2017年，在照明燈飾行業"生意不好做"的嘈雜聲中，已經過去。這一年，經濟大環境不景氣、原材料價格上漲、環保檢查力度加大，使得照明燈飾行業的確有些難過，甚至讓很多業內人士覺得凄涼。

但筆者認為，這也不見得是件壞事，因為只有在這種環境下才能大浪淘沙。事實也證明，去年的確淘汰了一大批質量不過關、企業實力不強的企業，這也在一定程度上凈化了照明燈飾行業，推動了行業發展。

從今年開年后的一些市場表現，表明行業有回暖跡象，并充滿著機遇。

表現一：經銷商訂貨量增大。

由于去年生意不好，很多經銷商不敢備貨，導致今年開年后無貨可賣，因此很多經銷商集中在開年后補貨，行業迎來一波訂貨小高潮。加上古鎮春季燈博會和企業春季訂貨會、新品發布會等活動的影響，很多經銷商選擇在3月中旬來到古鎮，古鎮迎來客流小高峰。

表現二：工程訂單增多。

從企業和筆者及周邊朋友反饋的信息來看，工程訂單較2017年底明顯增多，一方面是由于去年生意不景氣，大部分廠家提前放假，導致很多工廠提前停止接單，也造成非標定制類產品不能及時出貨，使訂單積壓；另一方面，2018年新的工程訂單也在增加。綜合兩方面因素，使得工程訂單明顯增多。

表現三：企業招工難，實力企業機遇凸顯。

2018年開年后，人才市場異常火爆，招工成為各大企業目前遇到的最大難題。去年工廠生意不好，提前放假，導致很多工人在春節期間就開始尋找新的工作，很多企業工人復工率明顯降低，而這也成為實力企業的一大機遇。實力企業工人復工率都在90%以上，工人對企業不會造成多大影響，可以正常接單、出貨，這也在一定程度上搶得一些小廠丟失的訂單，成為2018年的第一個小機遇，相信在后面各種問題都會凸顯出來，實力企業將有更大的發揮空間和搶奪更大的市場份額。

表現四：尋求品牌代理的經銷商增多。

隨著消費者對產品質量和品牌的重視程度不斷提高，經銷商也在不斷提高自身代理品牌的檔次，以滿足消費者日益提高的需求，所以，經銷商對品牌的認知和需求也在不斷提高，開年后，很多經銷商早早來到古鎮，不單單是為了找產品，更重要的是找品牌。特別是經過去年的洗牌和市場沖擊，沒有品牌的經銷商意識到品牌的重要性，迫切需要品牌做支撐；而有品牌的代理商則尋找更好的品牌或者再增加一個品牌，以提高市場的抗風險能力。

綜上，這些都是上游企業的機會，也是行業的機會。2018年，抓住機會，相信會有不錯的收獲！

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