質量與銷量的辯證法

&ldquo質量是產品的生命，技術是質量的核心。&rdquo&ldquo今天的質量，就是明天的銷量。&rdquo這兩句簡單的信條，從一開始就注定了中聯重科的未來：只有成功，沒有失敗。

1992年9月，當詹純新掛帥成立中聯建設機械產業公司時，他并沒有想到，自己的&ldquo兩個堅持&rdquo，會讓這個依托長沙建設機械研究院成立的企業在短短10多年時間發展為國內工程機械行業的第二大企業。

當時，我國南部沿海城市正快速崛起，作為建設&ldquo臂膀&rdquo的工程機械成為市場急需，而國內并沒有成規模的機械裝備制造企業，深圳、廣州用于建設的混凝土泵95%依賴國外進口。詹純新敏銳地嗅到了其間商機，決定用建機院自己設計開發的技術生產混凝土輸送泵，發展公司實業。

1993年7月，中國第一代具有自主知識產權的混凝土輸送泵在中聯誕生。當年就銷售出10臺，產值400萬元，利潤達到230萬元。第二年，市場更為紅火，訂單絡繹不絕。

然而就在這時，最初投入運行的泵卻出現了問題。由于產品參照的是歐洲技術，只適應常溫作業、&ldquo吃細糧&rdquo。在廣東使用時，&ldquo水土不服&rdquo，持續高溫和混凝土漿中的大塊卵石引起輸送管發熱堵塞等系列故障，甚至自動停機，導致澆筑的混泥土成品出現斷層現象。

如何應對？如何處理？擺在詹純新面前的是一個兩難選擇：要么趁著市場走俏，邊生產邊改進&mdash&mdash這也是許多中國企業的慣用方式；要么干脆停止銷售，重新設計&mdash&mdash但這將帶來資金、市場機會等方面的風險與壓力。

權衡利弊，詹純新毅然選擇了后者。在他看來，暫時停下來，是為了以退為進，獲得長遠的發展。企業想要在市場站穩腳跟，必須堅持兩個原則：一是自主創新，二是質量誠信。

于是，發展勢頭正旺的中聯全面停產，全力以赴搞產品更新換代。全面優化系統設計、增加功效、改進散熱系統&hellip&hellip在一次次創新與磨礪中，中聯重科第二代混凝土輸送泵鋒芒盡顯&mdash&mdash在主要性能參數與國外同類產品相媲美的基礎之上，性價比、可靠性全面超越了國外同類的產品!新品一推出，當年就銷售了45臺，實現利潤1100萬元。與此同時，中聯重科為老客戶免費更換了前面投入的10臺一代產品。

是責任，是底氣，是創造力&hellip&hellip種種品格鑄就了這個民族企業的品牌風范。對自主創新和產品質量的堅持，更奠定了中聯重科穩步成長的基石。

從全球最長臂架的三橋底盤泵車（48米）的率先研制，到全球最長的四橋6節臂泵車（56米）的問世，從中國最大的塔式起重機（1100噸米）的落地，到同級別中帶載行駛能力全球第一、中國最大的越野輪胎起重機（75噸）的推出&hellip&hellip中聯重科在技術創新的道路上一次次前行，一次次追求更加完美的產品。2009年，公司共完成了168個新產品的開發，平均每1.5個工作日就有一個新品問世，多項產品創造了中國第一和世界第一。

2009年1月18日，湖南省科學技術獎勵大會召開，中聯重科&ldquo大噸位輪式起重機關鍵技術研究與應用&rdquo、&ldquo濕式除塵吸掃式掃路車&rdquo兩項成果分別獲湖南省科技進步獎二等獎、三等獎。

2009年12月15日，中國機械工業科學技術獎揭曉，中聯重科&ldquoqay180全地面起重機&rdquo、&ldquoyzc12b雙鋼輪振動壓路機&rdquo兩項產品同獲中國工程機械工業科學技術獎二等獎。

2010年3月22日，中聯重科宣布成功研發全球最大塔機&mdash&mdash水平臂上回轉自升塔式起重機(d5200-240塔機)。它能將240噸的重物吊高至210米，相當于一次將60頭成年大象吊高到70層樓的高度；它身體單個標準節的體積相當于單層42平米的2層小樓房&hellip&hellip從此，&ldquo世界第一&rdquo塔機打上了&ldquo中國創造&rdquo的深深烙印，我國工程用超大噸位塔機長期依賴進口的局面因此項產品的開發被徹底改寫！

一次次挑戰自我，一次次突破極限&hellip&hellip以技術為基石，中聯將質量與銷量的辯證法拿捏準確，完美演繹。

技術的超越帶來了質量的飛躍，質量的升級迎來了銷量的猛增。2009年，中聯重科下屬各經營單位實現產值337億元，利稅超過42.52億元；2010年一季度，公司銷售收入較2009年同期又有較大幅度提升，凈利潤達到6.02億～7.52億元，同比增長100%～150%。

公司自成立以來，年均增長速度超過60%，目前生產具有完全自主知識產權的13大類別、28個系列，450多個品種的主導產品，是全球產品鏈最齊備的工程機械企業。其中，混凝土機械產品市場占有率已躍居全球第一；塔式起重機和城市環衛機械市場占有率均居國內第一；汽車起重機市場占有率國內第二位。傳承著研究院&ldquo基因&rdquo的中聯、作為全國首批創新型企業的中聯，以自己的模式，探索出中國工程機械行業一條具有重要意義的可持續發展之路！

站在巨人的肩膀

&ldquo之所以比別人看得更遠，是因為站在巨人的肩膀上。&rdquo中聯產業版圖的擴張，不僅是為了壯大實力、拓展市場，更是為了站在高起點，審視自我，不斷超越。

2008年6月25日，中聯重科發布公告，聯合斥資2.71億歐元收購意大利cifa公司100%股權。這則新聞，引起了境內外媒體的巨大反響，成為當年中國制造類企業走出國門的重要標志。

這早已不是中聯重科第一次依靠收購實現產業版圖的擴張。從國內到國外，從起重機機械主導品牌到環衛機械最大企業，中聯兼容并蓄，義無反顧：

2001年11月23日，中聯重科正式收購英國保路捷公司；

2002年12月21日，中聯重科承債式兼并湖南機床廠；繼而使之成為中聯重科鋸床、鋸帶的重要研發基地與生產基地。

2003年8月30日，中聯重科完成了浦沅的重組，使得中聯在起重機械領域占有了全國的優勢地位。

2004年4月22日，中聯重科&ldquo子母倒置&rdquo，收購了中國環衛機械行業第一品牌&mdash&mdash&mdash&ldquo中標&rdquo實業，再一次強化了中聯重科作為中國環衛機械制造業的龍頭地位。

2008年3月26日，中聯重科收購陜西新黃工機械公司100%的股權。

同年4月3日，中聯重科發布公告擬收購湖南汽車車橋廠，強化了公司在汽車啟重機領域內的核心競爭能力。

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一系列重組并購的大手筆，讓我們看到了這個民族工程機械企業在整個中國大陸行進，并從中國大陸向世界不斷擴張的步伐。

以收購cifa為例，從2008年并購完成至今，中聯與cifa的組合取代普茨邁斯特，成為行業掌門，并保持了混凝土機械業務在全球銷售收入和市場份額的兩項第一。

&ldquo資本運作帶來的財富快速增長只是一方面。我們并沒有刻意去追求企業規模，量的積累，更多的是為了質的提升，通過做大企業來做強品牌。&rdquo中聯重科董事長詹純新如是說。

2009年12月17日下午，cifa供應鏈中國基地在中聯重科麓谷工業園正式建成投產。在外人看來，這或許只是企業優化供應鏈、降低成本的一項舉措，但對中聯重科而言卻有著更多的意義。

&mdash&mdash這是一次市場資源的科學協同。據統計，2009年以來，中國工程機械市場已超過全球市場的35%，產能也已占據了世界的25%以上，但關鍵零部件的發展滯后制約著我國工程機械行業向強國行列邁進。cifa供應鏈中國基地的建立，將全面優化cifa的全球供應鏈體系，降低全球采購與運營成本，提升cifa產品的全球競爭能力。

&mdash&mdash這更是一次經驗技術的親密接觸。cifa供應鏈中國基地由意大利團隊直接管理，沿用整套cifa意大利工廠管理模式。作為控股方的中聯重科，正好將&ldquo借梯上樓&rdquo，以cifa供應鏈作為模板與標準，消化吸收來自歐洲的先進的研發、制造、管理經驗，逐步向中聯重科產品鏈滲透、延伸，著力提升自身產品技術及制造裝配工藝水平，最終實現中聯重科的跨越式提升。

cifa供應鏈基地落戶長沙，折射出中聯重科從民族企業向世界企業的意識轉型。通過收購，中聯重科把視角放到全球的高度，與世界級制造商同臺競技。于是，在追求質量的征程中，它不再局限于自我，局限于中國，它所采用的是世界一流標準，它吸收的是世界一流的技術，它合作的是世界一流的供應商，它的質量事業在世界舞臺中運籌帷幄，步步行進。

2008年1月，中聯重科經國際標準化組織批準，正式擁有流動式起重機與塔式起重機國際標準投票正式成員身份。至此，制定世界經濟領域&ldquo游戲規則&rdquo的國際標準化組織（簡稱iso），終于有了中國身影。中聯重科為&ldquo中國工程機械&rdquo帶來的這一跨越，首次讓中國與美、日、英、法、德等制造大國平起平坐，共商影響全球行業的國際標準。

2009年12月3日，中聯重科與戴姆勒公司簽下工程機械底盤采購全球最大單，360臺奔馳底盤，近3億元采購金額。在經濟全球化融合的今天，中國生產的時裝，體現著法國設計師的智慧；中國出品的信息化產品，使用著美國硅谷的軟件；中國制造的白色家電，閃耀著歐洲工程師的靈感；在工程機械領域，中聯重科始終堅持零部件、元器件的全球化采購，以保障產品品質。奔馳（底盤）、沃爾沃（底盤）、道依茨（大功率水冷發動機）、力士樂（液壓件）、西門子（電器件）等一大批世界各領域頂尖品牌走進了中聯重科的供應鏈，通過&ldquo中國制造，全球合作&rdquo為國產工程機械加分。

猶如當初預計的那樣，在企業擴張的匆匆腳步中，中聯重科不僅收獲了硬實力，更增強了軟實力，技術、市場、管理在整合中不斷優化升級，內源式發展與外延式發展同時放射出巨大的潛力。

拒絕&ldquo眼球效應&rdquo

在中聯重科的文化手冊上，寫著&ldquo至誠無息，博厚悠遠&rdquo八個字。它關乎企業對質量的堅持，關乎沖刺世界級的激情

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