一、德國工程和農業機械制造業總體情況

1.機械制造業概況。在機械制造領域，德國無疑是世界首屈一指的強國，其產品以精度高、質量好、功效強等優勢在世界市場享有盛譽。德國機械制造業擁有近6000家企業，約100萬名員工。2008年行業銷售額2050億歐元，增長7.9%，出口率75%，是世界第一大機械設備出口國。行業的突出特點是中小企業居多，據統計，88%的企業員工數不足250人，超過1000名員工的大企業僅占2%。盡管規模小，但企業實力雄厚，注重創新，因此在許多行業分支中處于國際領先地位。

2.工程機械。德國是世界第三大工程機械制造國，僅次于美國和日本。過去六年，行業銷售額實現翻番（+113%），企業數近300家。行業平均出口率為77%，部分產品如水泥設備甚至達到了90%。2008年，受金融危機影響，發展速度放慢。全年銷售額164億歐元，增長7%。其中建筑機械111億歐元，基本與上年持平，建材加工機械、瓷器和玻璃生產設備共53億歐元，增長顯著。德國工程機械產品種類繁多，市場細分程度高，擁有各種規格的挖掘機、裝載機、起重機、升降機、攪拌機、壓路機以及工程技術和系統方案等，能勝任各種自然和地理條件的建筑和道路工程；當然還有用于沙、石、水泥等各種建材加工的機械設備，可以說涵蓋了建筑工程的方方面面。德國企業在產品設計和生產過程中注重與用戶溝通，精于細節，保證了產品的針對性和售后滿意度。在不斷提高性能的同時，安全、環保和人性化設計也是改進產品的重點，如德國正在研發的新型混合動力挖掘機，可降低能耗40%，同時大幅減小噪音，大大減少了對環境的污染。還有許多企業為機器配備高精度的燃料過濾器，從而提高使用壽命，將機械保養周期延長到5000工時，即節省保養成本又利于環境保護。人性化設計是當今工程機械的發展趨勢，也是德企追求的目標，例如讓駕駛座椅和操作臺360度隨意轉向，使駕駛員的視野更直觀，從而提高使用安全性。

德國國際工程機械、建材機械、工程車輛及設備博覽會（bauma）是全球最大的建筑業國際展會，也是工程機械業最新成果的重要展示平臺。每三年在慕尼黑舉辦一次，為期7天。上屆展會（2007）展商數超過3000家，參觀人數約50萬。下屆展會將在明年4月舉辦。

3.農業機械。德國是世界最大的農機出口國，也是西歐最大的農機生產國和第二大消費國。德國農業機械制造業產值約占全世界總產值的10%，在西歐國家中約占1/4，產品出口率達74%。2007年，行業出口首次突破40億歐元，主要出口對象是法、俄、英、美等國家。從業人數超過3.3萬人，但員工超過20人的企業僅200余家。2008年，德國農機銷售額為75億歐元，增幅達24%。德國農機產品以動力設備（拖拉機）為主，占農機業產值的近一半（47%），08年銷售額為35.4億歐元。三大拖拉機生產基地（曼海姆、馬克特奧伯多夫和勞伊根）去年共生產拖拉機6.55萬臺，83%外銷，目的地主要是歐盟各國，少量銷往美國和東歐。近年來，隨著農業機械化程度的提高和農場規模的不斷擴大，大功率拖拉機逐漸成為主流。德國生產的拖拉機中，150馬力以上占37%。除拖拉機外的其他農用機械銷售額為39.6億歐元，增長約30%。其中聯合收割機11.8億歐元，增長達52%，出口率85%。農業機械繼續朝復式作業和聯合作業方向發展，例如實現松土、施肥、播種一次性完成的機具越來越受到市場歡迎。

2008年，德國本土的農機市場也取得了快速發展，市場規模達到45.3億歐元，增幅23%。其中26.5億歐元來自進口。德國市場的拖拉機銷量為3.13萬臺，平均功率140馬力。犁具、礦物施肥機、聯合收割機和脫粒機等市場也需求旺盛。

每兩年在漢諾威舉辦的國際農業機械展覽會（agritechnica）已成為最具國際影響力的農業技術展會之一。展會由德國農業協會（dlg）主辦，該協會還負責德國的農機質量檢測工作，在安全和性能上為產品把關。

二、德國對中國工程、農機產品進出口情況

中國已成為德國工程機械的重要出口市場之一，而我對德出口方興未艾。海瑞克、利勃海爾、維特根、寶峨等知名德國制造商已在華設立生產企業。據德方統計，2008年，德國共向中國出口工程機械4.38億歐元，增長22.7%。其中，機械零部件出口最多，為2.1億歐元，增長22.8%；其次是建材機械，出口額為1.57億歐元，增長20.3%；建筑機械出口0.11億歐元，但增幅最為可觀，達101.6%。同期，德國自中國進口1.71億歐元，增長13.7%。其中，機械零部件進口0.81億歐元，增長29.2%；建材機械0.35億，增長31.4%。

農機方面，2008年，德國向中國出口0.28億歐元，從中國進口0.79億歐元，增幅分別是16.8%和18.8%。其中，德國出口額最大的是作物收獲機械（0.11億歐元，增長126%），而土壤耕整機械和種植施肥機械的出口額雖然相對較小，但增長速度都超過了200%。德國從中國進口最多的農機是園林業機械，進口額0.32億歐元，增長58.3%；增速最快的是作物收獲機械，進口額40.6萬歐元，增長230%。

今年前4個月，從中國海關數據來看，我對德工程和農業機械出口均受到了金融危機的波及，出口額大幅下滑。工程整機和零件對德出口分別下降了47.6%和22.8%；農業機械出口也減少了16.8%。進口方面，除工程機械整機進口相對穩定（-0.5%）外，工程機械零件和農業機械進口都明顯減少，降幅分別為34.8%和21.3%。

與德國向我出口的產品相比，我對德輸出的機械設備價格要低很多。德國工程機械主機的平均價格幾乎是我同類產品的20倍，而工程機械零件和農業機械的均價也是我產品的8-9倍。這說明我國產品主要面向的是低端消費市場，附加值較少。

三、金融危機對德國的影響

當前的金融危機已使德陷入二戰后最嚴重的衰退，金融業和實體經濟完全籠罩在危機的陰影下。世界經濟的加速下滑和消費市場信心缺失給以出口為主要經濟支撐的德國帶來了前所未有的打擊。從去年第二季度開始，德國經濟一路下滑，今年一季度gdp環比降幅達3.8%，為歷年之最。德國聯邦銀行最近預測今年德國經濟將萎縮6.2%。4月份，德國出口同比下降28.7%，進口下降22.9%；經過連續數月下降，4月工業訂單額已低于去年同期58%，下行速度雖有減緩，但短期內難有起色。

德國的機械制造業也未能在危機中幸免。去年第四季度開始，德機械制造業訂單額急劇下降，銷售商庫存淤積，企業開工不足，甚至出現了倒閉。第四季度訂單額較2007年同期萎縮了30%以上，今年上半年情況仍未見好轉。工程機械制造商受創嚴重，融資困難、客戶推遲工程或取消訂單等問題尤為突出。盡管如此，由于前些年獲益的累積，絕大多數企業尚能維持經營。業界認為，德國并未喪失核心競爭力，一旦經濟好轉，很快就能恢復往日生機。同時，企業也對各國經濟刺激措施預期產生的效果和政府增加的基礎設施投入寄予厚望。

農業機械制造業的情況也大不如年初。一項調查顯示，45%的德國農戶對當前處境不滿意，這意味著農戶的設備投資將趨于謹慎，短期內對農機的需求必然下降。

為應對危機、扶持實體經濟，德政府先后出臺了兩套經濟刺激方案，規模分別為300億和500億歐元，主要從加大基建投資、保障企業融資、增加可支配收入、扶持企業、促進就業等六大方面助推經濟。第二套方案中，政府委托復興銀行成立了1000億歐元的企業信貸擔保基金，幫助企業渡過難關。為支持企業出口，德政府加大了對出口企業的信用保險力度，2009年財政預算中的出口信用保險額度為1170億歐元。

盡管我國是德國第三大進口來源國，但商品結構仍以紡織服裝、電子、輕工等消費品以及工業初級品為主，高附加值的工業投資品所占比重較低。因此，今年我出口一方面得益于德較為穩定的消費市場，有可能避免類似德國出口以投資品為主面臨的大幅下滑；另一方面，由于我在機械設備、運輸工具、環保建材等產品上競爭力較弱，從德加大基建投資中受益將是有限的。

四、促進我企業對德出口的建議

努力提高產品質量，注重創新。我企業應在充分利用成本優勢的同時努力提高產品質量，增加產品附加值，從而加強我產品在國際市場的競爭力，逐步向中高端市場發展。在產品開發中更加注重產品細節，在產品安全性和人性化方面加以完善，以適應國際市場的發展趨勢。

與用戶建立長期合作關系，樹立品牌形象。企業發展應立足長遠，通過良好的商業信譽和售后服務與用戶間建立互信，樹立品牌形象。通過與用戶保持聯系，了解目標市場的需求特征、產品存在的問題和改良的方向，以更好的滿足用戶需要。

政府可擴大出口信用保險額度，支持企業出口

受金融危機和經濟不振影響，全球貿易信用度下降，拖欠賬款現象比較普遍，將影響我企業出口和出口收匯。我應像德國政府一樣提高政府出口信用保險額度，鼓勵企業出口。

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