廣西日?qǐng)?bào)桂林訊（記者駱展勝 通訊員陳維芳）“人無(wú)我有，人有我特”的新品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，讓桂林橡膠機(jī)械廠在全球金融危機(jī)中依然“方寸未亂”。5月25日，該廠有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)起他們成功抵御危機(jī)的做法時(shí)表示，得益于產(chǎn)品差異化及營(yíng)銷國(guó)際化這兩張“王牌”。據(jù)悉，因?yàn)檫@兩張“王牌”打得好，該廠今年以來(lái)的自營(yíng)創(chuàng)匯同比增長(zhǎng)251％，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)84％。

這位負(fù)責(zé)人說(shuō)，“差異化”是他們產(chǎn)品研發(fā)的目標(biāo)。該廠建有國(guó)家級(jí)技術(shù)中心，每年按銷售收入5%左右提取科技經(jīng)費(fèi)，近年已開(kāi)發(fā)新品60多項(xiàng)，其中列入國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新品4項(xiàng)。而且，新品研發(fā)已形成三大特色：一是液壓硫化機(jī)，在國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)系列化和產(chǎn)業(yè)化，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)70%以上；二是大規(guī)格硫化機(jī)率先實(shí)現(xiàn)系列化；三是全鋼工程巨胎全套設(shè)備研發(fā)，已構(gòu)筑巨型工程胎全套交鑰匙平臺(tái)。

為了提高產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，他們一方面與傳統(tǒng)出口代理公司結(jié)成戰(zhàn)略伙伴；另一方面，充分利用自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，主動(dòng)走出去，在美國(guó)、日本等國(guó)設(shè)立辦事處，招聘當(dāng)?shù)厝藛T銷售和服務(wù)。比如，對(duì)普利司通、米其林等國(guó)際知名品牌客戶采用專人負(fù)責(zé)制，針對(duì)客戶特點(diǎn)制定不同的營(yíng)銷策略。此舉不僅穩(wěn)住了老客戶，今年還新開(kāi)發(fā)了歐洲輪胎、阿波羅等客戶。

國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略讓“桂林橡機(jī)人”眼界更為開(kāi)闊。為適應(yīng)5000硫化機(jī)等大規(guī)格專業(yè)機(jī)械出口需求，該廠投資7500萬(wàn)元，建立巨胎設(shè)備專用組裝廠并進(jìn)行專項(xiàng)技術(shù)改造。目前，世界上最大硫化機(jī)正在該廠總裝，預(yù)計(jì)6月底完成，4000多萬(wàn)美元出口合同已經(jīng)到手。

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