我們經常會收到家博會、美博會、婚博會的邀請。面大型集中性的展銷，有的人是選擇符合自己標準的一家，還有的人的目的是有加盟意向，選擇加盟機構。也有的是自己店沒參加，去看看同行當下情況。

營銷案例，商業模式，實體店，創業，營銷，商業

我們今天的案例，就是跟廚衛的展會有關，是一家賣整體衛浴的店面，此次參展的目的除了單個展銷之外，也想要多收幾個加盟商。而這家的銷量在為期3天的展銷會上名列前茅。第一天成交就四五十，第二天更甚，就是因為他的營銷方法。而其他的參展同行反應過來想要模仿的時候，已經到了第三天了，該撤展了。

他的活動是這樣的。

1凡是在本會場當日訂貨，均可獲得價值480元的衛浴用品大禮包。不想要可以全退，禮包照樣送！

只要是當天來談的客戶，均可獲得價值 480 的衛浴大禮包，禮包里幾乎包含了衛浴所需要的全部替換品，包括燈具、兒童洗澡椅（可更換成人椅）、毛巾架和毛巾浴球、浴帽、浴球等，就連馬桶墊馬桶刷都包括了，相當于你回家以后什么都不用置辦，全都備好了。

無論是單獨的顧客還是加盟商，只要當天下單訂貨，由于展銷會只能放幾個展品，后續到我們店面看實體后或者去提貨時，如果對我們的整體衛浴不滿意，除了定金分文不少的退給您以外，贈送您的大禮包依然屬于您！就是說，即使你把定金退了，今天現場送你的大禮品，你依然可以保留。

通過這樣一個無法拒絕的成交主張，現場的客戶沒有理由不選擇在他那里訂購。所以，現場的成交火爆場面也就再正常不過了。

與此同時，競爭對手還在如同正常流程，介紹自己的產品來自哪里，有什么優點，質量怎么好，后續服務怎么樣。

瞬間對比極其強烈。

營銷案例，商業模式，實體店，創業，營銷，商業

而這樣到底會不會虧呢？這樣打壓了其他同行，但是自己也占不到什么便宜啊，最后人家都退了，不就賠大了？再加上來展會的展位費、人工、運輸，這又是一大筆支出，雖然是打出了自己的招牌，但是也是虧本的啊。

答案是肯定的，絕對不虧，不僅不虧，這一次展銷，一共80個客戶簽單，賺了至少40多萬。我們來分析一下具體是怎么實現的。

1分享人性：首先，贈品大禮包，如果客戶提貨或者回店內體驗不滿意不但可以退定金，而且還可以得到贈品，贈品的成本共計100 元左右。

如果你要買櫥柜你會不選擇他的嗎？客戶最怕的是風險，在這里他全部解決，并且，用了很有價值的贈品做為誘餌，引導客戶到店鋪，這一步很重要。

在這種展銷會上，面對如此精準的人群，這種方法，就是為了達到最快的成交！客戶們可能還想去別家看看，選擇對比，但是一旦走就可能有去無回！所以抓住每一個客戶先成交才是重點。成功截獲了客戶源！

每套整體衛浴的利潤按2000元計算，三天內一共80個客戶簽單，就算退掉一半，40個，成本也就4000元，如果不送禮品，能簽20個單是相當多的數字，（通常一個展銷會能簽20單已經非常好了）

而這次最后算成單40個，利潤是8萬元，此次由于我們的火爆程度，銷售量遠甩其他同行十幾條街，準備加盟的人自然看在眼里，加盟費是10萬，共收了4家，除去附送給加盟店的禮品，還有28萬的盈利。

營銷案例，商業模式，實體店，創業，營銷，商業

而這次只退了不到三十個！大多數人沒有選擇退款，因為在店內有更多的時間去推銷！

“營銷”不是天才的魔方，它只是一套系統思維的工具。只要遵循有效的結構，任何人都可以成為“營銷魔術師”。

如果這篇文章對你有啟發，不妨評論、關注、轉發一下。

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背后的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。