借客戶&ldquo熱心&rdquo發力

2008年元旦剛過，浙江南部氣動有限公司總經理屠永東又接到了韓國老牌氣動企業pmi公司老板金正哲的電話，要求&ldquo再重復一次訂單&rdquo。雙方自去年10月正式合作至今，這已是屠永東接到的第2個要求&ldquo重復訂單&rdquo的電話。雖然這筆訂單額度僅為70余萬元，不過按照每月重復一次的頻率，其總量也十分可觀。

金正哲顯然不是南部氣動的唯一客戶，一位泰國客戶的訂單已經排到2008年4月。屠永東說，他于2003年6月創建南部氣動，同年10月，參加了上海舉辦的&ldquo亞洲國際動力傳動與控制技術展覽會&rdquo(ptc-asia )，以6個展位的規模打出自己的品牌&ldquosouthman&rdquo。在此展會上，臺灣總益國際有限公司負責人有意下一筆一年100萬元的訂單，但擔心自己的訂單額度不夠，又聯合韓國sym公司一起給屠永東下了一年總額400萬元的訂單。

&ldquo總益看中的那款過濾器，是我們獨家生產的新型產品。&rdquo對于總益公司如此&ldquo熱心&rdquo介紹客戶，屠永東覺得可以理解。不過，也就因為總益的&ldquo熱心&rdquo，幫助南部氣動迅速進入韓國市場，其良好的質量、強大的價格競爭力很快引起韓國同行的極大關注。屠永東表示，pmi與他合作之后，其總部基本停產，一個關鍵因素是&ldquo對方員工的工資是我們的10倍&rdquo。

差不多在同一時期，許多年輕的氣動企業紛紛誕生，比如三正氣動、正德氣動、雷爾達氣動等，它們的負責人都是1970年之后出生的。

兩個展會兩個市場

&ldquo2005年開始，我們的產值每年翻一番。&rdquo正德氣動元件有限公司董事長支勝利如此描述這個產業的發展。他說，樂清氣動業的發展主要依托兩個展會，國內市場主要依靠一年一度的電器文化節，氣動產品不費任何力氣就共享了低壓電器鋪就的全球銷售網絡；海外市場依托上海ptc展，逐步完善的樂清氣動產品路子也越來越廣。

根據樂清氣動協會的統計，2006年全行業完成工業總產值26億元，同比增加24%；完成銷售收入24億元，同比增加11%；進出口總額4億元人民幣，同比增加13%；產銷銜接良好，產品銷售率為97.43%；綜合經濟效率上升，比上年提高。氣缸、接頭、電磁閥、氣源處理件占領全國30%市場份額，而且還遠銷美國、韓國、南非、西班牙、加拿大及東南亞國家。

來源：阿里巴巴五金

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