新松作為國內最大的機器人產業化基地，在智能制造與智能物流快速發展的市場環境下，公司定位越來越清晰，技術實力不斷增強，國內外市場加速布局，將在產業化之路上取得更大突破。

近年來，隨著國家物流相關政策不斷出臺，在技術推動特別是智能制造的帶動下，智慧物流已成為發展趨勢，企業對物流升級與優化越來越重視。2017年，中國物流裝備市場需求大幅上升，用“井噴”來形容也毫不為過。

在這樣利好的市場環境下，作為中國機器人行業的龍頭企業，沈陽新松機器人自動化股份有限公司（簡稱“新松”）也取得了輝煌業績，2017年實現營業收入24.55億元，比上年增長20.73%，市場影響力持續攀升，國內市場布局不斷完善，國際化發展取得新突破。

新松公司高級副總裁王宏玉在接受本刊專訪時表示，近年來新松的發展目標越來越清晰，實力不斷增強，正在進入新的上升通道。

王宏玉，1989年畢業于清華大學無線電系，同年被推薦到中科院沈陽自動化所讀碩士研究生，1992年畢業后留所工作， 2000年進入新成立的沈陽新松機器人自動化股份有限公司任職，目前擔任新松高級副總裁。王宏玉長期從事移動機器人（agv）與自動化物流技術研發，是新松agv與物流事業的主要開創者之一。

“4+2”布局清晰

新松公司定位于提供機器人與數字化工廠產品與服務，打造以自主核心技術、核心零部件、領先產品及行業系統解決方案為一體的完整產業鏈。在新松公司官網上，產品和服務種類相當豐富，其中機器人產品主要分為五大系列，包括工業機器人、移動機器人、潔凈機器人、服務機器人與特種機器人。通過對業務架構進行梳理，新松已形成了“4+2”布局，即四大業務板塊和金融、創新兩大支撐平臺。

一是工業4.0板塊，在我國叫智能制造。新松從硬件到軟件，從核心部件到核心系統，可以為客戶提供完整的數字化工廠解決方案，以工業機器人為核心，涵蓋mes（生產過程執行系統）等智能軟件、自動化成套裝備、智能物流系統等產品與服務。目前，新松著重拓展數字化工廠在鋰電池、五金衛浴、3c、半導體、核電等領域的應用。2017年12月，新松成功入選工信部第一批《智能制造系統解決方案供應商推薦目錄》。

二是國防安全板塊。這是新松近幾年發展起來的事業，為軍事國防領域提供自動化裝備，其特種機器人已經獲得了多個上億元的訂單。據悉，全球國防事業正加速向“無人化”轉型，實現智能化、網絡化、數字化，因此市場空間巨大。

三是消費服務板塊。新松針對醫療、養老、助殘、家用、社會公共服務等民生領域，研制了松康床椅機器人、學習型養老機器人“家寶”、松凈清潔機器人、龐伯特乒乓球機器人等產品。在新松公司總裁曲道奎看來，服務機器人市場一旦爆發，需求量將是工業領域產品無法相比的。

四是教育板塊。新松不只提供產品與技術，還提供人才。通過整合國內外智能制造優質教育資源，新松打造了支撐《中國制造2025》戰略的智能制造高端應用型人才培養平臺。如，成立中德新松教育科技集團，培養機器人實戰型人才，解決企業高級技師和工程師人才缺口；新松還與東北大學合作，設立國內首個機器人科學與工程學院，培養機器人研發型人才。

以創新為發展賦能

無疑，創新能力對于一家高科技公司的持續發展至關重要。一直分管公司研發工作的王宏玉對新松的創新機制與發展成果如數家珍。

據介紹，新松秉持“需求即產品、創新即價值”的經營方針。公司成立之初，就明確以新品研發、科技創新為發展核心，依托中科院沈陽自動化研究所強大的研發平臺，以市場為導向下大力氣進行自主技術研發。以新松移動機器人agv為例，從1991年國產agv首次研制成功并在沈陽金杯客車公司投入實際應用，填補了國內市場空白；到目前，新松已掌握了agv的控制系統、導航方式、供電方式等領域的核心技術，擁有七大類型agv產品，廣泛應用于醫藥衛生、建筑建材、水利水電、交通運輸、信息產業、機械機電、輕工食品、包裝、軍事等20多個行業，agv不僅在物流領域大顯身手，更成為智能工廠中的“主力軍”。

“面對全新的行業，我們需要重新學習，跟用戶一起探討，以便提供切實滿足其工藝要求的智能裝備。隨著智能制造的興起，智能工廠中需要信息系統、智能物流系統與智能裝備來打通整個運作流程，而新松原來重點放在機器人、物流系統等硬件設備的研發、生產上，在信息系統開發以及應用大數據、人工智能等技術方面，是我們當前最欠缺的能力，要盡快趕上來。”王宏玉說。

為此，新松要軟硬件創新研發雙管齊下。一方面，加速對機器人產品的升級迭代，如，將多機器人協調調度技術、導航定位技術應用于移動機器人、工業機器人，使其運行更精確，作業更可靠；另一方面，加強mes、erp系統等應用軟件的開發，下一步的重點是基于大數據、人工智能技術實現設備應用與生產工藝的進一步優化。王宏玉告訴記者：“新松正在加快轉型，成為涵蓋自動化設備、mes與erp系統，以及云計算和大數據深層次挖掘應用在內的整體解決方案與相關服務提供商。”

國內外市場加快布局

在中國加快實體經濟轉型升級、深入實施《中國制造2025》的背景下，中國機器人與智能制造產業發展進入高速通道，同時隨著“一帶一路”的推進，中國企業紛紛加快了走出去的腳步。新松也在不斷完善國內市場布局，并大力拓展海外市場。

2017年10月18日，新松智慧園正式投入使用，這被視為新松發展的“新起點”。坐落在沈陽市渾南區的新松智慧園是中國最大最新的機器人產業基地，預計總占地面積26萬平方米，建筑面積將達34萬平方米。目前已建設完成部分占地面積17萬平方米，建筑面積14萬平方米，包括總部大廈、機器人展示中心、研發中心、潔凈裝備制造中心、數字裝備制造中心、成套裝備制造中心、柔性智能制造中心、大型裝備制造中心及附屬設施等建筑群。

園中的c4車間是中國首個工業4.0生產示范實踐廠區，將機器人、智能設備和信息技術三者在制造業完美融合，可實現年產近萬臺套機器人及智能裝備的生產能力。此外，2017年12月28日，新松臨港產業基地啟用儀式在上海盛大舉行，該基地的建成將成為新松對接全球市場的重要載體之一。新松機器人與人工智能研究院、工業4.0綜合研究院也于同期正式授牌。一南一北兩大基地的建成，標志著新松生產、研發能力更強，核心競爭力進一步鞏固。

在內外部利好因素促進下，2017年新松取得了顯著的市場業績。如，在智能物流領域，新松繼續保持在汽車、電力、煙草、地鐵等行業的市場優勢，并積極開拓電子商務、印刷、衛浴、半導體、汽車零部件等新市場領域，打造了諸多行業標桿項目，包括：為嘉興菜鳥建設了一套智能物流系統，為九牧實施了衛浴行業智能物流標桿項目，與米其林、華域三電等知名企業合作，行業地位持續提升。新松在移動機器人領域更是碩果累累，如，重載機器人技術填補了國內空白，助力有色金屬行業智能增效；百臺工業機器人成功入駐華晨寶馬汽車；成功中標捷豹路虎合裝agv項目。截至2017年底，新松agv市場保有量超過8000臺，其中汽車行業的市場保有量超過4000臺，已成為當之無愧的行業龍頭企業。

進入2018年新松也喜報頻傳，特別值得稱道的是，韓國平昌冬奧會閉幕式上的“北京8分鐘”，24個新松移動機器人與輪滑舞者精準互動驚艷了全場，受到舉世矚目。在智能物流領域，新松已跟萬科、中集等行業巨頭簽署合作協議，如，新松將幫助中集對集裝箱焊接和裝配線進行改造，在三年內要完成中集全國所有工廠的智能升級；新松與萬科將共同研發先進物流技術和設備，應用于未來萬科物流在國內建設的高標準現代化倉儲設施。

在完善國內市場布局的同時，2017年，新松也正式邁出了海外發展步伐。新松在新加坡投資設立子公司，作為公司亞太區域的發展平臺，整合東南亞優質資源。此外，新松產品加快走向全球市場。自2007年新松自主技術研發的agv系統首次出口通用汽車墨西哥工廠，多年來寶馬、日產、福特、捷豹、路虎等世界知名車企紛紛采購新松agv，應用于合裝、沖壓、焊接、涂膠等自動化生產線，無疑是對新松技術實力和產品質量的高度認可。目前新松各類產品已累計出口到32個國家和地區，與“一帶一路”沿線17個國家和地區有深切合作。如，工業機器人應用拓展至歐洲、北美洲；服務機器人出口至馬來西亞、新加坡、阿布扎比；與德國dvs成功簽訂全面合作協議，駐德國首個代表處正式掛牌……

聽著他清晰的分析，筆者不由想起了當年王宏玉在沈陽自動化所主導agv研發時，遇到困難時敢于堅持到底，由此可見他執著堅韌的性格與深刻前瞻的認知能力。新松公司能夠不斷進取從領導者的精神風貌可見一斑。

走大集成之路

面向未來，新松公司對行業格局和發展趨勢有自己的基本判斷：工業互聯網是實現制造強國的重要支撐，機器人是人工智能應用的重要領域，通用軟件平臺將是機器人應用的發展趨勢，工業機器人行業將迎來大洗牌。基于此，新松公司制定了未來發展策略：技術更加領先，占領中高端市場，走大集成之路，打造產業生態鏈。

王宏玉以智能物流領域為例進行了詳細分析。物流裝備行業企業眾多，新松要往行業高端走，必須不斷增強實力，加快補足短板。據介紹，今年新松要加大物流產品研發力度，如研發最新的密集存儲系統，使設備精度更高、速度更快。尤其值得一提的是，新松幾年前就看好潔凈物流這一高端行業市場，通過國家專項研發資金支持，已經積累了一些核心產品技術與人才。隨著全球半導體和平板行業正在向中國遷移，將來中國是全球最大的市場。鑒于該行業需要掌握的技術很多，新松今年初斥巨資收購了在全球潔凈物流系統市場排名第三的韓國鑫盛公司，該公司擁有設計規劃、產品研發、生產制造、服務等全套技術以及客戶資源，這將使新松在潔凈物流系統領域獲得更大的競爭優勢。

作為系統集成商，要想獲得更大發展，一定要走專業化道路，必須自己掌握核心技術，增強前端的設計開發、市場能力，然后把行業分工做好，將非核心業務如安裝調試、售后服務等讓產業鏈上的企業去配套。“其實國外物流裝備企業之所以規模很大，主要原因在于做大集成業務，將非核心業務外包。新松要實現銷售額翻番，也要朝這個方向努力，發展好自己的供應鏈，培養值得信賴的分包商。現在移動機器人、智能物流、智能裝備這幾個bg，外包的項目越來越多。讓專業的人干專業的事，這樣企業才能實現效率、效益都提高。”王宏玉說。

因此，新松下一步就是要做“減法”。目前新松研發能力雖然很強，但產品種類太多，產品化做得并不好，今后要聚焦與深耕，砍掉一些非核心產品，下功夫把核心產品業務做強做大。

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