作為山特維克集團全球核心管理層成員，高定貴是集團首個履任業務領域全球總裁的華人，不久前才到任。

在前述大會公布的“全球工程機械制造商50強”榜單，山特維克以72.87億美元的銷售額名列第九。作為一家僅關注工程機械細分市場的設備和服務提供商，這一成績足以肯定山特維克在2012年的成績和表現。

高定貴坦言：“我是工程機械行業的一名新兵。”據悉，高定貴此前在汽車行業擔任高級管理職位超過20年，先后在洛陽拖拉機研究所、博世、霍尼韋爾和曼恩集團工作。

同樣是行走機械，工程機械顯然與高定貴熟捻的汽車存在一定程度上的相似性。他也很快把住了行業的脈搏：“三個大方向必須把握。一是做強細分市場，二是布局重點區域，三是管理架構全球化。”

對中國市場的深刻理解自然是高定貴的優勢之一。對于體量巨大的中國市場，他認為本地化刻不容緩：“對市場和銷售而言，全球化實際上是本地化的過程，后端一定要全球優化，前端則要貼近當地。”

山特維克工程機械近年來在中國市場本地化方面進展迅速。2009年，該集團全球最大的裝配中心在上海嘉定落成2011年，該集團收購上海路橋建設80%股份并獲得“山寶”品牌。

對于合資品牌“山寶”，高定貴表示，山寶本身是個獨立運作的品牌，也是山特維克在中端市場一個非常重要的契機。山寶產品不會局限于中國市場，合適的目標市場上，山特維克都會進行推廣。

對細分市場的考量同樣體現了高定貴的開放心態：“山特維克在破碎、篩分市場比較強勢，這并不意味著我們會固守。建筑市場隨著整個宏觀經濟的發展會有很多的機會，中外市場都是一樣的，一定要把握好其他細分市場的機遇。”

而在傳統優勢領域，高定貴也注意到移動破碎篩分的機遇。他表示：“移動破碎篩分更靈活，更適合于承包商和租賃市場，這兩年在中國發展非常快，而山特維克在這一領域擁有全球領先的產品，我們已經做了很多工作，下一步要在更適合中國市場的產品研發和銷售渠道以及服務上全方位地跟進。”

來源：慧聰工程機械網

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