記者：大家好，這里是第66屆全國汽車配件交易會展會的現(xiàn)場，我們這一時邀請到的嘉賓是來自于上海匯眾薩克斯減振器有限公司的徐煥新總經(jīng)理，徐總，您好。

徐煥新：您好。

記者：我們知道，上海匯眾薩克斯是一家專業(yè)生產(chǎn)減振器這樣的企業(yè)，這一次來參加這次展會，有沒有帶來一些什么樣的好的產(chǎn)品要給我們推薦一下呢？

徐煥新：我們薩克斯上市公司，一直是傳統(tǒng)的生產(chǎn)減振器的主流公司，我們產(chǎn)品應(yīng)該說這次因為售后的活動，把我們主要系列的產(chǎn)品都帶來了，從最早的桑塔納，捷達，一直到其他的新的奧迪a6這些產(chǎn)品，我們整個都帶來了。

記者：面向售后的產(chǎn)品全部亮相這次展會。

徐煥新：沒錯。

記者：這一次66屆鄭州的展會，到現(xiàn)在是第一天，差不多結(jié)束了，您覺得這個展會有什么樣的感想，可以給我們分享一下嗎？

徐煥新：這個展會一共看了兩個小時，剛下了飛機到這看兩個小時，前兩天剛看到長沙那個展會，也去看了，鄭州這個地方，因為我去年來過，這個展廳，整個布置還是相當大氣，參展的排列都比較整齊規(guī)劃，而且比較好，印象還是蠻深刻，參賽的廠商當然很多了。

記者：看來至于人流量這塊呢您覺得人多嗎，比長沙那邊？

徐煥新：下午兩三點才來，下午據(jù)我的同事說，下午可能比上午少一些，但是人還是挺多的。

記者：人流量還是不錯的，人流就可以帶來商機。匯眾薩克斯，主要是在經(jīng)銷商這一塊，每年都會做一些活動，每年都會有經(jīng)銷商的大會，這一方面您能給我們介紹一下嗎？

徐煥新：我們作為減振器，把它賣到市場上，現(xiàn)在當然是售后市場上，只能通過我們的合作伙伴，我們的配貨中心，我們的經(jīng)銷商來進行這樣的工作，這就要求我們匯眾薩克斯，一定要特別關(guān)注這個市場的發(fā)展，要跟我們所有的經(jīng)銷商或者其他成為一個伙伴關(guān)系。所以我們匯眾薩克斯，除了在不定期的跟有關(guān)的經(jīng)銷商采取一些，一年可能有好幾次的交流活動以外，也召開每年一度的經(jīng)銷商大會，目的很清楚，我們每一年都會為下一年總結(jié)上一年的經(jīng)驗，尤其是下一年，我們怎么做，怎么樣能夠做得更好，我們的主題是什么，每年我們都會給新的主題的，應(yīng)該講每年，從提高士氣角度上來講，很有好過的。通過這樣的交流，大家在市場上反映的問題，我們怎么樣發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，來年做得更好，我想這些都是很有幫助的。

另外一個方面，對經(jīng)銷商跟我們歸屬感會比較強烈，這個是有幫助的。

記者：及時的總結(jié)一些經(jīng)驗教訓，去發(fā)現(xiàn)一些問題，解決這些問題，團結(jié)起來，凝聚力，讓經(jīng)銷商能夠獲得更好的發(fā)展。我們知道上海匯眾薩克斯，在品牌上做得很不錯，在減振器一直響有聲譽，您給我們簡單談一談，匯眾薩克斯在品牌運營方面，有一些什么樣的基本策略？

徐煥新：這個話題比較大了，我只能說，因為我們匯眾薩克斯用的是薩克斯品牌，在售后市場也是，這應(yīng)該講，無論是在國際還是在國內(nèi)，都是最領(lǐng)先的品牌，在中國我們屬于領(lǐng)導性的品牌，在市場上也是有口碑的，維護好這樣一個品牌，比如今年特別注重中國市場這些客戶更多的了解，這個品牌的歷史，我們已經(jīng)有80年的歷史了，很多客戶可能對這個也不知情，我們今年正好是80年，拿出來作為一個主題來宣講我們的品牌。另外，我們跟某公司聯(lián)合起來宣傳這個品牌，品牌建設(shè)是永遠的事情，沒有終點的，跟我們財富集團的，薩克斯其他公司一塊，包括跟我們配貨中心，跟我們經(jīng)銷商，一塊把這個品牌深入人心，而且還有一個可能更大的優(yōu)勢，因為我們是在主機供貨里面，我們跟中國主機廠十五六家，主要的主機廠都是我們的客戶，我們原配的東西，對我這個品牌，在售后市場的知名度也會有很大的幫助。

記者：這些主機配套和售后市場，是相輔相成的環(huán)節(jié)，其實我們知道2008年經(jīng)濟危機，雖然說中國已經(jīng)回暖了，一些深層次的東西還沒有解決，您覺得后危機時代，中國的減震器行業(yè)，應(yīng)該做一些什么樣的事情呢？

徐煥新：講市場應(yīng)該這么說，今年也跟胡小軍也交流過這個事情，從去年年底到今年年初的時候，跟整個汽車大環(huán)境很有關(guān)系了，我們中國市場實際上也處于下降的通道，這個下降的通道也造成了我們?nèi)ツ昴甑椎浇衲昴瓿鯉讉€月，應(yīng)該講整個市場下滑影響還是蠻大的，但是由于我們中國國內(nèi)政策比較到位，而且效果很直接，拉動了整個汽車市場的發(fā)展，當然對我們來說，以配套為中心的，這樣一個廠，也是有巨大的幫助。從今年4月份一直到現(xiàn)在，每個月的生產(chǎn)量都在不斷的拉升，現(xiàn)在產(chǎn)能緊張，確實是個大好事情，在后面我也應(yīng)該說，我個人判斷，中國汽車作為中國整個經(jīng)濟的拉動的最主要方面，帶了很厚的產(chǎn)業(yè)鏈，國家需要靠它繼續(xù)來拉動經(jīng)濟的，這個我不認為，在未來一段時間，大的局面會有什么改觀，會有什么變化，國家可能還會投入更多的政策，能讓這個事情進一步往前走，這個對我們來講，是一個向好的方面?？赡懿焕姆矫?，目前從全球情況來說，卡車業(yè)、轎車業(yè)，都是回穩(wěn)，處于不是這么穩(wěn)定的狀態(tài)，很多人都說過，今年年底能夠回穩(wěn)一點點，能夠回穩(wěn)到什么程度，還真的沒有人說的清，我也不可能預測這么準，但是對中國明年的市場，我還是有信心的。

記者：太好了，謝謝您。我覺得徐總給我們很透徹的分析了一下大環(huán)境，對一個企業(yè)的影響，企業(yè)應(yīng)該怎么樣透過市場的表象看本質(zhì)的問題，最后要請您談一下，在未來一年內(nèi)，上海匯眾薩克斯有什么樣的規(guī)劃呢？

徐煥新：剛才特別講了，我們匯眾薩克斯最主要服務(wù)于oem大客戶，產(chǎn)能的需求越來越大，我們明年主要工作重點，怎么樣充分的保證oem市場的供貨和服務(wù)，保證質(zhì)量，能讓客戶能夠滿意這是大前提，當然售后也不會忘記，售后市場不斷的發(fā)展，每年都有相當幅度的提高，明年預測，在大家共同努力之下，會有更多的提高，我們這里要通過我們經(jīng)銷商，通過我們配貨中心，通過我們自己，把這塊市場，把中斷客戶能夠服務(wù)好，以求更大的發(fā)展。

記者：謝謝您接受我們的采訪。

來源：慧聰汽車配件網(wǎng)

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