中國雖然擁有近6000家五金工具生產企業，卻仍不是強國，從歷史沿革看，世界五金工具制造業經歷了從歐美國家向日本、臺灣、印度轉移過程，又從日本、臺灣、印度轉移到中國沿海長三角、珠三角洲等地區，中國大部分五金工具企業仍然是以粗仿型以加工出口的貿易為主，或為美國、日本等許多大經銷售代工。

中國五金工具產業的積極探索，也給出了未來五金工具產業發展的新方向，對比國際五金工具產業的發展和中國五金工具產業的現狀，五金工具業將面臨適應市場，參與國際競爭，瞄準世界先進，積極調整產品結構，拓展競爭空間，才是中國五金工具發展之路。

五金工具業面臨五大轉變

1.要改變目前五金工具粗仿型生產模式，向精品五金轉型目前上海工具企業生產的產品大多數是老面孔，加工粗糙，能級較低，耗能高，大多企業采用的碳素鋼材料作為五金工具生產基體。產品利潤在8—10%左右，一把鋼絲鉗，一把板手利潤只有幾角幾分，賣價僅在10元以下，而國外五金工具產品生產采用的原材料以鉻釩合金鋼為主，生產的精品五金工具價格都在100元左右，差價10倍，這與上海大都市的地位根本不相稱，而國內外商業，先進制造業都期待著高品位的產品。

2.要改變目前五金工具產品老面孔，向自主創新轉變我國五金工具產品具廣闊的發展空間，美國斯耐昂工具公司一家企業生產經銷五金工具就有3000余種品種，上萬個規格，相當于我國工具產品總和的6倍，所以不要老盯著老產品，老面孔，要打開思路。如果不在品種和款式上有大的突破，就無法適應國際國內市場的要求，五金工具產品品種和數量要有大幅度的增加，應加大對新產品開發度，填補五金工具產品的空白點，五金工具行業才能有新的生機。這方面丹納赫工具（上海）有限公司、上海長青電工實業有限公司、上海駿馬氣動工具有限公司、上海沃施園藝股份有限公司走在前列，年年有新產品，年年有發展。

3.要改變傳統銷售模式向現代銷售網絡轉變。建立現代市場營銷體系，要做到七個延伸，一是向國內一流交易會，一流五金城延伸，使之產品成為一個全方位的“展示、交流、合作”的平臺。二是向國際化方向延伸，以優惠政策吸引更多的國外客商。三是向無形市場延伸，逐步實現電子商務網上交易延伸，建立網上市場。四是向配送市場延伸。五是向連鎖市場延伸，在全國各地建設統一名稱，統一標識，統一配送的連鎖分市場。六是向裝備產業方向延伸。七是在外地設立營銷機構，使之成為產品推向外地的前沿陣地。

4.要向實施品牌戰略轉變。五金模具行業知名品牌營銷專家羅百輝認為，企業應制定品牌建設規劃，加大技術改選和技術創新投入、提高產品質量，向“專、精、特、新”的品牌方向發展，以吸引市場注意力，化干戈為玉帛，躋身世界品牌之林。

5.要改變目前五金工具生產企業“單打獨斗”的現象，走聯合、合作品牌之路。現在我國的工業發展日新月異，五金工具要跟上我國的產業發展，才能滿足各行各業日新月異的發展需求，象“世達”品牌，就聯合我國最好的生產企業，生產上乘的產品，每年以30%的遞增，去年精品五金聯盟集五金工具之優參展上海船舶行業、模具行業的國際展就是一種好形式。

當前我國正處于經濟轉折時期，五金工具行業發展也面臨著大調整。我們相信，經過改革30年來的發展，只要以科學發展觀為領，加快發展方式轉變和結構調整，在逆境中把握發展機遇，五金工具行業的面貌一定會煥然一新。

來源：機電在線

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