從引進日本小松d85推土機技術到中國推土機的&ldquo世界第一&rdquo，從&ldquo兩條腿走路&rdquo到&ldquo多元化山推&rdquo，經過33年發展歷程的山推工程機械股份有限公司（000680），依托&ldquo內生增長&ldquo、&rdquo創新驅動&rdquo的成長模式，在工程機械主機及配套件兩個領域深耕細作，成為國內為數不多的、既有主機又有關鍵零部件的工程機械制造商。山推推土機主業連續十年在國內保持了&ldquo市場占有率、產值、利潤、出口、臺量&rdquo&ldquo五個第一&rdquo的優勢，產銷量連續三年雄踞全球第一，裝載機、壓路機、混凝土臂架式泵車、履帶起重機、高空作業車、消防車及零部件多元化產業齊頭并進，步入全球建設機械制造商50強第19位，鐫刻著著中國裝備制造業由弱變強的發展傳奇。目前，&ldquo內生增長&ldquo與&rdquo創新驅動&rdquo的成長路徑已經延伸到山推的&ldquo集團化、多元化、國際化、資本化&rdquo戰略發展中。

內生增長演繹山推國際化舞臺

在2003年到2013年的十年里，山推股份公司在國內已建成了山推國際事業園、山推重工事業園、山推武漢產業園、山推撫順產業園、山東銳馳產業園、山推喀什產業園、山東建設機械有限公司七大產業園區。山推在俄羅斯、迪拜等十多個國家和地區建立分公司，產品覆蓋海外150多個國家和地區，躋身為集鏟土運輸機械、混凝土機械、路面及壓實機械、消防車、工程起重機械及工程機械關鍵零部件研發、生產、銷售于一體的大型國際工程機械制造商。山推主要產品通過ce認證和epa認證，部分產品通過tuv認證，連續七年被評為"中國工業行業排頭兵企業"，山推品牌為"中國名牌產品"、&ldquo全球工程機械卓越品牌&rdquo。

從上個世紀七、八十年代的鑲嵌有毛主席語錄的紅磚廠房，到先進裝備的鋼構車間，從零散分布的幾個加工分廠，到與國際同步發展的的國內最大工程機械制造基地。從推土機起家到&ldquo兩條腿走路&rdquo，從&ldquo兩主機兩部件&rdquo到多元化山推，這不僅僅是山推壯大的華麗蛻變，更是&ldquo內生式發展&rdquo升華的體現。

（1）山推&ldquo內生式發展&rdquo之路

追溯到上個世紀八十年代，國家第一機械工業部在濟寧實施建設大馬力推土機引進項目，將原濟寧機器廠、濟寧通用機械廠和濟寧動力機械廠三家企業合并，成立山東推土機總廠。山推開始引進小松制作所d85a-18推土機及變矩器零部件制造技術，1986年與美國卡特彼勒公司簽訂履帶式推土機行走機構技術轉讓合同，開始涉入履帶底盤零部件制造領域；到1989年，山推逐漸形成了包括ty220推土機在內的大功率推土機、履帶總成、液力變矩器變速箱三大產品格局。

1995年，山推與日本小松合資成立小松山推工程機械有限公司后，國際化的視野、客戶至上的經營理念、持續改善的工作方法，給山推帶來了新思路、新技術、新體制的變化，管理方式從粗獷式向精益化模式轉變。1997年&ldquo山推股份&rdquo在深交所上市，企業借助內生增長和自主創新進入一個規范化運作新時期。1999年，山推涉足壓路機產業，&ldquo兩主機兩部件&rdquo的產業布局形成。2003年，山推國際事業園開園，與日本、德國、香港等國際知名公司在&ldquo工程機械關鍵零部件&rdquo上展開合資合作。2008年，山推收購武漢楚天公司，與日本日工機械公司攜手進入混凝土行業；當年，山推緬甸項目順利按期完成，實現了由產品出口到技術和管理輸出的關鍵性轉變。2010年，山推一舉突破百億銷售收入大關，產品多元化開始加速，收購遼寧撫起公司70％股權，著手打造發展消防車、高空作業平臺。2011年收購山東建友機械，和武漢楚天形成混凝土板塊的掎角之勢。2013年，山推并購美國馬尼托瓦克中國汽車起重機業務，涉及汽車起重機領域，完成了多元化產業布局。

在這33年發展中，山推區別于國內其他工程機械企業&ldquo組裝式&rdquo快速壯大，更強調&ldquo內生式&rdquo發展，堅持&ldquo兩條腿&rdquo走路的方針，在做強主機的同時，不放松關鍵零部件的研發創新，為山推的各類主機產品快速升級換代奠定基礎；同時將長年積累下來的&ldquo內生式發展&ldquo優秀基因復制到新產業，與自主創新實現模塊化管理，培植新的利潤增長點。

在主機方面，推土機研發全液壓和電傳動等高端技術，形成縱向80－900馬力10個功率檔次、橫向適用于濕地、沙漠、煤炭、高原、森林等多種工100多種規格型號的產品大家族。先后進行了從&ldquoty&rdquo系列、到&ldquosd&rdquo、&ldquo―5&rdquo三次升級換代。道路機械形成了sr20m、sr13d到sr26-5噸位的壓路機系列產品，全面啟動山推道路機械&ldquo上路計劃&rdquo，sr14d雙鋼輪壓路機、srp95m攤鋪機已陸續獲得市場認可，sm200m-3銑刨機的研制成功，在大型施工養護機械的研發、試制等方面取得了突破性進展。混凝土攪拌運輸車、臂架式泵車、、jlb2000型瀝青混合料攪拌設備、干混砂漿生產設備gjd60和集裝hzs100混凝土攪拌站等產品均達到國內領先水平。高空作業設備形成登高平臺消防車、舉高噴射消防車、搶險救援消防車、橋梁檢測車等六大系列產品。山推并購的馬尼托瓦克公司生產的汽車起重機、隨車起重機系列產品，將發揮&ldquogrove&rdquo品牌和技術等方面的優勢資源，積極打造中國汽車起重機產業基地。

在關鍵零部件方面，山推關鍵零部件生產涵蓋了底盤件，傳動部件、結構件、鑄造件、駕駛室等，其中包括履帶和支重輪、托帶輪、引導輪、驅動輪在內的&ldquo四輪一帶&rdquo，為推土機、挖掘機等履帶式工程機械主機配套，市場占有率一直排名第一；變矩箱和變矩器等傳動部件，與濰柴的發動機、法士特的齒輪、漢德的車橋一起構成山東重工集團的&ldquo黃金產業鏈&rdquo，變矩器配套5噸裝載機發動機轉速從原來的每分鐘2200轉降低到2000轉，實現節油10%。在行業內也形成絕對的競爭優勢，成為支撐中國工程機械民族工業發展的脊梁。

（2）內生增長三大利器

自2001年中國入世以來，國際知名公司全面進入中國，行業內重組、并購之風愈演愈烈。應對外資品牌對中國的工程機械市場的虎視眈眈，內生增長的三大利器起到中流砥柱的作用。

一是在國內率先引進代理制。山推重視銷售渠道建設，經歷了直銷模式、多家代理模式、獨家代理模式和4s專營店模式，摸索出獨到的管理經驗。本著&ldquo價值引領&rdquo的經營理念，山推開通400全國統一服務熱線，統一代理商vi元素應用，拓展服務范圍，加強標準服務培訓，完善1000分代理考核，規范了山推營銷渠道，促進了山推銷售業績的增長。

二是深入推進精益化管理。山推通過引進豐田的tps、卡特彼勒的cps和五十鈴的imm等國際化大公司的精益生產方式后，在質量管控方面對舊制度進行&ldquo脫胎換骨&rdquo式的改造提升，推進sqs質量管理，這套系統包含以&ldquo規則第一&rdquo為理念的制度體系、以&ldquo改善到底&rdquo為理念的改善體系和以&ldquo共贏互利&rdquo為理念的供應商管理體系，進行管理流程再造。在持續推行卓越績效管理中，山推在治理結果、戰略決策、運行機制、經營績效等方面發生顯著變化，由此打造了中國典范的供應商管理產業鏈。

目前，sqs已成為山推質量管理的基因，一線員工廣泛開展qc改善活動，采用各種新工藝、新技術，進行生產作業分析，實現公司整體質量提升、效率提升，2012年全年共完成qc課題671項。同時，山推重新梳理了生產管理體系，啟動新產品生產準備管理、量產產品管理、生產管理持續改善的sps山推生產管理系統，,建立了生產性效率評價模式，樣板線產能提升了10%以上。

三是大力提升信息化工程。信息化戰略規劃是山推發展戰略的重要組成部分，山推通過信息技術將客戶、供應商和公司運營緊密結合，使得it能力成為山推的核心競爭力之一。山推erp&ldquo1268&rdquo項目，建立起整機業務、配套件業務和項目型業務三種業務模式標準，實現了財務業務一體化、計劃體系精細化和成本核算精細化三大關鍵目標。同時，針對客戶的移動商務、gps、呼叫中心、營銷協作平臺等四大板塊營銷服務平臺正式啟動，實現了九大業務系統的數據及信息的有序交互，打造了公司以erp系統為核心，與相關系統互補的一體化信息化平臺。2013年6月1日，武漢楚天子公司pdm成功上線，和總部pdm系統形成主從架構，采用多組織管理，有效的融合了不同產品、研發、生產的業務差異，實現了全生命周期管理、零部件分類管理等多個創新管理理念。

來源：阿里巴巴機械

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