隨著小狗電器及科沃斯等吸塵器品牌的上市，也讓業內對另外一家吸塵器廠商萊克電氣關注起來。萊克電氣從中國“高端清潔電器引領者”到“科技創享品質生活”（萊克品牌最新的品牌口號），品牌升級之路駛上快車道，與此同時，萊克的競爭對手們也發展迅速。盡管萊克在積極轉型且面臨外銷波動的挑戰，但在業內專家看來，其線下銷售在面臨國際專業品牌的競爭下仍然能堅持高端品牌路線，可圈可點。

外銷重頭戲

根據萊克電氣披露的2017年年報和2018年一季度報，該公司2017年實現營收57.1億元，同比增長30.46%；歸屬于母公司的凈利潤為3.66億元，同比減少27.1%；2018年一季度實現營收15.06億元，同比增長11.76%；實現歸母凈利0.73億元，同比減少50.17%。

可以看出，萊克電氣在營收方面表現不錯，按照公告的說法，報告期內該公司的外銷業務實現穩步增長，自主品牌實現跨越式增長。

但在凈利潤方面，萊克電氣遭遇大幅下滑，今年一季度的凈利潤甚至接近腰斬。對此，萊克電氣歸結于匯兌損失和成本上漲兩個因素。萊克電氣財報顯示，報告期內，公司外銷業務收入占主營業務收入比重較高，出口產品主要以美元計價、結算，美元匯率波動對公司經營業績影響主要表現在兩個方面：一是影響產品出口的價格競爭力，人民幣升值將一定程度削減公司產品在國際市場的價格優勢；另一方面，公司持有外幣資產，人民幣升值增加公司匯兌損失。若人民幣兌美元匯率持續上升，可能對公司盈利能力產生一定不利影響。

據了解，萊克電氣外銷業務營收占比近七成，人民幣的持續升值給該公司帶去較大壓力。北京商報記者查閱年報發現，萊克電氣2017年財務費用高達1.37億元，同比增加218.67%，而財務費用增加的主要因素是匯兌損益，2017年匯兌凈損失1.52億元，2016年這一數值為-1.21億元。原材料方面，2017年abs、矽鋼片、包裝紙等價格大幅上漲，給萊克電氣帶去較大成本壓力，該公司通過內部調整進行適當消化，但與客戶進行價格協商需要時間，難以完全傳導成本壓力。

招商證券在研究報告中補充了一點，萊克電氣空凈銷售下滑也是凈利潤下跌的因素之一。產品方面，2017年四季度以來萊克電氣自主品牌增速放緩，主要為2017年北方地區空氣治理效果較好，導致空氣凈化器銷售放緩。再查詢中怡康相關市場調查數據，截止2018年4月萊克空氣凈化器線下市場占有13.3%(名列第二)，但受制于空凈行業整體疲軟，萊克也難免受到波及。

不過，有分析指出，如果雖然萊克產品已具備高端品牌屬性，國內銷售也蒸蒸日上，但在海外銷售方面由于沒有自已的品牌因此難以抵抗人民幣升值、成本上升等結構性壓力的能力。以至于企業整體受外界環境影響，利潤有所波動。

內銷快增長

就像財報中所提及的，萊克外銷業務收入占主營業務收入比重較高，因此受匯率變動的影響如此之大。

萊克電氣2017年年報顯示，公司全年的境外營業收入為38.13億元，占總營收的67.32%，境內營業收入為18.47億元，占總營收的32.68%。而2016年公司境內營業收入10.18億元，僅占總營收的23.51%；2015年公司境內營業收入7.08億元，占總營收的17.83%，萊克的內銷三年復合增長率高達62%，一直在快速成長。

這也體現出萊克的轉型特點之一，雖然外銷仍是大頭，但是內銷成為長快速。

資料顯示，萊克電氣成立于1994年12月，原名為蘇州金萊克電器有限公司，最初是做家用吸塵器的odm出口業務為主，沒有自己的品牌，直到2009年萊克開始創立自主品牌，并且定位于“高端清潔電器引領者”后開始了快速發展之路。在海外，萊克電氣繼續以odm自主研發制造銷售為主，但是從財報中可以看出，自主品牌銷售因為占比較小，對整個公司公司的盈利能力貢獻依然不足。

萊克以“lexy萊克”自主品牌，采用“代理+直營”的營銷模式發展市場，經過近9年來的經營，根據第三方數據調查公司中怡康的在國內線下市場，萊克曾經高居第一（金額市場占有率最高至29.3%），目前穩定在第二的位置（23~25%左右），某款吸塵器旗艦產品零售均價最高達0多元，甚至高于某國際知名高端品牌。

在渠道方面，萊克電氣尤為重視線下渠道，截至去年7月，全國門店大約在3家左右。同時廣告投放力度有%以上的同比增長，主要投放渠道是央視廣告、樓宇、高鐵等傳統媒體以及今日頭條、愛奇藝等新興媒體。

雖然萊克電氣已入駐天貓、京東、亞馬遜等平臺，近年來成長較快成為網購平臺少數零售均價成長快速的平臺， 但面臨國際品牌持續降價促銷，萊克的線上銷售數據仍然有待提升。中怡康數據顯示，2017年國內線上吸塵器市場共售出1566.8萬臺，銷量同比增長30.2%。中國本土品牌表現搶眼，占據銷售總額的61.6%。這其中一部分原因是因為年輕消費者多選擇網上購物，在側重于線下渠道的同時，萊克的線上渠道似乎有很大的突圍空間。

轉型在加速

有分析這樣總結萊克： 萊克電氣作為曾經的全球性的吸塵器“清潔之王”（萊克工廠外銷品牌名為“kingclean”,中文意為“清潔之王”），雖然目前吸塵器的產銷量規模仍然位居前列，但是自主品牌+ odm“雙輪驅動”經營模式轉型勢在必行，雖然取得不錯的進展，仍然需要加速。

其實，萊克電氣轉型加速之路，已初現倪端。今年3月，萊克發布全新品牌——萊克吉米，新品牌將聚焦年輕消費群體，滿足不同用戶需求。萊克品牌依然專注于高端市場。

目前消費升級趨勢進一步加速與深入，年輕人正逐漸成為消費主力軍，消費需求也從同質化向個性化轉變。

倪祖根指出，萊克電氣此次推出全新自主品牌萊克吉米，將走產品個性化、時尚化、年輕化路線，主要為年輕消費者提供高性價比的生活家電產品，并與萊克品牌的高端市場定位形成區分。

顯然，當前國內吸塵器市場正處于高增速、高爆發的黃金時代，倪祖根也對整體市場持樂觀態度。他認為，目前我國吸塵器滲透率比例不高，家庭擁有率約為20%，但考慮到韓日等地板為主的市場吸塵器產品接近100%的普及率，我國吸塵器行業仍舊具有較大的發展空間，在無線吸塵器不斷普及背景下市場快速增長也非常明顯，盡管實體店過去兩三年銷量方面基本沒有增長，但銷售額增長迅速或接近翻番，這也主要在于無線化所致的均價提升；預計我國吸塵器滲透率實現從20%-50%的提升或將在未來3-5年發生。

但不可忽視的是競爭也在加劇，除了戴森這樣的重量級的直接競爭對手，飛利浦，松下等家電大品牌，新興的小米等互聯網生態型企業也在摩拳擦掌，市場也將多出更多搶食者。近日美國高端吸塵器品牌shark也宣布進軍中國市場，九陽股份與shark成立合資公司開拓；小米旗下生態鏈企業睿米宣布進軍手持吸塵器領域。就目前市場來看，整個吸塵器產品的同質化已經逐漸顯露。

不過，在專家看來，雖然萊克電氣在積極轉型，拓展“高端清潔電器”的關聯品類，在吸塵器品類中也升級了“萊克+ jimmy萊克吉米“雙品牌運作，制定新的定價策略，但想要輕松搶占市場的可能性存在，但必然面臨各方面競爭者的強力阻擊，絕非易事。萊克的轉型之路還在路上，國內高端品牌建設仍然任重而道遠。

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