本報記者 朱藝藝 上海、蘇州報道

一副黑框眼鏡，灰色短袖上衣，“服務機器人第一股”科沃斯董事長錢東奇給人的感覺更像一個學者，不過，一聊到與機器人打交道的話題，他的話匣子隨即被打開，眼中閃著光。

10月26日晚間，科沃斯披露了2018年三季報，今年前三季度實現營收37.51億元，同比增長28.2%，凈利潤2.88億元，同比增長33.85%。

“蘇州的生產基地，今天早上才去封了頂，預計到明年年終可以投產”，8月28日，錢東奇向21世紀經濟報道記者透露。此前公告顯示，科沃斯將投資3.39億元在蘇州新建年產400萬臺家庭服務機器人的生產基地，占地約10.4萬平方米。

眼下，距離2018年5月28日科沃斯登陸a股，差不多大半年左右的時間。這家被譽為“服務機器人第一股”的公司，究竟在做些什么？在人工智能的藍海面前，科沃斯如何把握機遇與挑戰？

逐鹿“服務機器人”市場

從1998年開始為飛利浦、松下等吸塵器品牌公司貼牌生產，到2009年自主研發掃地機器人“地寶”；2010年，研發空氣凈化機器人“沁寶”；2011年10月，推出擦窗機器人“窗寶”；2016年發布管家機器人“unibot”，科沃斯在這個領域已經深耕20年。

“做深做透”是錢東奇在此次采訪中不斷提及的關鍵詞。

他提到，“去年，掃地機器人在中國的市場滲透率只有6%-7%，即使是成熟的美國市場，也只有16%-17%”，在他看來，服務機器人市場有很大的提升空間，“地寶、窗寶、沁寶，這些都是工具類的產品，更多完成單項任務，我們有一個基本的路線圖，就是讓家用服務機器人完成從工具-管家-伴侶的轉變”，其強調，將專注家用和商用服務機器人市場，短期內不會介入工業機器人領域。

如2017年5月，科沃斯推出了管家機器人unibot，除了房屋清掃，也會作為智能家居平臺的入口，統籌管理空氣凈化、安防監控以及空調開關等。

在科沃斯創想機器人博物館，21世紀經濟報道記者看到，匍匐于地面的管家機器人，不僅可以實時呈現清掃面積和工作時間，還可以連接報警系統，對屋內情況實時監控。

“‘脫困’一直是我們關注的重點，比如消費者家里有一根電源線，掃地機器人可能就會被纏住，他們回家最希望看到的是，地面是干干凈凈的，掃地機器人安安靜靜地躺在充電樁上，這是我們研發中要繼續解決的問題”。錢東奇提到。

公開數據顯示，科沃斯的服務機器人迭代超過20個版本，研發人員超過人，2018年上半年，其研發支出同比2017年增長了90.78%，是業內唯一同時擁有lds slam激光導航和vslam視覺導航產品的公司。

國際機器人協會（ifr）2017年數據顯示，未來三年內，服務型機器人的市場規模預計將達到460億美元（2015年僅為70億美元）。

無論是irobot、浦桑尼克等掃地機器人品牌，還是飛利浦、海爾、美的、松下等家電巨頭，以及戴森、小米、360等跨界玩家，都加入了這場爭奪家庭的競爭。

錢東奇坦言，隨著各方資本入駐，市場還是有一些泡沫，“只要不是惡性的競爭把市場殺死，我認為充分的競爭，可以給品牌方充分的壓力，讓其做得更好”。

除了獲得國內市場份額，2017年，科沃斯海外收入占比已達26.34%，對于出海戰略，錢東奇指出， “我們的市場版圖不僅僅局限在中國，我們也希望從市場的制高點開始，比如美國，日本，歐洲等，希望國內市場和國外市場，各自占據半壁江山。”

錢東奇給出了一串數據，預計今年在德國市場占有率達到35%左右，而美國市場今年的增長，“肯定是三位數以上的增長”，他還透露，”最近我們到日本考察發現，一些價格相對較高的產品，銷量反而更好。”

上市半年考

“其實我們一直都是在糾結去哪兒上市。最后我們內部投票，決定國內上市。”科沃斯董事長錢東奇回憶，“做這個決定確實挺難的，因為資本市場千變萬化，一方面，當時a股的估值相對較高，但是運作方式不夠市場化，另一方面，我們有vie的海外架構，不過，我們畢竟是立足于中國的本土公司，選擇國內上市，有利于品牌在中國市場的推廣，最后還是聽從集體的決定。”

對于上市以來公司的變化，錢東奇笑著坦言，“其實我個人感覺沒有太大的變化，公司一路走來都是把經營放在首位，當然要說變化也有，上市以后，作為一家公眾公司，架構也發生了變化，設立了董秘及董秘所依存的相關機構，公司決策機制發生了明顯變化，更多考慮如何基于現在的決策機制進行優化。”

這位登陸a股的“新同學”，上市以后有沒有一些并購計劃呢？

錢東奇表示，“一定會有”，“總體方向一定是和我們的產業鏈密切相關的，我們不會并購一家房地產公司”。

今年5月，南京大學人工智能學院揭牌成立，科沃斯成為該院首批合作單位，還向南京大學捐款設立“人工智能與量子物理（aiq）基金”，與此同時，今年7月，科沃斯在南京成立了人工智能研究院。

“機器人的市場是一個技術驅動型的市場，涵蓋傳感技術、結構、工程、算法、互聯網、大數據和物聯網等各個領域，如果一個新的技術出現，企業沒有把握住，就很可能在市場中落后”，錢東奇表示，科沃斯與曠視科技、京東，是與南京大學人工智能學院首批合作的三大企業之一。

“我們自己的研發機構，通常會把比較成熟的技術應用到產品中，而研究院關注的，更多是五年內的技術，是對未來一些前瞻性的布局，這部分的研究更接近高校，未來到企業做一些商業化的轉化。”他這樣解釋。

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