近日，中聯重科 混凝土機械公司的融資租賃服務得到了澳大利亞越來越多客戶的青睞，服務系統日趨成熟，成為中聯設備在澳洲營銷的一大亮點。

早在2009年，中聯重科融資租賃(澳大利亞)有限公司在澳大利亞布里斯本簽訂了中國本土融資租賃公司在海外的首筆融資租賃合同。四年過去了，中聯重科的融資租賃服務已經成為中聯設備在澳大利亞銷售的利器，助推中聯重科的產品在澳大利亞的銷售量提升。

對于澳洲市場來說，客戶采取融資租賃的方式采購設備已是常見方式，但在融資租賃之外還有更多的其他需求，特別是稅務和現金流的安排上要求非常高。中聯重科融資租賃(澳大利亞)有限公司根據當地法律、會計、稅務和金融監管體系，制定了符合當地的金融服務模式。目前公司租賃服務能提供客戶所需的所有設備的金融服務方式。

中聯的融資服務在競爭對手林立的澳洲已成為絕對優勢，同時中聯與當地的代理商有良好的溝通，這些因素使得客戶能夠放心購買中聯產品，中聯的融資租賃服務成為吸引客戶促進銷售的一大亮點。同時，由于中聯產品在澳洲市場的日趨滲入和良好性能，得到了越來越多客戶的青睞，憑借融資租賃平臺的簽單量也不斷增長。

最近，分公司在澳洲片區新簽了一位經銷商，在和他談起中聯與其它各品牌的差異時，他很明確地表示，中聯目前在澳洲最大的優勢就是有融資租賃服務。該經銷商的第一單就利用了中聯的融資租賃服務，首單的終端客戶是昆士蘭地區名列前十的的泵送設備租賃商，客戶計劃購買cifa泵車，對產品非常滿意，但開始還是持猶豫態度，當經銷商給他介紹中聯融資租賃這一業務后，他很快便下決心采購。

融資租賃服務不僅帶來的是利率收益， 還能幫助代理商擴大市場份額，增強中聯重科產品在當地的滲透率。近四年，澳洲地區交驗的產品數量平均每年以50%的速度增長，客戶的數量也是逐年遞增，目前許多當地的代理商表示愿意與中聯合作。毫無疑問，中聯的融資租賃服務在銷售中起了不可代替的作用。

(本文來自中聯重科混凝土機械公司)

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