自2011年下半年以來(lái)，隨著國(guó)家政策的調(diào)整，整個(gè)工程機(jī)械市場(chǎng)開(kāi)始陷入了低迷。進(jìn)入2013以來(lái)，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展依然處于低位運(yùn)行狀態(tài)。但是從相關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果上觀察顯示，一季度營(yíng)業(yè)收入同比下降19.26%，1-4月份同比下降16.62%，1-5月同比下降13.99%，下滑幅度明顯收窄，且從現(xiàn)有數(shù)據(jù)來(lái)看，工程機(jī)械行業(yè)總體的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售收入雖呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，行業(yè)整體已經(jīng)在趨穩(wěn)上升。

而且我們放眼于工程機(jī)械行業(yè)的最基層，在如今的市場(chǎng)形勢(shì)下，這里依然有一群人通過(guò)他們的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，通過(guò)他們的審時(shí)度勢(shì)，通過(guò)他們的吃苦耐勞，依然在收獲著事業(yè)的發(fā)展和騰飛。今天就由慧聰工程機(jī)械網(wǎng)小編帶領(lǐng)大家來(lái)走進(jìn)這些工作在基層的&ldquo行業(yè)英雄&rdquo，一同體味他們創(chuàng)業(yè)的艱辛，一同傾聽(tīng)他們的創(chuàng)富故事。

當(dāng)下的工程機(jī)械行業(yè)形勢(shì)確實(shí)不理想，在慧聰工程機(jī)械網(wǎng)小編和這些基層從業(yè)者的交流中，我們就能很明顯地到這種變化。他們說(shuō)幾年前的時(shí)候，工程也多，結(jié)算款項(xiàng)也很痛快，如今承包工程越來(lái)越難，而且結(jié)款也不是很痛快了。在這種形勢(shì)下，很多基層從業(yè)者兵分三路，并且從這三條路上走過(guò)來(lái)的他們都獲得了成功。

其一，瞄準(zhǔn)天地更廣闊的的農(nóng)村小城鎮(zhèn)。其實(shí)在今年年初的各大工程機(jī)械企業(yè)的產(chǎn)品巡展就放出了一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，很多企業(yè)已經(jīng)把目光拉出了擁擠的城市，投向了市場(chǎng)更大的農(nóng)村城鎮(zhèn)。這里機(jī)遇更多，自然規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的可能性就更大。在慧聰工程機(jī)械網(wǎng)小編趕赴北京密云采訪到的一位臨工客戶(hù)&mdash&mdash哈國(guó)華，他的選擇就是這方面的典型。他擁有五臺(tái)小型挖掘機(jī)，這些設(shè)備始終被投入到密云境內(nèi)的河道治理、園林建設(shè)及電力設(shè)施配套工程上。用客戶(hù)自己的話(huà)說(shuō)，&ldquo現(xiàn)在市場(chǎng)不好，但是對(duì)于他的影響很小，密云境內(nèi)的各種各樣的大小工程都能保證他手中機(jī)器的滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)&rdquo。同樣，來(lái)自河北的李志剛先生更是認(rèn)準(zhǔn)了農(nóng)村小型土方工程的潛在市場(chǎng)。隨著北京郊區(qū)建設(shè)步伐的加快，河北大廠縣的各種工程也多了起來(lái)。于是通過(guò)一段時(shí)間的努力，他的工程隊(duì)伍終于在這里站穩(wěn)了腳跟，并獲得了可觀的回報(bào)。

其二，看準(zhǔn)市場(chǎng)契機(jī)，走節(jié)能環(huán)保之路。2012年我國(guó)更加著力倡導(dǎo)綠色環(huán)保，北京也開(kāi)始推行相關(guān)政策。商務(wù)部辦公廳印發(fā)《關(guān)于開(kāi)展禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿檢查工作的通知》（商辦流通函〔2012〕767號(hào)），要求各地組織禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿的檢查。而運(yùn)輸兵出身的王俊榮抓住了找個(gè)商機(jī)，2012年9月7日果斷決定在北京房山區(qū)琉璃河鎮(zhèn)投資建設(shè)砂漿廠，前期投入資金1.1億元。另外購(gòu)置中集凌宇散裝水泥車(chē)10輛，中聯(lián)干混砂漿成套設(shè)備兩套，共計(jì)3000余萬(wàn)。這次成功的投資得益于他超常的眼光，還有對(duì)國(guó)家最新政策的貫徹和消化。

其三，規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)策略抵御風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)低迷的策略式多樣的，像1999年只身來(lái)到北京打拼的張小軍，在白手起家后擁有了自己的工程隊(duì)伍，又運(yùn)用了規(guī)?；瘷C(jī)械隊(duì)伍來(lái)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)證明，張小軍在門(mén)頭溝地區(qū)的長(zhǎng)期市場(chǎng)積累加之其規(guī)模化的經(jīng)營(yíng)策略，將市場(chǎng)變化帶來(lái)的沖擊力降到了最低。張小軍在2010年-2013年期間，年均收入不但沒(méi)有降低反而有小幅增長(zhǎng)。而來(lái)自河北涿州的李國(guó)成，更是將自己的運(yùn)輸隊(duì)伍擴(kuò)大到了如今的30多臺(tái)陜汽重卡、15臺(tái)臨工裝載機(jī)。這樣的整體規(guī)模的運(yùn)轉(zhuǎn)，保證了李國(guó)成公司業(yè)績(jī)的平穩(wěn)增長(zhǎng)。

其實(shí)，當(dāng)我們?cè)俅伟涯抗饩劢褂谶@些工程機(jī)械的基層從業(yè)者的時(shí)候，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)歷有驚人的相似之處。在創(chuàng)業(yè)最初階段通常是比較辛苦的打工階段，為了改變自己和自己家庭的經(jīng)濟(jì)狀況和面貌，他們甘愿忍受烈日的暴曬，也甘愿吃盡千般苦澀、經(jīng)歷千般挫折。就憑借這股倔強(qiáng)和信念，他們終于等到了一個(gè)時(shí)機(jī)的到來(lái)。就在這個(gè)人生的關(guān)口緊緊地把握住了自己，他們的事業(yè)于是開(kāi)始步入了正規(guī)。

最終能夠讓他們事業(yè)騰飛的原因很多，其中最關(guān)鍵的一條就是以信為本。承接了工程，就要高質(zhì)量地按期完成工程的建設(shè)；員工在規(guī)定的時(shí)間里，于工作上付出了所有的心血，他們的工作成果也應(yīng)該獲得約定的回報(bào)。這兩者都在考驗(yàn)著企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的良心，完美地踐行這兩種約定，就是一種誠(chéng)信。誠(chéng)信是事業(yè)立足的保證，更是事業(yè)騰飛的保證。

在我們采訪的工程機(jī)械基層從業(yè)者中，幾乎所有的人都極其重視誠(chéng)信，并且切身履行合約，把誠(chéng)信貫徹到底。在西安經(jīng)營(yíng)建筑工程的袁毓鈞先生很有感觸地說(shuō)，做人就要從打根兒上善良、誠(chéng)實(shí)，損人利己的思想最終會(huì)害了自己，而在做工作的時(shí)候，更要講究誠(chéng)信，比如他所從事的建筑工程，一定都會(huì)保質(zhì)量、按工期的交付，絕不要失信于人。在山東聊城進(jìn)行路橋施工的劉長(zhǎng)洪先生也有同樣的看法。雖然目前工程機(jī)械市場(chǎng)比較低迷，很多人都抱怨工作不好做，可是劉先生的生意卻未受太大的影響。談及自己成功的秘訣時(shí)，劉長(zhǎng)洪謙虛的說(shuō)&ldquo其實(shí)也沒(méi)有什么秘訣，只不過(guò)是我們比較注重項(xiàng)目的質(zhì)量，每一個(gè)項(xiàng)目都做好，讓國(guó)家、讓人民滿(mǎn)意。&rdquo劉長(zhǎng)洪基本上每天都在工地考察，親自監(jiān)督工程的進(jìn)展與質(zhì)量。他憑借自己的高質(zhì)量工程贏得了很多用戶(hù)的信任，為自己贏得了很多生意。

就在慧聰工程機(jī)械網(wǎng)八月份采訪的眾多工程機(jī)械基層從業(yè)者中，其中不乏已經(jīng)做大的公司老總，亦有擁有幾臺(tái)機(jī)械設(shè)備的小老板，甚至還有剛剛?cè)胄械?0后從業(yè)者。不論他們的年齡大小和經(jīng)歷的多寡，他們都是工程機(jī)械人，他們都來(lái)自中國(guó)工程機(jī)械的基層，他們的每一根神經(jīng)都和這個(gè)行業(yè)緊緊地綁定在一起，他們的勤勞付出正在建設(shè)著這個(gè)國(guó)家，他們的每一滴血汗都值得任何人的尊重，他們才是真正的行業(yè)英雄！

來(lái)源：慧聰工程機(jī)械網(wǎng)作者：小熊

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