隨著時(shí)代的發(fā)展，越來越多的人開始以車代步，對(duì)汽車舒適度要求越來越高，對(duì)于汽車工業(yè)來說，機(jī)床是汽車生產(chǎn)過程中最重要的工具，對(duì)高端的機(jī)床的需求也越來越強(qiáng)烈。同時(shí)，汽車制造業(yè)也是機(jī)床制造業(yè)最大的客戶，據(jù)統(tǒng)計(jì)，它約占中國機(jī)床消費(fèi)量的70%，可以說支撐著機(jī)床產(chǎn)業(yè)的半邊天。

工信部最新發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，2013年我國共生產(chǎn)汽車2211.7萬輛，銷售2198.4萬輛，產(chǎn)銷分別同比增長14.8%、13.9%，汽車工業(yè)整體呈穩(wěn)中有升態(tài)勢。作為機(jī)床行業(yè)的第一大客戶，汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必將給機(jī)床產(chǎn)業(yè)帶來更好的前景。

汽車工業(yè)的東風(fēng)如何為機(jī)床企業(yè)所用，又該如何布局呢？深圳市金模整合營銷顧問有限公司總經(jīng)理羅百輝認(rèn)為想抓住汽車工業(yè)的用戶，至少要做到以下四點(diǎn)：

找到市場缺口

要想抓住機(jī)遇，必須先找到市場的缺口！只有做到人無我有，人有我優(yōu)，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品無可替代，用戶才會(huì)選擇你。

那么怎么找到市場缺口呢？羅百輝認(rèn)為，從目前市場上發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)是不錯(cuò)的方法。目前中國機(jī)床的薄弱環(huán)節(jié)就是設(shè)備的生產(chǎn)效率、精度以及數(shù)控系統(tǒng)，如果機(jī)床企業(yè)解決好其中的任何一項(xiàng)，那么這個(gè)環(huán)節(jié)就成了他的核心競爭力。

明確市場定位

找準(zhǔn)了市場缺口，接下來就要做好定位，因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品不可能適合所有的消費(fèi)者，它只能服務(wù)于特定的用戶。在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)之前，機(jī)床廠家需要認(rèn)真思考一下，目標(biāo)客戶群是低端用戶，還是中端用戶，或者是高端用戶。

開發(fā)產(chǎn)品

如果說市場缺口是靶子，市場定位是靶心，那么產(chǎn)品就是弦上的箭，只有箭正中靶心，才算成功。因此，根據(jù)市場定位，研發(fā)出填補(bǔ)市場缺口的產(chǎn)品，才能贏得用戶的青睞。而開發(fā)新型機(jī)床正是我國機(jī)床廠家的劣勢，這也是中高端機(jī)床市場無國貨的重要原因。

打開銷售渠道

酒香也怕巷子深，哪怕機(jī)床質(zhì)量再好，再適合你的用戶，如果他接觸不到，那么一切都是無用功，因此打開通往用戶的銷售渠道是為企業(yè)創(chuàng)造利潤的關(guān)鍵因素。信息時(shí)代，消費(fèi)者的行為模式一般是：產(chǎn)生關(guān)注→引起興趣→網(wǎng)上搜索→開始行動(dòng)→分享傳播。對(duì)機(jī)床廠家來講，選擇一個(gè)合適的電商平臺(tái)，讓用戶能夠在網(wǎng)上快速找到自己，就算成功打開了銷售渠道。

來源：中國汽車配件網(wǎng)

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