英國權威調研機構cru新近的一項數據顯示，ztt（中天科技）是全球最大的opgw光纜解決方案提供商，全球市場占有率達到25%。

中天科技集團2012年銷售收入126.5億元，其中外銷收入1.43億美元（一般貿易出口1.2億美元，外貿供貨1.6億人民幣）。中天科技的國際競爭力業績引人注目。

轉變發展方式 形成&ldquo精細制造&rdquo倒逼機制

2008年，中天科技開拓海底光纜的國際市場，客戶不斷對公司提出國際規范的要求：產品可靠性，質量體系，社會責任等都有嚴格的指標。光質量體系就有242個文件，有一項不符合，客戶就不接受產品。公司花了3年的時間，對客戶提出的要求進行逐項整改，形成倒逼機制，強化&ldquo精細制造&rdquo，全面提升了企業管理水平，最終獲得客戶的認可。2011年，中天海纜獲得2600萬美元的合同，成為發展中國家第一個打入美國市場的企業，打破了歐美企業對該產品的百年壟斷。

中天科技海纜公司的經驗很快得到推廣，從而提升了全集團的質量管理體系水平。中天科技各產品公司自覺對照國際標準，不斷給自己挑刺，不放過一個瑕疵，實行標準體系再造，生產流程再造。集團制訂了&ldquo精細制造&rdquo發展戰略，加強對研發、生產、采購、物流、財務、售后服務各方面嚴格管控，確保產品質量達到國際一流水準。2010年，集團外貿銷售額6000萬美元，2011年，集團外貿銷售額1.1億美元，2012年，集團外貿銷售額1.5億美元，連續三年以超過50%的幅度遞增，2013年，預計將突破2億美元。

中天科技的&ldquo精細制造&rdquo更多的體現在自主創新上。電力特種光纜（opgw光纜、adss光纜），2000年之前我國長期從歐美、日本等國家進口。從1997年開始，中天科技組織研發團隊，率先對該產品進行自主研發，2000年投入批量生產替代進口產品并形成了&ldquo激光焊接不銹鋼管光單元&rdquo的自主知識產權。該產品連續12年國內市場占有率第一。過去進口歐美同類產品價格高得嚇人。中天產品率先進入市場，帶動了國內產業的崛起，以更好的性價比逐步打破歐美8個國家的壟斷。現在不僅完全替代進口，為國家節省了上百億元的投資。而且該產品大量出口到新興市場國家，在歐洲、北美也擁有較高的市場份額。其中在波蘭和印度，市場占有率都超過60%。

堅持構建自主營銷網絡 逐步提高競價話語權

中天科技在全球擁有41個代表處，分布在緬甸、泰國、印度、伊朗、菲律賓、印尼、馬來西亞、越南、澳大利亞、臺灣、西班牙、美國、阿爾及利亞、韓國、孟加拉、烏茲別克斯坦、沙特、加拿大、智利等國家。從2009年開始，到2012年公司基本完成了新興國家市場和歐美高端市場的區域性覆蓋。

網絡構建后，中天科技收獲多：一是打開市場扇面。2008年之前，中天產品只在35個國家銷售，2013年上半年，客戶已經遍布106個國家。二是市場中標率明顯提高。由于市場人員長期在一線，能在第一時間捕捉到信息，及時與客戶溝通，形成良好互動。馬來西亞代表處成立前，年訂單金額不足50萬美元，2011年代表處成立后，訂單直線上升，2012年訂單金額達到600多萬美元。三是更透徹了解客戶需求。進入網絡社會，國際貿易仍然需要面對面的交流。一度，中天光纜產品得不到拉美客戶的認可，設立辦事處之后，市場人員與客戶進行直接技術對話，對光纜松套管的柔軟指標做了調整，滿足了客戶要求。2013年3月份，首單銷售300多萬美元。四是縮短新品推廣周期。讓中天最新產品第一時間與國外客戶見面，實現了新產品當年投放當年成單。2013年上半年，新產品銷售收入占總出口的20%。

來源：阿里巴巴機械

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