今日，廣東金達五金制品有限公司（下簡稱“金達五金”）的連沖車間內(nèi)，幾十臺沖壓機械正在轟鳴，一卷卷長鐵片連續(xù)不斷被自動拉進去沖壓。再進行烘焊、拋光、磨口等工序之后，一只小小的指甲鉗就出來了。每日，在這里生產(chǎn)出來的指甲鉗就有60萬只。

將鏡頭拉遠(yuǎn)，這些指甲鉗與各類日用五金產(chǎn)品隨著運輸車輛，“飛進了”金達五金設(shè)在全國40多個地級市的配送倉庫。也許全國各地不少人使用著的指甲鉗正是金達五金的產(chǎn)品——該公司指甲鉗在全國占到60%市場份額。

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專注小五金多年，金達五金旗下的“日美”、“ 歐美達”等公司品牌享譽業(yè)內(nèi)外，實用新型專利和外觀設(shè)計專利有300多項，旗下的各類產(chǎn)品年產(chǎn)值達4個億……

三水也曾誕生不少小五金制造企業(yè)，但往往陷入同質(zhì)化、低小散的局限，甚至不少企業(yè)被市場的風(fēng)浪洗刷出局。同樣是流淌著“三水血液”的金達五金，如何成長為業(yè)內(nèi)“老大”？

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33年專注做小五金、產(chǎn)品不斷提檔升級

早在1985年，當(dāng)時方滿19歲的金達五金公司董事長黃偉海已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)，在金本新街一棟一層的平房建起振興五金廠，主要生產(chǎn)五金零部件。積累了第一桶金之后，黃海偉在1997年創(chuàng)辦了金達五金廠，開始生產(chǎn)指甲鉗，2012年也成為繼健力寶之后的三水第二個“中國馳名商標(biāo)”

“做制造業(yè)的不能浮躁，要做精品。”在黃海偉看來，國內(nèi)不少企業(yè)“熬不住”，或跨界做房地產(chǎn)，或把手伸到金融等領(lǐng)域，長遠(yuǎn)來看終究有損核心產(chǎn)品的質(zhì)量提升和企業(yè)發(fā)展。

黃偉海將小五金做到極致。金達五金總部產(chǎn)品展覽室內(nèi)，指甲鉗、鑰匙扣、手電筒、剪刀廚具等各類日用五金產(chǎn)品應(yīng)有盡有，囊括生活所需。而做了21年的指甲鉗產(chǎn)品，不銹鋼指甲鉗搭配上綠、粉、藍(lán)等不同色彩，也有類似放大鏡指甲鉗這樣的創(chuàng)新產(chǎn)品。

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“看不清的時候，放大鏡可將倒刺、指甲等細(xì)小部位放大，就不會傷到手，剪得更精美。”黃偉海說，小五金也可以有大創(chuàng)新，著眼于各類消費者的使用需求，公司成立了30多人的研發(fā)部，如今外觀和實用類專利有300多項，未來還將研發(fā)更多中高端的五金產(chǎn)品。

約8年前，金達五金已經(jīng)逐步往自動化生產(chǎn)方向轉(zhuǎn)型，以往需要8個人才能完成的工作如今只需要3個人。當(dāng)前，金達五金旗下已經(jīng)有廣東日美五金制品股份有限公司、佛山市歐美達電器科技制造有限公司、日美酒店等多領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)布局。

對此，黃偉海則表示，像酒店之類的主要是經(jīng)常要接待客戶，讓他們有個歇息的地方也好。“我們現(xiàn)在99%的精力還是在制造業(yè)，近年來佛山市各級政府也開展‘大城工匠’、‘淼城工匠’等評選，這座無比重視制造業(yè)和民營企業(yè)家的城市讓我們很安心謀發(fā)展。”他說。

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專注國內(nèi)市場，小五金也要打響品牌

上世紀(jì)80年代初，“先行一步，敢闖敢試”的口號激蕩珠三角。黃偉海創(chuàng)業(yè)前一年，三水縣酒廠的車間里一條租來的碳酸飲料生產(chǎn)線開啟了“健力寶”時代，金本、洲邊也漸漸形成了“五金村”。

時至今日，“五金村” 依然繁榮，但也難掩“小”“散”“亂”的發(fā)展現(xiàn)狀，不少還是家庭小作坊的模式，靠低端產(chǎn)品打價格戰(zhàn)，能達到金達五金高度的企業(yè)并不多。“多年來，金達五金發(fā)展平順，這也與行業(yè)特性有關(guān)。”經(jīng)過多年觀察，黃偉海坦言，三水的五金企業(yè)不少，但是經(jīng)營者不少還是持著“小富即安”的心態(tài)，甚至業(yè)內(nèi)相互傾軋，影響了企業(yè)的發(fā)展壯大。

如今企業(yè)已經(jīng)做大做強，但是黃偉海還是滿懷著危機感。“有時看到身邊企業(yè)倒下去了、或在各地見識到別人的先進和自身的不足，危機感油然而生。”黃偉海認(rèn)為，單純的產(chǎn)品加工太局限，容易被仿冒陷入產(chǎn)品同質(zhì)化，只有做出品牌才能長遠(yuǎn)。

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早在2008年，金達五金便邀請過知名影星進行產(chǎn)品代言，打通了銷售渠道，品牌一炮打響；近年也成為熱播喜劇《親愛的味道》官方贊助商之一，金達五金旗下的歐美達公司在該劇拍攝過程中提供所用到的全部廚具用品，“試水”電視劇廣告植入，傳播“樂廚房 悅生活”品牌核心價值。

金達五金的品牌創(chuàng)建效果立竿見影，如“日美”“ 歐美達”等已是國內(nèi) “響當(dāng)當(dāng)”的名號。黃偉海表示，公司產(chǎn)品80%為內(nèi)銷，未來還將專注國內(nèi)市場，做好國內(nèi)市場再開拓歐洲、東南亞市場。“國內(nèi)需求大，而且開發(fā)難度也小，國內(nèi)都開拓不了何談國外？”

對于未來的市場形勢，黃偉海還是持樂觀態(tài)度。“小五金的需求就在那里，變動不大，未來還會進行高端技術(shù)改造，市場和品牌打通了，最終還是要靠產(chǎn)品的性價比來制勝。”進入12月，佛山市出臺促進民營經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展“1+3”政策措施，圍繞民營企業(yè)發(fā)展過程中可能遇到的成本、融資、創(chuàng)新以及人才難題提出解決意見，這也讓黃偉海對未來發(fā)展信心十足。

企業(yè)需求和政府回應(yīng)

廣東金達五金制品有限公司董事長黃偉海：政府對民營企業(yè)的扶持力度不斷增加，我們企業(yè)也做得越來越安心。希望有關(guān)部門在進行企業(yè)監(jiān)管的時候，積極履職，加強引導(dǎo)和規(guī)范，使企業(yè)能夠沿著正確的方向切實整改。

三水區(qū)紀(jì)委監(jiān)委相關(guān)負(fù)責(zé)人：區(qū)紀(jì)委監(jiān)委將全力配合上級部門，及時行動，出臺保護民營企業(yè)家合法權(quán)益相關(guān)政策，開通保障民營企業(yè)合法權(quán)益熱線，積極營造重商、親商、愛商、助商的新型親清政商關(guān)系。

文/佛山日報記者陳國飛

圖/佛山日報記者吳昱萱 陳國飛

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