工程機(jī)械行業(yè)從來都不乏激情與英雄，所以才有十年增長，翻了數(shù)番，并獲得了中國機(jī)械裝備制造業(yè)增長速度最快、進(jìn)入全球市場最具競爭力的機(jī)械產(chǎn)業(yè)等一系列桂冠&hellip&hellip甚至中國最富人物赫然誕生于此。

攻城掠地、占山為王、資本運(yùn)作算是長袖善舞的工程機(jī)械行業(yè)的幾大特點(diǎn)，同時(shí)也造就了財(cái)富神話。千萬、億萬富翁直至中國首富，至少說明了一點(diǎn)，這個(gè)行業(yè)的財(cái)富效應(yīng)突出，那么根據(jù)資本的天然屬性，也就必然造成了資本的趨向與選擇性。換言之，中國工程機(jī)械行業(yè)、特別是挖掘機(jī)的超高利潤，讓人心向往之，嗜利的資本趨之若鶩也就不足為奇，加之，行業(yè)自身的炫富心態(tài)、暴發(fā)戶似的張揚(yáng)，造成了吸金現(xiàn)象的加劇。

中國工程機(jī)械行業(yè)需要健康良性發(fā)展，正如一個(gè)健康的人體，不僅要有健康的體格，更需要有健全的人格和心態(tài)。

&ldquo降溫退燒&rdquo刻不容緩

早在數(shù)年前，有識之士即指出，中國工程機(jī)械行業(yè)需要修正發(fā)展思路，需要培育優(yōu)秀的行業(yè)文化，以保證企業(yè)的良性發(fā)展。

歷經(jīng)近十余年的飛速發(fā)展，坦率地說，中國工程機(jī)械行業(yè)需要沉淀和冷靜，更需要理性。長于規(guī)模競爭、喜歡攻山頭、占山為王，使得行業(yè)內(nèi)充斥了喧囂與浮噪，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，基礎(chǔ)件、關(guān)鍵件等要素問題長期沒有得到解決，技改、研發(fā)等一些基本功被忽視甚至無視。所以，有識者說，市場冷清一下，對治療過熱發(fā)燒的行業(yè)，或許不是一件壞事！

如果有惡性競爭，如果有更多的不良債務(wù)，挖掘機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)將在所難免。市場競爭短兵相接，最有效的辦法自然是價(jià)格戰(zhàn)，這也是最通用最簡便的做法，然而殺敵一千，自損八百。而價(jià)格的決定因素，在市場經(jīng)濟(jì)中的惟一條件即供求關(guān)系！所以人為干預(yù)，非但不現(xiàn)實(shí)，也是不可能奏效的！

對于后進(jìn)入者來說，隨著行業(yè)門檻的抬高，保持良好的業(yè)績，必然需要更多的能力和努力。

現(xiàn)金流枯竭

當(dāng)年令人驚嘆的年終重獎一筆即59萬元，得獎?wù)哐笱笞缘谩⑿幕ㄅ牛F(xiàn)場觀者人人艷羨，從出境旅游埋單、包消費(fèi)，到今天買挖掘機(jī)送寶馬、奔馳從預(yù)付款、抵押貸款、信用貸款、分期付款到預(yù)銷售、零首付，承兌匯票一一出現(xiàn)，工程機(jī)械銷售手段已無所不用其極。

無論制造商還是代理商，挖掘機(jī)的非理性競爭似有甚囂塵上之勢，大家的興奮點(diǎn)，賭的無非是未來市場的高增長！

世界最大經(jīng)銷商卡特彼勒公司的利星行中國代理，提及此事可謂錐心之痛：我也不想送奔馳，我也不想分期，可是沒辦法！連高端的卡特利星行也不得不屈服于中國的市場潛規(guī)則（如果說這是一種規(guī)則的話），目的只為了銷量好看。

付款拿貨，買東西付鈔票，這個(gè)自商品經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)以來的市場準(zhǔn)則，在中國工程機(jī)械市場大有名存實(shí)亡之勢！

然而天下沒有白吃的午餐，早有市場傳聞，一些知名企業(yè)已出現(xiàn)資不抵債，眾多主機(jī)制造商存在不良資產(chǎn)已不是秘密。按照坊間的說法，一些龍頭企業(yè)有超過100億元的應(yīng)收債款，甚至高達(dá)300億元，從某種意義上說，已經(jīng)資不抵債。

有中國工程機(jī)械知名代理商分析，目前市場挖掘機(jī)存量超過1萬臺，六~七成在銷售渠道即經(jīng)銷商手中，這還不包括個(gè)別用戶零首付后退貨，即拿走不用準(zhǔn)備退回的少量產(chǎn)品（這一部分約占總量的7%左右）。這部分資金絕大部分壓在了經(jīng)銷商身上，即制造商賬面已顯示售出，而實(shí)際尚存在銷售渠道中。

現(xiàn)金流枯竭，已成為當(dāng)今市場的重要話題。這不僅讓人聯(lián)想起了一部描寫二戰(zhàn)時(shí)期日軍攻擊珍珠港始末的電影《虎！虎！虎！》。影片中日本天皇決定要展開攻擊，但美軍高級將領(lǐng)卻不把這當(dāng)成一回事；他們雖然攔截了日軍的通訊，但卻把這項(xiàng)重要消息壓了下來，甚至對雷達(dá)上的警訊也視而不見，連發(fā)現(xiàn)日軍強(qiáng)大的海軍艦隊(duì)逼近珍珠港時(shí)都未警覺到事情的嚴(yán)重性。最后終于爆發(fā)珍珠港事件，美軍在毫無戒備的情況下，損失慘重，太平洋艦隊(duì)幾乎全軍覆沒。這部電影描寫的雖然是歷史，但聯(lián)系到目前中國工程機(jī)械行業(yè)&ldquo竭澤而漁&rdquo、&ldquo割肉補(bǔ)瘡&rdquo式的促銷手段，卻不禁讓人有似曾相識的感慨。從頭再來？

雖然困難重重，前路漫漫，然而不可否認(rèn)這是一個(gè)充滿活力的產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)最具成長能力和競爭力、已經(jīng)高速增長，還將繼續(xù)發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)。

作為一個(gè)高度市場化，自由競爭相對活躍且全球競爭參與程度較高的產(chǎn)業(yè)，僅此一點(diǎn)，中國工程機(jī)械行業(yè)仍是一個(gè)值得尊重和發(fā)展?jié)摿薮蟮漠a(chǎn)業(yè)。同時(shí)，工程機(jī)械產(chǎn)品也是在中國機(jī)電產(chǎn)品出口中擁有較大自主權(quán)、定價(jià)權(quán)和競爭力的產(chǎn)品之一。在這樣一個(gè)大背景下看待中國工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，仍是值得敬仰的。比起行業(yè)壟斷、非正常營利和權(quán)力尋租獲得的暴利產(chǎn)業(yè)而言，受到人們的普通看好，也并非言過其實(shí)。

日本川崎公司的代表說，他很喜歡一首名叫《從頭再來》的歌曲，他最近要把這首歌學(xué)會：心若在，夢就在，只不過是從頭再來！

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