和房地產一樣，建材業內也一直有著&ldquo金九銀十&rdquo的傳統，行業內都說&ldquo上半年看&lsquo3·15&rsquo、下半年看&lsquo金九、十&rsquo&rdquo，歷年的9、10月都是建材銷售的黃金期。

今年受經濟大環境和房產市場調控影響，建材市場一直陷于寒冬期，價格、銷量基本都只是維持在水平線上。3·15、清明、五一&hellip&hellip這些歷年的黃金期今年都沒有再現輝煌，或只是曇花一現。

9月已至，各大建材企業紛紛摩拳擦掌，以期在下半年的商戰中搶占先機。&ldquo剛需終于被激發了，有了暖春的感覺。&rdquo中國陶瓷工業協會佛山辦事處主任藍衛兵先生信心滿滿，&ldquo這些從終端銷售市場反饋回來的信息告訴我們，市場正在漸漸地復蘇當中。&rdquo

工廠促銷提前預熱

事實上，從8月底開始，各大建材品牌廠家、各大家居賣場、包括各大活動策展公司，都開始為即將到來的消費旺季忙碌籌備。

8月7日，來自&ldquo冠軍聯盟&rdquo和&ldquo一家家居&rdquo的兩路銷售人員同時在馬會家居、高德美居珠江新城店內擺開架勢，一起為8月18日的促銷活動做推廣、拉客源。

如果說8月的這一場促銷之戰是在為&ldquo金九銀十&rdquo預熱的話，9月的促銷活動就真的已經把銷售之火燒到最旺。

9月9日，佛山新中源陶瓷組織工廠團購，并將消費者輻射面從佛山、廣州延展至河源，當天團購價創下新低。同日，薩米特陶瓷也組織了衛浴佛山工廠抄底直供會，百余名廣州消費者搭乘免費大巴，到工廠展廳現場下定，產品大量特價低至1.5折，全部產品封頂5折。此外，還提供免費午餐、現場抽獎、買滿送禮等活動。

一時間，工廠團購、工廠直供成為建材行業內最時興的消費模式，消費者也樂享其成，不用再辛苦地自己跑商場，而是由廠家上門接送、熱情接待。

接下來，歐美陶瓷、鷹牌陶瓷、冠珠陶瓷等建材企業的工廠直銷也準備陸續開展。

工廠直銷之外，各大家居賣場在經歷了一年寒冬期的思考和權衡之后，也開始主動融入市場和環境，牽頭為進駐的建材品牌策劃促銷會、折扣戰。

9月15&mdash16日，首屆珠三角家具工廠聯盟放價大會將在番禺區萬盛名家家具博覽中心熱鬧開場，屆時，所有產品在廠家補帖一步到位的基礎上，再享5%的商場貨款補帖。這也為&ldquo金九銀十&rdquo的促銷大戰拉開了帷幕。

緊隨其后，9月22&mdash23日紅樹灣家居也將舉辦&ldquo提前國慶價?家具聯盟年度折扣大惠戰&rdquo，并在體育西地鐵口提供免費大巴。

此外，中山、佛山的家居賣場也將在9月中旬至10月1日之間，將其促銷活動熱鬧開場。

當然，會展活動也不會錯過這個黃金期。9月7日，第30屆中國(廣州)國際家具博覽會聯合2012中國(廣州)國際家居飾品、家紡布藝展覽會已經在琶洲會展中心拉開帷幕。而9月22-23日，廣州第13屆裝修&建材&家具&電器萬人團訂會也將舉行，組織廣州地區近期收樓和裝修的中高端業主參加，為品牌商家提供網絡與線下的全面整合營銷與宣傳。

陶瓷9月放量比上月增10倍

根據往年的經驗，到了9月就是到了囤貨的季節，今年也不例外。

除了提前截流客源、搶占市場份額等營銷手段，各大建材廠商思考和做得更多的，則是如何提高產量、增加庫存，以期應對&ldquo金九銀十&rdquo的市場需求。

數據顯示，2012上半年陶瓷行業虧損額增長超過47%。上半年，瓷磚市場長達四個多月的低迷，給眾多的經銷商帶來了巨大的損失，全國各大產區都出現了一定規模的停產減產現象，企業也需要一個有利時間來恢復生產，而&ldquo金九銀十&rdquo正是一個絕佳時機。

&ldquo我們企業將會在9月初恢復生產，此時正值瓷磚市場銷售回升，我們將借助這個契機使企業迅速崛起。&rdquo科達陶瓷企業負責人表示，科達陶瓷企業于今年4月停產，經歷了一段艱難的歲月后開始謀劃涅磐重生。

而對于已經相對成熟的佛山陶瓷企業來說，恢復生產似乎不是現實難題，現在他們正在抓緊時間增加庫存。

&ldquo在佛山的陶瓷企業中，一些相對較弱的企業因為實力緣故，可能黃金期將呈現平穩增長，或是一位數的略增。&rdquo藍衛兵向記者表示，&ldquo但是對一些大品牌而言，這是一個沖銷量的絕佳時期，整體或將有一個大的增量。&rdquo

藍衛兵分析認為，從上周六開始，市場的終端信息顯示，陶瓷消費的剛需正漸漸地顯現并被激發出來，雖然大的放量還沒有出現，但&ldquo市場已經開始逐漸回暖&rdquo。

也許是基于對傳統市場周期的判斷，也許是基于8月底銷售量的上揚，也許是受到市場整體氣氛的帶動，&ldquo據我所知，現在有的佛山陶瓷大品牌這個月的放量已經比8月增加了10倍。&rdquo藍衛兵向記者強調。

多出來的大部分放量是針對個人家裝還是工程或商業呢？

&ldquo主要是走零售渠道，即個人家裝。&rdquo藍衛兵表示，大型基建工程的市場發展一直較為平穩，量偏少，而且由指定的廠家供貨，對大部分的佛山陶企而言，是一塊很難進入的市場。

創新產品倍受歡迎

當市場的蛋糕被逐漸釋放出來，建材企業都想進來分一杯羹，但似乎并非人人都能做到。

據記者了解，即使在上半年的建材&ldquo寒冬&rdquo期，受市場歡迎的產品并非大打促銷牌的普通產品或過期產品，而是科技含量較高的創新產品。

以陶瓷產品為例，拋光磚、仿古磚作為已經成熟的產品，在市場經歷了較久的考驗，也因為其技術被大多數陶企掌握，價格逐漸下滑，可謂物美價廉。但因為創新力度不夠，目前在一二線城市已經不再受寵，主要占據著三線城市的陶瓷市場。

而在北京、上海、廣州、沈陽等一、二線城市和沿海城市，因其居民的經濟能力較強、對家居建材要求較高、而且裝修的剛性需求旺盛，在9月初已經顯現出了對陶瓷產品的剛需。

藍衛兵向記者介紹稱，目前沿海和一、二線城市的陶瓷市場中，需求最旺的是創新型產品，即科技含量高、創新元素多的全新產品。

據記者向業內人士了解，目前，市場上較受歡迎的創新型陶瓷產品主要有三種，一是大理石瓷磚，它從大理石原石中脫胎而出，但比原石價格更加便宜，而且更好加工，圖案選擇更加多樣化和個性化，此外，環保性能更好，有效避免了大理石原石的輻射效果。

二是微晶石，它是一種新型建筑材料，采用天然無機材料，運用高新技術經過兩次高溫燒結而成。去年開始熱門，當時只有20多個品牌掌握技術，而今年已經有60多個陶企掌握技術并生成除了系列產品，所以價格有所下降，開始漸漸贏得更多消費者的青睞。

三是全拋釉瓷磚，它結合了釉面磚和拋光磚的生產技術，兼具兩者優點，。磚面如拋光磚般光滑亮潔，同時其花色如釉面磚般圖案豐富，色彩厚重或絢麗，此外，比天然石材質地均勻、致密、穩定、安全。當然，生產工藝要求也較高，所以成本較高，價格也不便宜，主要受高端客戶追捧。

金九銀十

應打服務牌

在部分企業利用&ldquo金九銀十&rdquo獲得促銷利益的時候，一些大的品牌企業面對&ldquo金九銀十&rdquo更加注重的是品牌形象的提升，通過深化服務、引導全新的消費理念等方式，提高消費者對品牌的認識和對品牌所傳播的理念的認可，從而消費者群體中構建美譽度、忠誠度。

中國家具協會理事長朱長嶺表示，在當前市場嚴峻的局面下，金九銀十可能會迎來一個銷售的小高峰，但也不容樂觀。&ldquo現在銷售形勢都不好，想到一個高峰很難。&rdquo朱長嶺說。

同時，他也提醒商家，應該理性看待&ldquo金九銀十&rdquo，認真做好市場、做好服務。

對此，藍衛兵表示認同，他說：&ldquo在著眼于擴大市場份額，沖擊銷售量的同時，建材企業也要關注消費者的終端感受，配套服務要及時跟上。&rdquo他特別指出，在&ldquo金九銀十&rdquo中，廠商和經銷商通常采用的是新產品搭配舊產品的促銷模式，一般比例在2：8，即買20%的新產品搭售80%的庫存舊產品，以此既拓開新品市場，也有效清理庫存。

&ldquo但是，在這種搭售模式及清庫存時，要注意保證產品質量。&rdquo藍衛兵表示，以仿古磚為例，因為生產工藝所限，不同批次的產品可能會呈現出輕微的色差，希望銷售人員不要忙中出錯，配錯色號的話容易讓品牌失去消費者信任。

對于建材廠家和經銷商而言，也深知這一點尤為重要。

安蒙衛浴馬會家居店負責人認為，&ldquo搞促銷就要拼服務&rdquo。他說，衛浴產品目前的競爭算比較激烈，價格上并沒有太明顯的競爭痕跡，現在要在服務方面更下功夫，比如免費測量、免費安裝、免費解答使用過程中的產品問題、在保修期以外的時間內還會提供服務，如果是人為損壞才會收費，只要家中購買本品牌的產品就算其他產品出了問題也可以免費解答疑慮。

品牌聯盟

逆市興起

在銷售旺季開展促銷大戰本來已經是每年的例牌菜，值得關注的是，因為競爭日益激烈，一種新的抱團式品牌聯盟正在興起，并取得不斐成績。

8月18日，廣州圣豐索菲特大酒店人頭

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