隨著國家供給側改革和房地產市場的收緊，傳統應用行業市場增量放緩，新能源行業的快速發展和國際化，給高端品牌帶來新的機遇。

作為低壓電器高端市場的領先者，在重視傳統應用市場穩步發展的同時，不斷拓展新興行業市場，新能源行業尤其是光伏行業是良信電器取得超越和突破的重點領域。良信電器一直關注光伏行業的創新和迭代，不斷推出針對光伏行業特點的產品和解決方案。目前，良信電器產品應用在不同的中，累積出貨量已超過30gw。

2018年snec第十二屆國際太陽能光伏與智慧能源(上海)展覽會上，良信電器發布了ndw3系列hu型交流框架斷路器、ndm3a系列高電壓塑殼斷路器、ndm5系列高電壓塑殼斷路器、ndg3v系列光伏專用直流負荷開關4款新產品。在此期間，良信電器行業研究及大客戶業務部總監魏佳男接受了pv-tech的專訪，以下是訪談實錄。

pv-tech：低壓電器作為一個成熟的傳統行業，已經被廣泛應用于國民經濟的各個領域，你認為光伏行業對于良信而言，有什么新的機遇和挑戰?

魏佳男：我們從2010年就開始涉足新能源行業，新能源行業嚴酷的工作環境本身就對產品的性能要求更加苛刻。從我們那時候出來的直流的1000vdc的第一款產品開始，用于集中式的逆變器直流側以及直流匯流箱，慢慢轉變到做逆變器的一些大的交流側等等，經過這么多年的發展，良信的產品已經完全可以應用于集中式、組串式、分布式等所有光伏電站的全系列產品當中，覆蓋所有類型的光伏系統工程?？梢哉f，在大的經濟環境不好的前幾年，良信在新能源行業的增長給整體的業務也是一個有力的幫助和提升。

pv-tech：在新能源領域，良信擁有與眾多行業標桿客戶合作的經驗，并先后獲得陽關電源、金風科技等行業大客戶的“優秀供應商”榮譽。介于不同的新能源企業涉及的細分領域不一樣，良信電器是如何做到同時服務好這么多標桿企業的?

魏佳男：這個和良信電器的戰略有關系，我們從進入這個行業開始，我們的目標客戶都是這個行業的龍頭企業。要知道，大佬都是很難伺候的，他們對供應商的要求非常高，對于我們來說，為什么明知道要求很高我們還要去做呢，因為我們戰略就是基于目標市場的目標大客戶，這些大客戶可以給他們的供應商提要求，告訴他們未來的發展方向，這樣我們這些優質供應商在行業內也會快速去適應市場調整產品，從而快速地去占有一個市場主導的地位。我們現在的目標客戶有陽光電源、無錫上能、陽光電源、特變電工等等，我們和華為合作有十多年了，一開始是做他們一些基礎的業務產品，后來他們開始關注光伏行業，那我們作為供應商也會跟著一些大客戶的業務調整來調整自己的產品。

pv-tech：新能源行業作為如今的朝陽行業，競爭激烈，良信電器是如何在與外資品牌同臺的市場上獲得競爭優勢的?

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