今年以來，中國兵器工業集團一機集團進出口公司面對復雜多變的宏觀經濟形勢和日趨激烈的市場競爭，圍繞“鐵路車輛、石油機械、工程機械”等經營板塊，始終堅持 “拼市場，搶訂單，保份額”這條主線，重新定位重點出口產品和目標市場，加大國內外市場開發力度，跑市場、找客戶、尋資源、拓渠道，初見成效。

拓市場爭訂單

為謀求國際市場開發的新突破，公司在北京維科賓館成立了進出口公司北京辦事處，充分利用北京經濟、政治、文化中心的地緣優勢，較好地發揮了集團公司品牌優勢和整體綜合實力，增強了公司國際化營銷能力，進一步拓展了業務范圍。

特別是針對今年的民品外貿新形勢，經過多方市場調研論證他們重點從三方面尋求突破。一是加強了對目標市場的深入考察，分別對沙特、巴西、智利、南非和東南亞等國家進行了考察，特別對工程機械，重卡、發電機組和石油機械等產品的市場需求和售后服務要求進行了著重了解，并拜訪了重點客戶。

二是加強同國內大客戶的溝通，已經同北方車輛、北方裝備、保利科技、中工國際、中國信保和現代綜合商事等大客戶建立起了合作關系，并充分利用其市場渠道推廣公司出口產品，加強合作，爭取新訂單。

三是加強同下游廠家的合作，同北奔重汽、618、三興汽車、湖北江山集團、襄陽五二五泵業公司、河北華柴等生產廠家建立了合作關系，共同拓展出口市場。

與此同時，通過加強對老客戶的回訪和售后服務工作，贏得了客戶的認可，爭取到新訂單。現在，工程機械俄羅斯等市場實現出口37臺，非洲市場重卡項目實現出口14153萬元南非鐵路車輛零部件產品，已累計簽訂9000萬元合同，并全部交貨，并且隨著雙方合作的逐步深入，還將涉及整車及集裝箱出口等延伸業務，出口規模也將不斷擴大柴油發電機組產品也實現了160臺近3000萬元的批量出口。

女營銷顯身手

在公司到處不乏女性的身影。她們每天要處理不同的業務，有的在尋找商機，有的要與客戶溝通下訂單的工作，下訂單之后緊盯貨款回收、排產直至交貨、與港口確認裝運等一系列較為認真細致的工作。

成熟干練的柯紅就是其中的一位。她主要負責中東、中非等國家市場的開拓。在從事國際貿易工作的十余載中，柯紅深知國際貿易工作是一項專業性很強的工作，不僅要求要具備同客戶進行交流的外語能力外，還要有專業的外貿知識和相關的產品知識做支撐。特別是隨著這幾年公司業務的不斷擴大，考慮問題還得很全面：如，關注匯率的波動及客戶的需求，因為這都意味著每一筆業務的盈虧水平和是否可以拿到訂單。作為一名女性，柯紅除了要完成單位的工作而更作為一名妻子和母親，她還要照顧家人的飲食、起居和孩子的學習等方方面面的事情。工作的原因，柯紅出差是常事，但自信沉穩的她，總能克服各種困難完成領導交給的任務。

在2013年國際市場不景氣的大環境下，經過多方努力，柯紅取得了滿意的成績，簽訂整車及零部件合同40多份，出口交貨值達7600多萬元。

清麗俊美的苗鑫，2003年畢業于內蒙古財經學院，來到進出口公司，同樣是從事著國際貿易與營銷工作，根據公司市場的劃分，她主要負責中亞、西非等國家市場的開拓。工作中默默無聞、任勞任怨，作為一名80后女同志，她既要承擔工作的重任，又要兼顧照顧家人的責任，由于工作的原因，出差是常有的事，但即使是在孩子剛滿六個月，愛人被派國外常駐三年的情況下，她也沒有絲毫怨言，毅然挑起工作和家庭的重任，不僅很好地完成了營銷任務，還把自己的小家打理得井井有條。

由于工作出色，苗鑫多次被評為集團公司先進個人和三八紅旗手。2013年，苗鑫簽訂整車及零部件合同20多份，出口交貨值達8000多萬元，并保證每筆貨物按時發運，安全收回全部應收貨款。

公司正是有了像柯紅、苗鑫這樣的外貿營銷人員，并且建立完善的項目管理、市場分析、技術支持、商務談判、產品開發與生產、售后服務一體化的隊伍與運行機制，提升了拓展外貿業務的綜合實力。截至目前，公司累計簽訂合同52813萬元，同比增長119%，實現收入5億元，同比增長149%，實現利潤212萬元，同比增長25%。(本文來自一機集團)

來源：慧聰網

以上是網絡信息轉載，信息真實性自行斟酌。