5年市場占有率行業第一。

2004年下半年，福田雷沃重工正式進入工程機械領域。僅用了短短4年時間，雷沃品牌價值就躥升至中國工程機械行業第3位，其發展速度和規模被業內人士稱為“雷沃現象”。據介紹，在這4年中，其工程機械產品迅速從裝載機擴展到挖掘機、旋挖鉆機、挖掘裝載機、壓路機和履帶起重機，福田雷沃重工一邊堅持走高端路線，同時實現了產品的多元化。以裝載機為例，福田雷沃重工用2年的時間走完了其他企業10年走過的路；而且對于一向由外資企業掌控的挖掘機市場，福田雷沃重工也以幾乎每年翻番的增長速度發起挑戰。2008年第一季度雷沃挖掘機銷量同比增長116.5%，增速全國第一。2007年4月，雷沃1250噸中國國內最大噸位起重機已經進入研發試制。雷沃裝載機、旋挖鉆機均獲得不俗業績，市場影響力迅速提升，成為行業強勢競爭品牌。

國際化

福田雷沃國際重工股份有限公司是國內少有的將“國際”兩字如此明顯地放在名稱里的裝備制造企業，可見其在發展初期即對國際化擁有更為深刻的認識。2006年9月，福田雷沃重工舉行了品牌國際化發布儀式，品牌切換升級為福田雷沃重工，正式吹響了該公司品牌國際化的號角。

首先，福田雷沃重工通過建立全球技術整合平臺，實現了技術的國際化。該公司首家在海外設立了“福田雷沃重工歐美技術整合中心”。它成為該公司引進國際化人才，進行全球同步技術研發，開發全球化產品，吸收國際資本，整合全球銷售鏈的重要平臺。福田雷沃重工歐美技術整合中心的設立，代表著一種全新的國際化技術整合模式。

其次，福田雷沃重工通過對價值鏈運營的不斷改進，致力于打造具備國際化競爭實力的供應鏈體系。該公司與來自德國、意大利、英國的公司簽署了“四國四方”技術與戰略合作協議。基于該協議，福田雷沃重工與世界重工產業巨頭實現了技術攜手、共享創新成果，共同向高端技術進發，搶占更高標準的市場。

王金富告訴記者，在經過其全球化戰略要素整合期之后，即2009年～2010年，是福田雷沃重工全球化戰略的綜合競爭優勢建立期，“勢能”即將轉化為不可估量的巨大“動能”。

開門紅

2008年后半年，百年一遇的金融危機肆虐全球，國內機械裝備行業深受影響，普遍陷入困境。而福田雷沃重工全年24.7%的逆勢增長，表現出良好的抗“凍”能力。

記者注意到，在該公司全年實現銷售收入116億元中，有近20億元來自2008年最后兩個月，這也是整個裝備工業最為“寒冷”的時候。而當時諸多國內知名的機械龍頭企業“零訂單”的尷尬情景依然讓人記憶猶新。

對此，王金富表示，這樣的結果緣于福田雷沃重工及早地洞察到了市場的變化，積極實施“內涵增長，結構調整，全球化”等戰略措施，力爭把企業鍛造成“百變金剛”。同時，也織就了防寒衣，讓企業在紛繁復雜的市場中贏得了先機和主動權。

日前，記者得到一組這樣的數據，福田雷沃重工2008年新產品對銷售收入的貢獻率達40%，比上年同期提高了9.6%。這也許就是該企業能夠不畏寒冬，逆勢上揚的真正原因所在，而這些枯燥數據的背后是上面提到的“勢能”逐漸向“動能”轉化的一個縮影，是福田雷沃重工持續技術創新的執著，是雷沃人“十年磨一劍”的堅韌。

記者在截稿前獲悉，2009年1月，福田雷沃重工迎來首月開門紅，主打產品雷沃谷神收割機當月銷售即突破3500臺；拖拉機、農工機械銷售實現穩步增長，銷售近750臺；福田五星車輛銷售達1.7萬臺。工程機械產品也有不俗表現，其中雷沃旋挖鉆機實現銷售4臺的佳績。

來源：中國工業報

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