捷孚凱(gfk中國(guó))全國(guó)在線市場(chǎng)零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2012年，中國(guó)榨汁機(jī)在線市場(chǎng)零售量達(dá)60萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)85%零售額達(dá)2.9億元，同比增長(zhǎng)88%。與之相對(duì)應(yīng)的是，捷孚凱(gfk中國(guó))全國(guó)零售推算數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)榨汁機(jī)線下市場(chǎng)零售量為160萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)5%零售額為5.5億元，同比增長(zhǎng)11%。榨汁機(jī)在在線市場(chǎng)保持了強(qiáng)有力的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，增幅明顯高于線下市場(chǎng)。捷孚凱(gfk中國(guó))預(yù)測(cè)，2013年在線市場(chǎng)榨汁機(jī)零售量約89萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)47%。

值得關(guān)注的是，2012年，榨汁機(jī)在線市場(chǎng)零售量占總體市場(chǎng)的份額為27%，同比上漲9%。

隨著在線市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，各榨汁機(jī)品牌命運(yùn)不同。捷孚凱(gfk中國(guó))全國(guó)在線市場(chǎng)零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截至2012年底，在線市場(chǎng)榨汁機(jī)品牌數(shù)量共66個(gè)，型號(hào)數(shù)量為251個(gè)，比2011年分別上升38%和34%，品牌數(shù)量和型號(hào)數(shù)量比線下市場(chǎng)分別多25%和9%。雖然品牌數(shù)量不斷增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但作為榨汁機(jī)在線市場(chǎng)第一集團(tuán)軍的前五品牌仍然保持80%以上零售額份額。

節(jié)日效應(yīng)和季節(jié)性因素激發(fā)購(gòu)買(mǎi)力

榨汁機(jī)在在線市場(chǎng)銷售放量增長(zhǎng)在2012年下半年表現(xiàn)得尤為突出，2012年7~12月，中國(guó)榨汁機(jī)在線市場(chǎng)零售量為37萬(wàn)臺(tái)，占全年總零售量的62%零售額為1.9億元，占全年總零售額的66%。

電商大規(guī)模促銷是榨汁機(jī)在線市場(chǎng)2012年下半年實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿ΑＷ鳛檎诳焖倨占暗男屡d小家電，榨汁機(jī)是電商促銷活動(dòng)中的重點(diǎn)產(chǎn)品，2012年，以&ldquo雙十一&rdquo為代表的對(duì)拉動(dòng)購(gòu)買(mǎi)力發(fā)揮巨大作用的促銷活動(dòng)主要集中在下半年。捷孚凱(gfk中國(guó))全國(guó)在線市場(chǎng)零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2012年11月，榨汁機(jī)零售量達(dá)7.5萬(wàn)臺(tái)，占全年零售量的12.5%。此外，國(guó)慶、感恩節(jié)、圣誕節(jié)及元旦促銷都在不同程度上推動(dòng)了榨汁機(jī)在線市場(chǎng)的銷量上漲。季節(jié)性因素也帶動(dòng)了榨汁機(jī)銷量上漲，通常，7~10月是榨汁機(jī)銷售的高峰期，在線市場(chǎng)作為線下市場(chǎng)的延伸同樣受到季節(jié)性銷售帶動(dòng)。

值得關(guān)注的是，2012年，榨汁機(jī)在線市場(chǎng)高端產(chǎn)品熱銷，高端產(chǎn)品市場(chǎng)占比快速攀升，捷孚凱(gfk中國(guó))全國(guó)在線市場(chǎng)零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2012年，1000元以上高端榨汁機(jī)零售額占比已達(dá)40%，而下半年這一占比更是超過(guò)了50%。

高端市場(chǎng)快速崛起

對(duì)于家電在線市場(chǎng)，中低端產(chǎn)品往往是主流，而榨汁機(jī)卻特立獨(dú)行，捷孚凱(gfk中國(guó))全國(guó)在線市場(chǎng)零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2012年榨汁機(jī)在線市場(chǎng)1000元以上產(chǎn)品零售量占比為12%，同比增長(zhǎng)6%。2012年線下市場(chǎng)1000元以上產(chǎn)品零售額占比僅為26%，如果將在線市場(chǎng)同型號(hào)產(chǎn)品與線下市場(chǎng)存在10%~20%的價(jià)格差異這一情況引入數(shù)據(jù)分析，那么，榨汁機(jī)在線市場(chǎng)高端產(chǎn)品零售額比重更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線下市場(chǎng)。

慢速擠壓榨汁機(jī)大規(guī)模上市是榨汁機(jī)高端產(chǎn)品在在線市場(chǎng)快速崛起的主要原因。2011年，九陽(yáng)推出了&ldquo倍多汁&rdquo系列慢速擠壓榨汁機(jī)，通過(guò)慢速擠壓技術(shù)實(shí)現(xiàn)的高出汁率迅速被消費(fèi)者認(rèn)可。但在導(dǎo)入產(chǎn)品概念之初，九陽(yáng)的&ldquo倍多汁&rdquo榨汁機(jī)系列定位為中端產(chǎn)品，外資品牌抓住機(jī)遇，于2012年快速在主流電商和電視購(gòu)物頻道展開(kāi)類似產(chǎn)品的推廣和銷售，憑借強(qiáng)勢(shì)宣傳和過(guò)硬的質(zhì)量快速搶占市場(chǎng)份額。

此外，由于在線市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻低，國(guó)產(chǎn)中低端品牌集中，外資品牌在中低端產(chǎn)品領(lǐng)域并不具備絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為此，不少外資品牌轉(zhuǎn)移銷售重心，把更多的精力用于高端產(chǎn)品的推廣。而當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)在線市場(chǎng)高端榨汁機(jī)比線下市場(chǎng)價(jià)格低近20%的時(shí)候，部分消費(fèi)者會(huì)把購(gòu)買(mǎi)傾向從中端產(chǎn)品轉(zhuǎn)向高端產(chǎn)品，價(jià)格因素在一定程度上促進(jìn)了高端榨汁機(jī)在在線市場(chǎng)銷售放量增長(zhǎng)。以飛利浦高端機(jī)型hr1871為例，在線市場(chǎng)銷售價(jià)格比線下市場(chǎng)低近25%，成為2012年榨汁機(jī)在線市場(chǎng)暢銷型號(hào)之一，在線市場(chǎng)零售額占比達(dá)10%，

在線市場(chǎng)專供型號(hào)

隨著在線市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，榨汁機(jī)廠商越來(lái)越重視在線市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，一批只在在線市場(chǎng)出售的品牌和型號(hào)出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。捷孚凱(gfk中國(guó))全國(guó)在線市場(chǎng)零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2012年在線市場(chǎng)專供型號(hào)零售量占比為25%，同比增長(zhǎng)9%零售額占比為14%，同比增長(zhǎng)4%。

只在在線市場(chǎng)銷售的品牌以國(guó)產(chǎn)中小品牌為主，集中出現(xiàn)于淘寶商城，主要銷售中低端榨汁機(jī)，低價(jià)是這些品牌搏得市場(chǎng)份額的法寶。此外，在線市場(chǎng)專供品牌不乏高端外資品牌，這些品牌受眾小，產(chǎn)品價(jià)格高，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚，對(duì)線下市場(chǎng)不是特別了解，而在線市場(chǎng)則提供了良好便捷的展示平臺(tái)，有利于這些品牌在最短的時(shí)間內(nèi)切入中國(guó)市場(chǎng)。以韓國(guó)品牌惠人為例，該品牌從天貓商城起步，主打高端慢速擠壓榨汁機(jī)，產(chǎn)品定價(jià)2000元左右。經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的發(fā)展，2012年，這個(gè)品牌在線市場(chǎng)上專供型號(hào)hu300占整體市場(chǎng)零售額份額已超過(guò)15%。

在線市場(chǎng)專供型號(hào)產(chǎn)品銷售模式主要來(lái)自線下主流品牌，為避免在線市場(chǎng)促銷及低價(jià)格對(duì)線下市場(chǎng)造成沖擊，不少榨汁機(jī)品牌推出了在線市場(chǎng)專供型號(hào)。這些型號(hào)大部分與線下市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品類似，只是在顏色、材質(zhì)、配件、贈(zèng)品等細(xì)節(jié)上采用特殊設(shè)計(jì)。值得關(guān)注的是，一些品牌針對(duì)在線市場(chǎng)特點(diǎn)推出與線下市場(chǎng)完全不同的榨汁機(jī)型號(hào)。2012年，九陽(yáng)推出的在線市場(chǎng)專供型號(hào)jyzs5和jyzf625都取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。

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