經銷加盟是發展之本

經銷加盟是衛浴五金企業品牌強大的必須之路，衛浴五金在國內發展歷程比較短，加之衛浴五金的非標制作，也限制了衛浴五金企業的經銷加盟速度，所以誰的經銷商數量多且質量高，誰就能贏得市場。

經銷加盟網絡布局設計要考慮渠道的長度和寬度，獨家分銷這是最窄的一種分銷渠道形式，是指在一定地區、一定時間內只選擇一家中間商經銷或代理，授予對方獨家經營權渠道長度是指為完成企業的目標而需要的渠道層次數目。建材行業的一般選用獨家分銷的扁平渠道，在經濟發達省份比較適宜市級獨家分銷，不太發達的省份采用省級代理獨家分銷，這樣經銷代理商責任心強、積極性高，較少發生渠道沖突，便于管理、集中資源做好品牌。

標準化是發展必然趨勢

多年來衛浴五金企業一直采用定制化的非標準生產營銷模式，基本都是手工量身定做，純手工制作的形不成流水線，更不能標準化生產。由于做不到標準化，一個門洞一個尺寸一個規格，做得很靈很散，做的過程中環節也多，出錯的機會很多，稍有不慎，就要全部廢掉。而目前出口到國外的衛浴五金訂單全是標準衛浴五金，幾十個貨柜就一兩個規格。

業內人士介紹說，標準衛浴五金在保證產品質量的同時，最大限度地縮短了裝修周期。標準化的產品在提高效率的同時，還可使工廠生產更加有序，保證了產品才能更好在品牌營銷上一爭高下。

分析人士指出，中國的衛浴五金市場是一塊很大的蛋糕，也是木制品中最后一塊大蛋糕。無論是火熱的商品房還是大規模的保障房建設，只要是精裝修房，一定是用標準化的衛浴五金產品去裝修。標準化是衛浴五金發展的必然趨勢。

網絡定制趨勢明顯

門作為家的安全與私密性的保障，重要性也不言而喻也有人形容門是室內立體效果最具有表現力的裝飾物之一，能恰當地反映家居裝修的品位，體現人的審美傾向。隨著物質生活水平的提高，生活品味也不斷提高，個性也不斷突顯。

在整個室內裝飾當中，門是具有博大精深中華文化的元素之一，高層次消費人群越來越喜歡定制，筆者認識的衛浴五金廠家說，別墅、高檔樓盤小區等實衛浴五金做舊、雕花的比例越來越多。要做小眾市場，就一定要利用互聯網。”衛浴五金亦如此，因為這樣既能解決經銷加盟費用、開店成本，又能滿足個性需求。占到家居行業10%的定制家居發展空間很大，將以20%的速度增長，定制化不光是家居，還有地板，門等等。

來源：九正建材網

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