據(jù)農(nóng)業(yè)部測算，國家投入農(nóng)機具購置補貼100億元，可增加農(nóng)機工業(yè)銷售產(chǎn)值約635億元
國家2009年共安排農(nóng)機具購置補貼資金100億元，這無疑是農(nóng)機行業(yè)近期一個大的利好消息，也給廣大農(nóng)機企業(yè)吃了一顆“定心丸”。據(jù)農(nóng)業(yè)部測算，國家投入農(nóng)機購置補貼100億元，可增加農(nóng)機工業(yè)銷售產(chǎn)值約635億元，國內(nèi)農(nóng)機市場將被進一步激活。
對農(nóng)機企業(yè)來說，最關(guān)鍵的還是要“強身健體”，增強自身的市場競爭力。從已經(jīng)公布的2009年產(chǎn)銷計劃來看，農(nóng)機企業(yè)對牛年充滿了希望。
中國一拖：全面提升競爭力
中國一拖集團有限公司2008年農(nóng)業(yè)裝備實現(xiàn)銷售收入在50億元左右，經(jīng)濟總量、經(jīng)營績效、出口創(chuàng)匯等主要經(jīng)濟指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，并繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。為保持企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展，集團近日提出了2009年營銷系統(tǒng)的工作思路，即“從強化營銷要素功能入手，著力營銷渠道能力建設(shè)、服務(wù)支持能力建設(shè)和產(chǎn)品適應(yīng)性改進，全面提升核心競爭能力，努力實現(xiàn)主導(dǎo)產(chǎn)品市場占有率和銷售收入較快增長的奮斗目標(biāo)”。
圍繞這個目標(biāo)，一拖集團2009年將繼續(xù)加大研發(fā)投入，整合先進技術(shù)資源，加快推進產(chǎn)品品質(zhì)提升和制造技術(shù)升級；按照區(qū)域代理制和東方紅產(chǎn)品專營的思路，持續(xù)推進渠道整合；健全組織機構(gòu)，完善運行機制，提升客戶服務(wù)能力；進一步強化品牌宣傳工作，推進東方紅產(chǎn)品渠道終端形象建設(shè)。
該集團總經(jīng)理趙剡水說，2009年的農(nóng)機市場既充滿危機，也孕育著希望，只要堅定信念，勇于創(chuàng)新，積極應(yīng)對市場變化，適時調(diào)整營銷策略，不斷改進和完善產(chǎn)品，不斷改善經(jīng)營管理，努力提升服務(wù)水平，就一定能化“?！睘椤皺C”，再創(chuàng)輝煌。
時風(fēng)集團：堅持以質(zhì)取勝
時風(fēng)集團總經(jīng)理劉成強在《團結(jié)一心迎挑戰(zhàn)、開拓創(chuàng)新造優(yōu)勢、搶抓機遇促和諧、科學(xué)務(wù)實謀發(fā)展》的集團工作報告中，提出了2009年的發(fā)展目標(biāo)：深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀要求，正視世界金融海嘯、全球經(jīng)濟危機現(xiàn)實，搶抓國家擴大內(nèi)需、強化“三農(nóng)”建設(shè)機遇，立足保增長、渡難關(guān)、上水平，堅持走以質(zhì)取勝的路子不動搖，著力優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提升質(zhì)量、擴大產(chǎn)出、降低消耗、安全生產(chǎn)、穩(wěn)定就業(yè)、保護環(huán)境、增加效益。
面對嚴(yán)峻的經(jīng)濟環(huán)境，劉成強還提出了企業(yè)2009年六大工作重點：第一，堅定信心，扎實工作，促進時風(fēng)各項事業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。第二，善于在危機中捕捉商機，在逆境中開拓市場，趨利避害，轉(zhuǎn)危為機。第三，增強企業(yè)自主創(chuàng)新，加快科技進步，著力開發(fā)適銷對路產(chǎn)品，全力拓展時風(fēng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。第四，狠抓增產(chǎn)節(jié)約、增收節(jié)支等管理環(huán)節(jié)，向雙增雙節(jié)、節(jié)能減排要效益。第五，堅持以質(zhì)取勝經(jīng)營思路，加快管理方式轉(zhuǎn)變，推進基礎(chǔ)管理創(chuàng)新，增強企業(yè)可持續(xù)發(fā)展活力。第六，注重以人為本，培育時風(fēng)文化，促進時風(fēng)事業(yè)科學(xué)發(fā)展。
洛陽中收：鎖定經(jīng)營目標(biāo)
洛陽中收機械裝備有限公司近日宣布，2009年將銷售各類收獲機械6100臺，實現(xiàn)銷售收入4億元，其中主打產(chǎn)品———大型自走式玉米收獲機的銷量將繼續(xù)大幅增長，達到1200臺。
為了實現(xiàn)上述目標(biāo)，該公司將繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升技術(shù)創(chuàng)新能力。作為新疆－2a小麥聯(lián)合收割機的原創(chuàng)企業(yè)，他們在不斷做精做專傳統(tǒng)產(chǎn)品的同時，大膽開發(fā)新產(chǎn)品，針對東北玉米收獲機市場的不同需求開發(fā)出八大系列產(chǎn)品，滿足不同消費層次農(nóng)民的需要。目前該公司已經(jīng)通過了質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)安全管理體系認(rèn)證，成為國內(nèi)收獲機械行業(yè)首家通過三體系認(rèn)證的制造企業(yè)，使企業(yè)的綜合管理上升到更高水平。同時，洛陽中收還根據(jù)政府采購時間集中這一特點，緊密與供應(yīng)商的合作，并向各供貨企業(yè)派出駐廠檢驗員，質(zhì)量控制前移，以保證供貨及時，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠。
該公司2008年實現(xiàn)小麥機銷售2200臺，較上年增長11.8%；大型自走式玉米機銷售752臺，較上年增長70.5%，占全國同類產(chǎn)品市場份額的50%以上。
山拖農(nóng)裝：躋身第一方陣
“山拖2009年的營銷目標(biāo)：國內(nèi)銷售大中馬力拖拉機1.5萬臺，國外銷售大中馬力拖拉機確保1萬臺，爭取2萬臺。”山拖農(nóng)機裝備有限公司董事長虢洪增表示，公司銷售收入要確保15億元，迅速奠定在行業(yè)中的領(lǐng)軍地位和競爭優(yōu)勢，躋身于中國農(nóng)機行業(yè)的第一方陣。
該公司2008年克服了原材料大幅度漲價、資金緊縮以及國際經(jīng)濟形勢動蕩等種種困難和不利因素，抓住有利時機，狠抓管理，努力克服成本上漲的壓力，采取柔性化生產(chǎn)組織方式，特別是進一步加大了產(chǎn)品研發(fā)和更新改造投入，憑借著高端產(chǎn)品的研制開發(fā)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，靠提升附加值應(yīng)對日益激烈的市場競爭，擺脫低水平惡性競爭，最大限度地滿足了市場需求。公司產(chǎn)銷量、外貿(mào)出口和企業(yè)效益均實現(xiàn)快速增長，市場占有率和行業(yè)位次得到大幅提升。
虢洪增說，2009年乃至今后很長一個時期，農(nóng)機行業(yè)仍將處在一個較快發(fā)展的機遇期。2009年是山拖由迅速恢復(fù)到重新崛起的關(guān)鍵一年，公司將繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)改造力度，創(chuàng)新營銷政策、營銷手段、營銷模式，不斷調(diào)整營銷策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使政策更加適應(yīng)市場，產(chǎn)品更加貼近市場，盡快把新產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為商品優(yōu)勢、市場競爭優(yōu)勢和企業(yè)效益優(yōu)勢。
東風(fēng)農(nóng)機：打造國際化企業(yè)
2009年，常州東風(fēng)農(nóng)機集團有限公司確立了手拖產(chǎn)銷5.8萬臺、輪拖3萬臺的經(jīng)營目標(biāo)?！扒懊鏀?shù)量快速擴張，蘿卜多了不洗泥，現(xiàn)在量少了，有機會靜下心來求精耕細(xì)作，提升產(chǎn)品質(zhì)量?！惫径麻L宣碧華認(rèn)為，只要質(zhì)量過硬了，中國的農(nóng)機產(chǎn)品在國內(nèi)外市場仍然是有性價比優(yōu)勢的，是有競爭力的。
進入2009年，宣碧華提出了“鞏固、調(diào)整、充實、提高”的方針，同時提出了“質(zhì)量、效益重于規(guī)模和數(shù)量，要穩(wěn)健經(jīng)營，練好內(nèi)功，致力于企業(yè)長遠健康發(fā)展”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
宣碧華說：“我們要變壓力為機遇，渡過這一關(guān)，將迎來新一輪更大的發(fā)展。農(nóng)機行業(yè)是一個充滿希望的行業(yè)，東風(fēng)農(nóng)機將繼續(xù)扎扎實實地提升產(chǎn)品質(zhì)量。同時加強資金管理，確保資金不脫鏈；緊盯市場份額，抓好市場開發(fā)；關(guān)注團隊建設(shè)，勇?lián)鐣?zé)任。經(jīng)過3~5年的努力，使公司在產(chǎn)品質(zhì)量與檔次、經(jīng)營效率、市場競爭力、員工向心力等方面得到進一步提升，實現(xiàn)國際經(jīng)營能力的突破，把公司打造成為國際化、全球化的專業(yè)企業(yè)。”
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