9 號文下發以來，隨著售電側改革的深入，售電市場的放開，售電公司的數量以及參與市場交易的形式不斷增加。售電市場前景廣闊，然而競爭也越來越激烈，差價盈利模式越來越艱難，售電公司未來發展方向在哪？南度度和大家一起分析分析。

售電公司數量增長如雨后春筍

短短一年半時間，售電公司以雨后春筍般的速度從零開始發展到逾萬家。

2015年

深圳注冊成立了第一家售電公司。

2016年

一季度，廣東公布了首批13家售電公司目錄企業名單;

二季度，售電試點城市擴大，售電公司迅速達到300多家;

三季度，各地售電公司達到近千家;

四季度，售電公司數量增加到3000多家，公示的有469家。

2017年

1月，全國注冊的售電公司已達0家;

3月，首批105個增量配電項目也開展了改革試點，全國售電公司已達8000余家;

6月，全國注冊的售電公司超過12000家，其中在交易中心注冊生效的售電公司超過1家;

12月，全國在電力交易中心公示的售電公司已有3298家，這些售電公司主要分布于25個省市。

2018年

截止1月10日，各地公示新增的售電公司共有128家。

售電市場發展良好 競爭激烈

2016年3月，廣東首批售電公司參與集中競價交易，售電改革獲得實際性進展，隨后，各地售電公司也陸續進入電力交易市場。下面看看各省2017年電力市場交易情況↓↓↓

山東

2017年，山東電力交易中心進一步放寬市場準入門檻，市場主體數量呈爆發式增長，全年共準入電力用戶1725家、售電公司580家，是2016年市場主體數量近5倍。其中，省內注冊售電公司403家，數量居全國第一，在國網系統內，售電公司首次參與了跨省跨區（錫盟-山東特高壓交流）電力直接交易。

2017年，山東電力交易中心積極完善市場交易機制，提高市場化交易比例，市場交易電量規模首次突破1000億千瓦時，位居全國前列。其中，組織完成21批次跨區跨省電力直接交易，達成交易電量167.77億千瓦時，同比增長43.94%，交易規模居全國首位，組織完成14批次省間電力直接交易，達成交易電量774.67億千瓦時，同比增長50.17%。

廣東

2017年售電公司在整個廣東市場上成交電量達到1138億千瓦時，參與市場交易的售電公司有135家，其中電廠背景售電公司占了整個電力市場交易的一半份額，獨立售電公司交易電量占了43%。

廣西

截至去年12月15日，廣西電力交易中心交易電量連續4年翻番，累計完成交易電量突破億千瓦時，累計降低用戶購電成本約38億元。

2017年，廣西電力交易中心推動將直接交易擴大到10千伏增量用戶，發電側火電全電量參與市場，核電超過2/3的發電量參與市場，發電計劃放開水平全國領先。注冊公示了12批售電公司，成為全國21個電改綜合試點中首個售電公司全面參與市場交易的省區。

截至目前，組織開展了覆蓋全區所有地市11個重點行業的22批次市場化交易，年度累計簽約電量近400億千瓦時，同比增長1.9倍。組織開展了3批次增量掛牌和1次增量專場，總成交電量60多億千瓦時，促成231家用戶用電合理增長，有力支撐了廣西實體經濟企穩回升。

福建

2017.12.18，福建省電力交易中心公示首批53家售電公司，除了電廠售電公司、電網背景售電公司，眾多社會資本積極涌入，成為首批售電公司的絕對主力。

2017年年度電力直接交易準入的發電企業共14家，電力用戶共343家。2017年3月21日，福建省2017年首次年度發電企業與電力客戶直接交易成功舉行，14家發電企業（22個交易單元）與332家電力大用戶（344個交易單元）達成684個交易配對，成交電量（用戶側）總計311.97億千瓦時。通過本次年度直接交易，332家電力大用戶合計降低用電成本約14.19億元，用電價格平均下降4.55分/千瓦時。

福建鼓勵核電參與市場。今年以來，通過北京電力交易平臺已累計組織福建外送電量63.34億千瓦時，其中，核電電量31.67億千瓦時，為福建核電增加利用小時數約430小時。

江蘇

截止去年12月19日，共有41家發電企業和102家電力用戶及售電公司參與集中掛牌交易，發電企業總申報電量226億千瓦時，申報最高價379元/兆瓦時，最低價372元/兆瓦時;電力用戶及售電公司總申報電量179.02億千瓦時，申報最高價371元/兆瓦時，申報最低價291元/兆瓦時。此次交易最終成交電量15.23億千瓦時，成交均價372元/兆瓦時。

云南

截止2017.11，云南電網累計完成售電量2036.67億千瓦時，同比 增長12.86%，11月省內市場共完成成交電量65.76億千瓦時，同比增長10.94%，年度、月度、日前交易電量比例為34.89%、63.65%、1.46%，平均成交價0.18911億千瓦時，同比增長19.41%。11月共有22家售電公司代理用戶參與交易，共成交電量36.07億千瓦時，占全部成交電量的54.85%。

湖南

10-12月份，省內成交電量共計57億千瓦時，成交綜合價差為-0.32分/千瓦時，發電企業總讓利1827萬。

省外方面，省政府牽頭組織通過祁韶直流向西北地區省份購電，再通過月度定價掛牌交易賣給貧困地區企業及省政府支持的重點企業，售電公司不享受收益分成。

祁韶直流定價掛牌共交易電量21.5億千瓦時，其中10月份6.4億千瓦時，價差為9分/千瓦時，10-12月份15.1億，價差為7.6分/千瓦時，電力用戶共得利1.72億。

遼寧

2017.11.30，售電公司首次作為市場主體參與遼寧電量交易，標志著遼寧省電力市場建設以及售電側改革實現重大突破。本次交易也是東北能源監管局出臺東北各省（區）電力中長期規則后，售電公司首次參與東北電力市場交易。遼寧省本次交易共成交電量27.47億千瓦時，發電側最高成交價格365元/兆瓦時，最低價格355元/兆瓦時，平均357.09元/兆瓦時。共有14家售電公司成交，成交電量10.82億千瓦時。

從各省市的電力交易市場動態來看，各主要省市電力改革市場持續推進，售電市場整體呈現出良好發展態勢，但是售電市場競爭日益激烈，利潤也不斷收窄，單靠差價已經很難維持生存。出路在哪？

各類售電公司競爭策略分析

知己知彼百戰百勝！想要在競爭市場中處于不敗之地，得先對各售電主體做個全方位的分析↓↓↓

對于所有售電公司而言，他們圍繞的是同質化產品——電能，如何在眾多售電公司脫穎而出，差異化的產品和定價策略是必不可少的。

售電公司增值服務模式

售電市場未來一定是大浪淘沙，最終留下的，要么擁有牢固的電源或用戶資源，要么具有提供差異化增值服務的能力。

1個性化服務模式

社會資本組建的售電公司在基本電力銷售模式方面，具有趨利性強、商機敏感度高的特點，應不斷創新服務內容和提高用戶體驗。在附加增值服務模式方面，首要開拓“個性化服務模式”，根據用戶的不同需求，提供一對一的用能分析，制定適合的電力套餐，提出有效可行的用電管理方案。

根據工商企業等大型用戶的需求，開展用電管理服務，為其統計歷史負荷數據，分析電能消耗水平，制定合理的用電方案。

根據中型用戶及小型家庭用戶的用電習慣，提供設備及整體的用能分析，幫助節省用電支出。

借鑒德國 emprimo 公司的銷售經驗，根據用戶的特殊需求為用戶量身制定電力套餐。

研發用能監測平臺，開展能耗監測服務，對上述個性化方案的實施效果進行追蹤。

2節能化服務模式

由節能服務公司組建的售電公司，掌握較全面的節能技術和節能裝備，擁有節能監控與管理系統，可以采用“節能化服務模式”，為電力用戶提供經濟性分析和制定節能方案。

根據用戶的用電習慣，進行節能方案設計與節能技術咨詢，制定經濟有效的節能計劃，改善用戶的用電消費行為。

根據業務范圍，加強節能技術研發和節能電器設備供應，提供設計、安裝、維修、保險等配套服務。例如，日本東京電力公司推廣電感應加熱炊 具、節能熱水器等高效電氣產品，實現了構建“節能化住宅”的營銷策略。

3網絡化服務模式

在大力發展“互聯網+”的時代，售電公司應不斷促進用電方式的網絡化。電網企業組建的售電公司在基本電力銷售模式方面，具有先天的行業優勢，主要表現為具有配電網資產和運營權、擁有大量的電力傳統用戶。在附加增值服務模式方面，由于具備用戶基礎，可以重點開展“網絡化服務模式”，加快電力行業的網絡化進程，如通過研發并推出互聯網、移動設備軟件等新型網絡服務平臺，改善用戶體驗。

普及智能電表的使用，獲得更精準的用戶用電數據，為實現網絡化服務提供數據支撐。

借鑒美國 opower公司的經驗，將收集的數據在網絡平臺上進一步統計和分析，為用戶建立在線“電力檔案”，方便用戶隨時查看電子賬單、用電能耗等情況。

與支付平臺合作，提供更多的網絡化服務。例如與支付平臺合作，開發網上付費功能，實現用戶“一鍵繳費”的便捷操作。

與社交平臺合作，開發“鄰里比較”功能，用戶隨時在社交圈中查看用能排序情況，提升用戶效應。

4清潔化服務模式

發電企業組建的售電公司在基本電力銷售模式方面，具有開拓售電市場意愿強烈和綜合服務成本較低的特點。可以通過提高管理和技術水平，提升生產效率，降低電力成本，擴大售電盈利水平。對于未來具備新增配網運營權的售電公司而言，可以從配電和售電環節進行整體優化和成本核算，進一步增加在售電市場中的綜合競爭力。在附加增值服務模式方面，應積極響應能源政策，發展“清潔化服務模式”，加強新能源發電技術的研發與應用，提高分布式能源就地消納比例。

在電動汽車服務方面，學習德國ubitricity公司的技術手段，將普通路燈改裝為電動汽車充電樁，有效解決電動汽車的充電問題。

對于擁有 dg 的售電公司，可以為農村及偏遠山區用戶銷售風力照明燈、屋頂發電等分布式電源設備，提供相應的使用培訓及維修咨詢，幫助用戶利用新能源技術解決部分用電、用熱等日常消耗。

在技術成熟和條件允許的情況下，售電公司可以代理執行分布式電源并網業務，提高分布式能源的利用效率。

5綜合化服務模式

由公共服務行業組建的售電公司，具備供水、供暖、供氣等能源服務能力，可以通過“綜合化服務模式”為客戶群體提供“一站式”能源服務。

借鑒德國entega 能源公司的經驗，將售電業務與供水、供暖、供氣等其他能源業務捆綁銷售，并且向用戶提供銷售、咨詢、優化等“一站式”綜合能源管理。

利用電能的經濟性和環保性，開展“電采暖”、“油改電”、“煤改電”等電能替代項目。

對于同時使用多種能源的企業和家庭，售電公司可以通過經濟性分析，為其制定最優綜合能源使用方案。

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