改革開放三十年由于規(guī)模效應(yīng)產(chǎn)生的成績(jī)斐然，為社會(huì)作出了很多貢獻(xiàn)，中國(guó)五金行業(yè)近年來發(fā)展迅速，形成了工具五金、日用五金、機(jī)電五金、不銹鋼五金、磨料模具五金等較完整的行業(yè)類別，并形成了一大批有特色的產(chǎn)業(yè)基地，如廣東中山小欖形成了以鎖具、燃?xì)饩邽辇堫^，上下游產(chǎn)品及各類配件齊全的產(chǎn)業(yè)群。由廣東五金城、廣東機(jī)電五金城等五金城構(gòu)成了貿(mào)易活動(dòng)的中心，聚財(cái)聚勢(shì)，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的規(guī)模效應(yīng)，這為廣東的快速發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的后盾。國(guó)際模具及塑膠五金產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人羅百輝認(rèn)為，五金企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷與發(fā)展需考慮到各種價(jià)值效應(yīng)，比如說珠三角地區(qū)形成的規(guī)模效應(yīng)并由此產(chǎn)生的效益是有目共睹的，一些大型五金企業(yè)更應(yīng)注重規(guī)模效應(yīng)帶來的價(jià)值，這也是五金企業(yè)發(fā)展的必由之路。

六大效應(yīng)決定五金企業(yè)市場(chǎng)沉浮

五金企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷與發(fā)展需考慮到各種價(jià)值效應(yīng)，比如說珠三角地區(qū)形成的規(guī)模效應(yīng)并由此產(chǎn)生的效益是有目共睹的，一些大型五金企業(yè)更應(yīng)注重規(guī)模效應(yīng)帶來的價(jià)值，這也是五金企業(yè)發(fā)展的必由之路。

1、領(lǐng)先效應(yīng)。

一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。一步先步步先，這個(gè)效應(yīng)適用于五金市場(chǎng)的，在特定的環(huán)境下，由于某個(gè)特定的技術(shù)或者品牌領(lǐng)先于同行業(yè)的其他企業(yè)，必然會(huì)帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展。比如說五金鎖具，五金鎖具在五金市場(chǎng)上到處可先，有品牌的，無品牌的，總之魚龍混雜，一旦某個(gè)五金鎖具企業(yè)有了一項(xiàng)先進(jìn)的專利技術(shù)，發(fā)明了一項(xiàng)新產(chǎn)品，隨著這種新產(chǎn)品投放市場(chǎng)并取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，這種領(lǐng)先的產(chǎn)品必然會(huì)帶動(dòng)五金鎖具企業(yè)整體的發(fā)展，并優(yōu)先同行業(yè)產(chǎn)生成功邁出了一大步。

2、鎖定效應(yīng)。

當(dāng)用戶從一種品牌的技術(shù)，轉(zhuǎn)移到另一種品牌的技術(shù)時(shí)，必將為這種轉(zhuǎn)移支付一定的成本。當(dāng)轉(zhuǎn)移成本過高，使用戶望而卻步時(shí)，用戶就處于被鎖定的狀態(tài)。當(dāng)一項(xiàng)高科技產(chǎn)品開發(fā)成功，贏得市場(chǎng)以后，它便很容易掌握未來的市場(chǎng)，在激烈竟?fàn)幹姓加兄鲃?dòng)權(quán)。這個(gè)同樣在五金市場(chǎng)適用，先進(jìn)行投資，由于五金成本太高時(shí)，必然會(huì)受到用戶的望而卻步，但是一旦這種五金產(chǎn)品被認(rèn)可，那么這種五金產(chǎn)品必然引領(lǐng)行業(yè)，推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

3、馬太效應(yīng)

這是一個(gè)贏家通吃的時(shí)代，富人享有更多資源&mdash&mdash金錢、榮譽(yù)以及地位，窮人卻變得一無所有。貧者越貧，富者越富。朋友多的人，會(huì)借助頻繁的交往結(jié)交更多的朋友，而缺少朋友的人，則往往一直孤獨(dú)；名聲在外的人，會(huì)有更多拋頭露面的機(jī)會(huì)，因此，會(huì)更加出名。

4、齒輪效應(yīng)。

大企業(yè)不發(fā)展則已，一發(fā)展就將小企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)丟在后面。齒輪效應(yīng)在五金市場(chǎng)中也同樣適用，一些大型的企業(yè)在資源、金錢、人脈、信息等方面有著優(yōu)勢(shì)，一旦發(fā)展，必將邁出一大步；而小型企業(yè)由于資金、人才、信息等資源受限發(fā)展比較緩慢，甚至止步不前。這樣大企業(yè)越來越超越同行業(yè)的小企業(yè)，逐漸成為行業(yè)的主導(dǎo)者。

5、聚集效應(yīng)。

越是那些業(yè)績(jī)優(yōu)秀、資金充裕的公司，銀行越是想將資歷金給它，這就是資金的聚集效應(yīng)。金融危機(jī)下，一些大型五金企業(yè)業(yè)績(jī)優(yōu)秀，一旦出現(xiàn)了資金問題，不管是通過銀行還是其他的公司的入股都會(huì)相應(yīng)的緩解當(dāng)前困境，必然會(huì)更容易聚集資金；一些小型五金企業(yè)一旦遇到資金問題幾乎是寸步難行。中鋁195億美元投資力拓，國(guó)企業(yè)海外投資的最高紀(jì)錄再次被中鋁刷新。雖然中鋁2008年2月1日以140.5億美元購(gòu)買了力拓英國(guó)12％的股份，成為迄今為止中國(guó)企業(yè)海外投資虧損最大的一筆。除去復(fù)雜的其他因素，誰也不能否認(rèn)中鋁是看上了力拓是世界三大鐵礦石巨頭之一這一身份，名生已經(jīng)在外了，中鋁冒著血本無歸的危險(xiǎn)還是鄭重的入股力拓。業(yè)績(jī)?cè)絻?yōu)秀，資金的聚集也越容易。

6、規(guī)模效應(yīng)。

當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)達(dá)到或超過盈虧平衡點(diǎn)，即形成規(guī)模效益。因?yàn)槿魏紊a(chǎn)都是有成本的，一般包括固定成本和可變成本。要達(dá)到盈利，必須使得銷售收入大于生產(chǎn)成本，而這其中的固定成本是不變的，所以生產(chǎn)的越多，分?jǐn)偟絾蝹€(gè)產(chǎn)品中的固定成本就越少，盈利就越多。

創(chuàng)新技術(shù)與品牌是五金強(qiáng)國(guó)的必由之路

中國(guó)五金行業(yè)經(jīng)過30多年的努力，已成為名副其實(shí)的五金大國(guó)，加入wto后，隨著進(jìn)口關(guān)稅的降低，國(guó)外優(yōu)質(zhì)的五金產(chǎn)品將長(zhǎng)驅(qū)直入，中國(guó)的五金企業(yè)面臨從&ldquo五金大國(guó)&rdquo向&ldquo五金強(qiáng)國(guó)&rdquo轉(zhuǎn)變，需要展開品牌與產(chǎn)業(yè)區(qū)域化的雙翼。國(guó)際模具及塑膠五金產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人羅百輝指出，我國(guó)的五金產(chǎn)品出口僅賺取總出口額的3％，不僅僅是科技含量的問題，更重要的是品牌問題。品牌包括很多內(nèi)容，包括服務(wù)、信譽(yù)等。信譽(yù)是金，誠(chéng)信經(jīng)商是根本之道。如果我們生產(chǎn)的五金產(chǎn)品，不貼人家的牌子，而是以自己的牌子去銷售，也能和貼牌銷售價(jià)格一樣，那么我們的gdp將會(huì)翻番。同時(shí)，做大做強(qiáng)我國(guó)五金產(chǎn)業(yè)，大財(cái)團(tuán)的介入是一個(gè)關(guān)鍵因素。日本的松下、索尼原來都不是搞電器的，但他們是一個(gè)很大的財(cái)團(tuán)，在看到了家用電器的發(fā)展前景后，他們都介入了，現(xiàn)在是一統(tǒng)天下。

隨著五金市場(chǎng)的不斷開放，商戰(zhàn)愈演愈烈，大批外資五金企業(yè)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)開創(chuàng)新的領(lǐng)域。面臨群雄逐鹿的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，已成為所有五金企業(yè)決策高層都不得不思考的問題。創(chuàng)造中國(guó)自身與市場(chǎng)相稱的品牌，這也是我們急需解決的一個(gè)問題。隨著wto的加入，一大批國(guó)際知名品牌還要大量的涌進(jìn)中國(guó)，這就是我們常說的&ldquo狼來了&rdquo。&ldquo狼來了&rdquo并沒有什么可怕，關(guān)鍵是我們要有很好的獵槍去堵住它。我國(guó)五金行業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷的發(fā)展必須順應(yīng)國(guó)內(nèi)國(guó)際的潮流走向國(guó)際化，并以新的營(yíng)銷----來拉動(dòng)企業(yè)發(fā)展，打造國(guó)際概念。目前，我國(guó)的五金產(chǎn)品幾乎沒有在國(guó)際打得響的品牌，就像浙江的永康，雖然在國(guó)內(nèi)享有盛名，但它還是浙江永康，而不是中國(guó)永康，還沒有走出國(guó)門。相信經(jīng)過一段時(shí)間的拼搏，中國(guó)五金產(chǎn)品在國(guó)際上打響的品牌會(huì)越來越多。

中國(guó)五金企業(yè)品牌營(yíng)運(yùn)策略

隨著市場(chǎng)的發(fā)展與成熟，產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢(shì)日益明顯，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化的實(shí)質(zhì)性創(chuàng)新已是步履艱難，這又在一定程度上增加了培育品牌個(gè)性化的難度。同時(shí)，伴隨信息傳播業(yè)的發(fā)達(dá)，生產(chǎn)廠家的權(quán)力正在削弱，品牌所起到的簡(jiǎn)化客戶搜索產(chǎn)品信息的功能也在弱化，消費(fèi)者已越來越不愿意為那些實(shí)際上并不存在的產(chǎn)品差異而支付額外的費(fèi)用。這些因素都給企業(yè)的品牌管理帶來巨大的挑戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)五金業(yè)的品牌管理應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)這些潛在的威脅呢？國(guó)際模具及塑膠五金產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人羅百輝分析認(rèn)為，首先我們要借鑒國(guó)外企業(yè)針對(duì)該問題所做出的管理制度的變革和策略的調(diào)整。其次，通過對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)行名牌戰(zhàn)略提供一些有益的參考。強(qiáng)勢(shì)品牌，一般被認(rèn)為是那些能夠特別好地適應(yīng)環(huán)境，從而獲得生存與繁榮的品牌。擁有強(qiáng)勢(shì)品牌，往往意味著能夠獲取消費(fèi)者的忠誠(chéng)和巨大的商業(yè)利潤(rùn)。強(qiáng)勢(shì)品牌的管理往往包含下列重要因素：①保持品牌與消費(fèi)者的良好聯(lián)系，使之能夠滿足消費(fèi)者的特殊需要；②對(duì)產(chǎn)品正確定位，把產(chǎn)品價(jià)格建立在消費(fèi)者感知價(jià)值的基礎(chǔ)上；③采取適宜的品牌數(shù)目和品牌層級(jí)，維持品牌形象的一貫性；④給予品牌長(zhǎng)期而適當(dāng)?shù)闹С郑瑢?shí)施并平衡各種營(yíng)銷活動(dòng)；⑤管理者深刻理解品牌對(duì)于企業(yè)和消費(fèi)者的意義；⑥對(duì)品牌權(quán)益進(jìn)行有效監(jiān)控，維護(hù)品牌權(quán)益。

&ldquo品牌&rdquo作為某種產(chǎn)品或服務(wù)的標(biāo)識(shí)，作為一種無形資產(chǎn)，已成為五金企業(yè)在商戰(zhàn)中強(qiáng)有力的武器。如今，老百姓的品牌意識(shí)越來越強(qiáng)，消費(fèi)的目的不僅是基本的生活需求，更要得到更高層次的滿足，這也是社會(huì)不斷進(jìn)步的結(jié)果。具體就五金企業(yè)而言，要充分實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化，須先在&ldquo品牌&rdquo上下工夫。

1、市場(chǎng)分析是基礎(chǔ)，優(yōu)勢(shì)補(bǔ)強(qiáng)講特色

&ldquo沒有調(diào)查研究，就沒有發(fā)言權(quán)&rdquo，同理，缺乏對(duì)市場(chǎng)的基礎(chǔ)分析，缺乏精心的策劃漫無目的地投放廣告只能是將自己的錢打了水漂。有的企業(yè)根本對(duì)自己的廣告投放沒有譜，不知道怎么投，往哪里投，投多少要么根據(jù)各地經(jīng)銷商的意見，在哪里做個(gè)路牌，在哪輛公交車上做個(gè)噴繪；要么在業(yè)內(nèi)雜志或報(bào)刊上做幾個(gè)彩頁(yè)；要么也掙掙面子，在中央二臺(tái)或中央六臺(tái)的&ldquo深更半夜&rdquo來個(gè)5秒鐘的露臉&hellip&hellip其實(shí)他們這樣做，首先從產(chǎn)品本身的品質(zhì)來講，并不是都來了質(zhì)的飛躍，有的僅僅是外觀和包裝上的改進(jìn)。這樣做，其一是對(duì)消費(fèi)者缺乏誠(chéng)信；其二，淡化了原有產(chǎn)品形象。羅百輝建議，在企業(yè)提升品牌層次的同時(shí)，更要關(guān)注的是在新的目標(biāo)市場(chǎng)里自身應(yīng)具備的特色和優(yōu)勢(shì)。

2、ci形象可持續(xù)，品牌延伸重價(jià)值

有一家五金企業(yè)，從1996年就開始導(dǎo)入ci，先后請(qǐng)了3家廣告公司。第一家設(shè)計(jì)出了一套ci形象并經(jīng)過一年多的傳播，結(jié)果感覺不是很好，于是又請(qǐng)來第二家。第二家迎合老板的心理，來個(gè)大刀闊斧的改進(jìn)，然后投入了大筆資金傳播，效果好像好一些，過了一年多，感覺別人的形象和檔次都在提高，我們還是老面孔，不行，還得提。但這回不請(qǐng)外面的了，價(jià)格太貴，干脆自己搞。于是乎新的設(shè)計(jì)更是五花八門，幾乎每次廣告都是新的版面。用個(gè)形象的比喻，做廣告不能像穿衣服，經(jīng)常換，以為別人羨慕你啊？其實(shí)別人早就不認(rèn)識(shí)你了！

獲得成功的先入品牌，往往會(huì)吸引大量的生產(chǎn)商對(duì)其產(chǎn)品加以模仿，并設(shè)立新的品牌。但這些品牌并不能給市場(chǎng)帶來真正的價(jià)值，而僅是增加無謂的干擾。在企業(yè)內(nèi)部，也可以產(chǎn)生類似的干擾。譬如市場(chǎng)細(xì)分不當(dāng)，新設(shè)的品牌可能會(huì)影響到原有品牌的績(jī)效和價(jià)值。對(duì)消費(fèi)者而言，現(xiàn)在每天都會(huì)接觸到成千上萬的廣告信息，致使他們無

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