我國五金工具要進入中國小城鎮市場，難度相當的大，是一個比較陌生的市場。那么，面對我國五金企業走進小城鎮市場的發展，還需看清幾點行業市場中存在的問題。在今后的發展中，五金工具產業探尋新型出路，打造農村市場，巨大的市場開發空間讓行業非常看好。

首先由于農村市場高度分散，因此文化差異大，各地生活習慣及自然環境迥然不同，因此他們對于家庭裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉村之間也不同，針對這種情況，企業必須研究他們的生活習性，并根據他們的特點，開發出適應他們的產品，例如他們需要有堆放間，以放置生產工具，各種雜物以及糧食之類的物品，由于使用環境的差異，對瓷磚的耐磨性及其他特點都會有特殊的要求，只有去了解他們，并專門設計他們所喜愛的產品，才會受到市場的歡迎。

然后是要建立起銷售網絡。五金工具企業針對城市的銷售模式肯定不能適用農村市場，由于農村面積廣闊，因此要開發出扁平式的銷售網絡，并且企業要成立專門的領導組織機構，組織力量調研市場，制定農村市場開發戰略，并且培訓銷售人員，這是一項關系到企業生死存亡的長期行動，任何短期行為注定要失敗的。

讓五金工具開發極富潛力的鄉鎮市場是個大趨勢，也是培養品牌的沃土，但是機遇與挑戰并存，只有企業將五金工具下鄉作為一種發展戰略，而不是度過危機的權宜之計，并且在企業組織架構上進行變革，投入資源去調研，制定新的運營模式，培養人才，組織力量去實施，才能抓住機遇，成為成功者。

文章來源：【工業電器網】

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