兩組數(shù)字，讓如今的車企們憂心忡忡，一個是2017年全年銷量僅2.36%的微增長，另一個是今年上半年同比增幅也只有4%，而在這樣的大環(huán)境之下，車市競爭的激烈程度不難想象。其中表現(xiàn)最為明顯的就是，幾乎在全領(lǐng)域蔓延的降價潮了，因為連此前價格異常堅挺的奔馳glc，也隨著強(qiáng)敵奧迪全新q5l和寶馬全新x3的到來而放出了可觀的優(yōu)惠，但在這背后，反映的其實是隨著汽車工業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，在帶來更多產(chǎn)品和選擇的同時，也將帶來更加低廉的價格體系。那么面對這難以阻擋的降價潮，打折和官降哪個又更能贏得用戶與時代的掌聲？

面對降價這件事，廠家的態(tài)度其實是很微妙，其原因倒不是怕用戶賺了便宜，自己少了利潤，在如今這種競爭下，除了新上市的產(chǎn)品，只要能達(dá)成銷量，有些車即使虧本廠家（或者說經(jīng)銷商）也是愿意賣的，畢竟事實上利潤已經(jīng)難以保證，此時市場占有率就成為了重點。它們大多喜歡在終端打折，而非是進(jìn)行官降的原因，還是在顧忌自身的品牌格調(diào)，以及未來車型換代之后的定價體系，因為這兩項，相對于短暫的些微讓利，那簡直是廠家在未來獲取更大利潤的法寶。所以絕大多數(shù)廠商都不喜歡在明面上去“自降身價”，且終端優(yōu)惠的方式也更加有靈活性。

可對于消費者來說，有優(yōu)惠當(dāng)然是他們所喜歡的，可不那么透明，并且隨時間和地點在變動的優(yōu)惠也讓很多用戶“深受折磨”，所以用戶不僅僅要忍受公平性上的差別對待，也更是在和銷售人員磨嘴皮拼知識比智慧的過程當(dāng)中筋疲力盡，錢是省了，可買新車的那種喜悅或許也被消磨得差不多了。且一旦聽到車友用的是更低的價格，在差不多的時間段里買了相同的車型的話，那免不了會有一種“買虧了”的感覺，所以消費者雖然喜歡降價，但因時因地因競爭環(huán)境而隨時變化的折扣方式卻經(jīng)常能毀了買車的喜悅和滿足。

所以這種價格的不透明，不公平，實質(zhì)上并不會因為官方指導(dǎo)價的堅守而保住品牌調(diào)性，甚至因為各種假說和猜想，會進(jìn)一步加大這種傷害，讓指導(dǎo)價形同虛設(shè)的同時，也給了競爭對手可乘之機(jī)，且對于產(chǎn)品的保值率也是百害無一利的。更加關(guān)鍵的是，當(dāng)降價已經(jīng)成為一種大勢所趨，甚至是眾所周知的事情的時候，再去遮掩已經(jīng)沒有了太多實際意義，所給出的誠意甚至?xí)驗樘嗟闹苷鄱灰暈槭怯脩糇约嚎硟r的功勞，或者是看做這款車的確不那么的火爆和值當(dāng)，所以也經(jīng)常可以看到有些價格跌破了級別的車在銷量上卻依然不能有太好的起色，而這對廠家所重視的品牌格調(diào)，很難說是起到了幫助作用。

但如果是選擇官降的話，從明面上來講，的確有自降身價的意味，但無論是對用戶，還是對銷量，好處卻遠(yuǎn)大于折扣，因為這不僅盡可能的保證了價格的透明和公平程度，也更好的保全了產(chǎn)品的保值率，同時也可以讓用戶不必再費力去不同品牌的4s店奔波，并且感受到廠商最大的誠意。當(dāng)然了，廠商不愿意采用官降的形式，也有對于經(jīng)銷商利益方面的考量，因為銷售顧問假若缺少了和用戶去周旋的過程，也等于喪失了各種去套路，以及盡可能減少折扣的機(jī)會，但這樣的套路，如今也差不多快變成末路了，以更好的服務(wù)、品質(zhì)和專業(yè)去換取利潤和回報才是再次贏回用戶對經(jīng)銷商尊重與眷顧的根本。

因此，在這種買車打折已經(jīng)被眾人皆知的大環(huán)境之下，背后隱藏的正是歷史車輪要再次向前推進(jìn)的步伐：技術(shù)的推進(jìn)，生產(chǎn)的高效和自動化，汽車的普及度，以及市場的飽和度，讓汽車產(chǎn)品本身已經(jīng)難以再堅持以往的售價體系，從小型到全尺寸，從代步車到超豪華車，都需要順應(yīng)市場和時代給出更低的門檻和更大的誠意，這也才會讓在目前售價體系之下離飽和越來越接近的整體市場有更大的增長空間；而對于利潤和品牌格調(diào)，只能從技術(shù)的迭代升級，成本的控制，服務(wù)的便利性和品質(zhì)上去下功夫。

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