2018年1-10月以來，中國挖掘機行業在前期高速增長的基礎上，國內外市場均開啟強勢上漲之勢，銷量以52.5%的“爆發式”增幅刷新歷史同期記錄。從最初摸著石頭過河到如今爭艷于國際舞臺，中國挖掘機械產業已發展成為令世界挖掘機械行業矚目的重要組成部分。

站在改革開放40周年的歷史新起點上，中國挖掘機械產業迎來了戰略上“脫胎換骨”全面發力的新時代。在挖掘機械產業深刻變革、深刻調整、深刻變化的當下，需要行業人有新思路、新布局和新思考。

在此背景下，11月15日，中國工程機械工業協會挖掘機械分會以“守正出新高質發展”為主題組織中國挖掘機制造商、供應商、代理商等產業鏈各界近400名精英代表在港城煙臺召開行業年會。集眾智，聚合力，進行具有戰略高度、戰略思維的市場分析和探討，共同定位和發現新時代中國挖掘機械行業未來的發展方向，探索行業轉型升級、向高質量、可持續發展轉變之道。

中國工程機械工業協會挖掘機分會會長、廣西柳工集團有限公司董事長曾光安主持會議并發表精彩致辭。他表示：當前我國經濟正從高速增長階段向高質量發展階段轉變。國民經濟運行總體平穩，穩中有進，然而世界形勢依然錯綜復雜，特別是國際貿易格局深刻變化和中美貿易摩擦所帶來的不確定性，使得全球經濟發展面臨新問題、新挑戰。國際背景和國內形勢相互疊加，使得本次年會的召開具有更深刻的意義。

他認為：2018年國內挖掘機銷量的大幅增長，是對前期市場的修復，但未來高增長模式難以持續，隨著全國經濟轉入高質量發展，挖掘機械市場發展當與宏觀經濟發展趨于一致，在震蕩中保持穩定發展格局。

他提出行業企業應以創新驅動發展戰略為指導，貫徹實施工業強基工程，加強基礎零部件的研發、投入，實現液壓件、發動機等核心零部件的突破，帶動我國挖掘機機械產業邁向全球價值鏈中高端。企業應繼續持續深化供給側改革，推動行業、產品、技術的不斷發展，效率和動力的變革，打造高質量發展的挖掘機產業集群；加強與互聯網、大數據、人工智能產業等新技術的深度融合，實現挖掘機行業全壽命周期的價值提升和產品技術的革命性變革；以一帶一路倡議為重點，堅持引進來和走出去戰略并重，積極融入廣闊的世界舞臺，開拓發展的新藍海；積極加強生產過程和產品設計的環境保護標準要求，以高度的社會責任感落實環保要求，共建美麗中國。

他表示：協會挖掘機分會將認真貫徹總會“一個中心、兩個責任、三個作風、四個意識、五個一流”的工作要求，加快自身改革，強化服務意識，積極回應會員訴求，創新服務機制，提升品牌服務，努力做好各項行業服務工作，進一步發揮好政府、行業、企業的橋梁、紐帶作用，不斷提高分會影響力和凝聚力，力求將分會發展成符合中國實際、同時又與國際接軌的行業組織。推動行業的轉型升級、理性發展和良性競爭。為行業穩定發展，推動持續創新，和諧有序競爭以及企業間的交流合作作出貢獻。

蒞臨年會指導的中國工程機械工業協會祁俊會長結合詳實的行業數據，分析了當前工程機械行業穩中向好的主要原因和行業運行中存在的主要問題，并對行業未來發展趨勢進行了預測和展望。對行業健康、可持續發展提出了中肯的意見和建議。

祁俊會長指出：中國工程機械行業經過五年的充分調整，自2016年下半年開始止跌回升，2017年全行業銷量平均增長22.4%，其中挖掘機銷量增長近100%。行業750萬臺市場存量中挖掘機占到160萬臺。據協會統計，2018年1-10月，中國挖掘機銷量超過18萬臺（與分會統計口徑有差別），創同期歷史新高，存量增長30.2%。銷售收入增長了14.4%。在出口方面，1-9月，行業出口同比增長達40%，在1.3萬臺出口產品中，挖掘機出口排名第一的卡特彼勒（中國）和排名第二的三一重機共出口挖掘機產品8千多臺，占全行業出口總量的約62%。這一系列數據表明挖掘機行業迎來了新一輪的強勢增長期。面對這一來之不易的大好形勢，祁俊會長呼吁行業相關各方要善待國內外市場。不將市場份額作為唯一考核指標，采取非理性的營銷手段，過分透支市場。作為主機制造商，應支持代理商的有序競爭，良性發展。促進行業穩步、健康可持續發展。同時應善待供應商，通過幫助其提高效率，降低成本，保障供應商合理的利潤空間，以利其加大技術研發的投入和提供更好的產品服務。

在行業環保工作方面，祁俊會長指出油漆置換和焊接粉塵治理是目前行業迫切需要解決的兩大環保問題。為此，6月27日，協會組織了38家行業相關企業到三一昆山召開了交流現場會。分享了三一在油漆置換方面的成功經驗，幫助企業少走彎路，在環保方面盡快升級達標。

對于國家環保部和市場管理局聯合發布的、于12月1日正式執行的新的煙氣排放標準，祁俊會長認為，排放標準的日趨嚴格，雖對工程機械二手機的市場交易將造成一定的影響。但二手車加快退出市場的同時也給新機銷售帶來機遇。同時環保標準的升級不僅關乎行業發展，與大家的生活也息息相關。行業同仁應提高環保意識，積極應對排放標準升級，共同維護同一片藍天，為建設美好生活環境作出行業人應有的貢獻。

在談到明年協會重點工作時，祁俊會長提出組織舉辦好第十五屆中國（北京）國際工程機械、建材機械及礦山機械展覽與技術交流會（簡稱bices 2019）將是協會服務行業和向祖國70華誕獻禮的一項重要工作。協會正從各方面精心組織籌備。歡迎行業企業在2019年11月4—7日，到北京新國際博覽中心共赴行業盛會，展示、交流企業近年來在經濟、技術、產品和服務方面所取得的新成就。

2018年挖掘機械市場格局呈現出“強者恒強”的態勢，三一重工挖機銷量連續保持高速增長，穩坐國內挖掘機市場的“頭把交椅”。作為挖掘機械行業的龍頭企業，三一重機營銷公司總經理程吉軍以“苦練內功，共享未來”為題，結合三一在債權管理方面的經驗教訓，為大家分享了三一對于市場的獨到認知和在資金管理、產品開發、服務數字化、營銷體系人才培訓等方面實施的經營舉措，強調加強風險管控，實施價值銷售的重要性。

斗山工程機械（中國）有限公司渠道管理部冷梅代表斗山工程機械（中國）有限公司銷售和市場副總裁丁郁眞作題為《攜手共建挖掘機械行業高質量發展》的專題發言。她介紹斗山成立120多年來，不斷創新發展的，以工程機械、發動機為代表的基礎設施各項支持產業。分享了斗山在中國24年來的發展經驗，認為遵循客觀規律，順應市場變化，高效經營，是斗山健康持續發展的經驗。對于未來，斗山表示對中國工程機械市場充滿信心，認為仍將面臨很好的發展機遇。斗山將以更理性、更成熟的態度看待行業發展，通過持續提升產品質量，開發、應用新技術，注重環境友好，改善燃油效力，為中國客戶提供更加舒適化、人性化、安全化、綠色環保的產品體驗，增強中大型機在極端環境下的適應性，提高客戶信心。

在挖掘機械產業高峰對話環節中，在曾光安會長的主持下，卡特彼勒（中國）投資有限公司董事長陳其華，小松（中國）投資有限公司總經理兼ceo張全旺，廣西柳工機械股份董事、副總裁黃敏，川崎（上海）有限公司總經理陳愛明，合肥湘元集團董事長周馳軍等企業高層圍繞大會“守正出新，高質發展”主題，從技術、客戶、競爭、市場四個方面對行業未來發展變化趨勢進行深入探討。

嘉賓一致認為：未來節能環保、智能化、多功能技術的研究應用，是挖掘機產品技術發展的趨勢；在客戶方面，近年來，挖掘機行業客戶結構發生很大變化，質量明顯提升，專業化程度加強，經營性租賃戶越來越多；在競爭方面，中國挖掘機行業全球化競爭能力增強，競爭更理性，模式更多樣，更加注重行業的高質量、健康可持續發展。對于2019年中國挖掘機市場發展預測，由于國內外政治、經濟形勢不確定性因素較多，認為應持謹慎樂觀態度，預測銷量增幅在正負10%左右。

挖掘機分會李宏寶秘書長發布《2018年度中國挖掘機械行業研究報告》

協會挖掘機分會常務副會長兼秘書長李宏寶向代表們發布了《2018年度中國挖掘機械行業研究報告》。

報告顯示：2018年1-10月，中國挖掘機械銷量達17.1516萬臺，刷新歷史同期銷量紀錄，在2017年高基數基礎上實現53.3%的高增長。目前行業的主機制造企業約為35家，相比高峰期下滑約50%，其中規模主機制造企業近20家，行業規劃設計產能約為40萬臺。規模代理商、經銷商超過1000家。市場銷量前5家企業分別為：三一、卡特彼勒、徐工、斗山和柳工。

在本輪市場回暖行情中，市場體現出“強者恒強”的特點，行業龍頭企業發展勢頭更為迅猛，規模效應給企業帶來明顯競爭優勢，市場集中度不斷提升。次輪市場周期也伴隨著行業競爭格局的變化，規模化企業將取得更大的發展。

未來幾年中國宏觀經濟將保持穩健增長，基礎設施建設、產品換新需求、機器換人需求、挖掘機械對其他工程機械替代、城鎮化和新農村建設等帶來的市場需求將持續增加，但房地產市場等領域的需求存在下滑可能。綜合考慮各方面因素，分會預計2018年挖掘機械總銷量有望達到20萬臺，其中國內銷量約18萬臺，同比增長近40%。2019年國內銷量有望達到20萬臺左右。2020、2021年銷量將逐步轉入平穩發展階段。

日立建機(上海)有限公司總經理程曉明作《談談租賃，一個客戶信賴的話題》專題發言。他表示，從維修成本、工期等多方面因素來綜合考慮，更多國外用戶更傾向于租賃，而不是購買新機。從近幾年數據來看，80%以上國外用戶通過租賃來使用設備，租賃已成為常態。

off-highway research研究總監史楊作《全球挖掘機械市場趨勢》主題發言。他表示，2017年全球挖掘機市場都在增長，全球擁有超過50萬臺設備，2018有望達到58萬臺。卡特、小松、日立占到全球比例40%左右的市場份額，但中國企業占比增長迅猛。綜合各項數據來看，中國已成為全球挖掘機最大的需求市場，2017年中國大噸位挖機占全球的33%，小挖占比18%。據預測，2019年中國挖掘機市場或將降低10%，但市場規模并不悲觀，中國挖掘機市場體量仍然巨大。

利星行機械集團ceo傅耀生做《推動中國挖掘機械行業流通領域高質量發展》專題發言。他表示：利星行是一家專注于做好工程機械業務的企業，且忠誠于一個品牌——卡特彼勒。多年深耕工程機械代理業務，持續為客戶創造價值。并且關愛員工，希望他們能在企業內得到發展。他們注重企業健康發展，穩中求進。在市場波動起伏中，利星行希望大家珍惜市場，穩健耕耘。同時表示：利星行不怕打價格戰，但不會打第一槍。

康明斯（中國）投資有限公司應用工程高級經理靳明芳作《國四排放挑戰及應對》專題發言。他表示：國四法規有很多挑戰，雖然法規還未發布但留給發動機和整車廠的開發和驗證時間非常有挑戰，且排放質保期的引入，對系統可靠性的要求將更高。與此同時，油品質量短期內難以改善，對處理系統的可靠性和耐久性是極大的挑戰。面對市場變化，康明斯已做好準備，其國四產品選擇了最合適的技術路線，并針對中國油品、施工工況、主機廠的要求和客戶習慣而研制。本地化的生產模式將能滿足國內不同層級的客戶需求。相信這一市場挑戰于康明斯而言，將不是挑戰而是機遇。

煙臺艾迪液壓科技有限公司副總經理宋鵬作《賦能中國挖掘機械產業高質量發展》專題發言。對艾迪精密液壓目前的發展情況及技術實力進行了詳實的闡述。

小松（中國）投資有限公司循環事業部部長尚大明作《小松循環機（認證二手機）運營經驗分享》專題發言。他表示，從新車到二手車，再到二手車銷售，小松循環事業模式是一套系統、專業的運營系統。擁有二手車銷售模塊、二手車整備管理模塊、二手車評估模塊以及租賃模塊，且每個模塊都有自己的運營系統。接下來，小松將著力打造二手車指數，為用戶提供質量、環保的二手設備，打造“綠色循環計劃”平臺。

年會上，李宏寶常務副會長兼秘書長代表理事會宣布了下屆挖掘機分會年會的舉辦地為山東臨沂，協辦單位是山東臨工工程機械有限公司。

中國挖掘機市場正在進行劇烈的變化，行業企業要在激烈的市場競爭中立于不敗，更加需要新思路、新布局、新思考。面對行業中的諸多挑戰，堅定信念，繼承和發揚改革開放精神，把握新時代要求，尊重市場運行規律，正視產業瓶頸和風險，守正出新、砥礪前行，方能打贏轉型升級攻堅戰，實現中國挖掘機械產業高質量、可持續發展。

會議代表一致認為：只要全體會員企業同舟共濟，發揚競爭與合作精神，就能克服市場起伏的驚濤駭浪，開辟中國挖掘機行業未來發展的嶄新航程。

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